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想改變命運,要有某種程度的自私!成功者說的話,你不能傻傻相信

2017-10-11 日本暢銷作家 林真理子
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成功的人常常說「一切都只是因為運氣好而已。」難道你就這樣傻傻相信了嗎?

日本知名暢銷作家林真理子,成功的她,是人們眼中的勝利組;談到「運氣」,她怎麼看?她在與見城徹和著的《豁出去的覺悟》中,分享了自己內心的真實想法:

我知道「運氣」的真面目是什麼,那就是「意志力」。

其實成功的人,都很少講真話

「都是拜身旁的人所賜,運氣真的很好。」
「剛好遇上好機會而已。」

就算內心認為是自己的實力也不能說,說出來只會招人嫉妒而已。事實上,那個人的機會一定是自己主動上前掌握的。這就是所謂命運或運氣的真面目。

運氣這種東西,只要自己主動上前掌握,一定抓得住。或許不是馬上,但正如前面所說,命運或運氣這種東西,百分之百就是意志力。只要有這份意志力,多抓幾次,總有一天會抓在手中。

反過來想,說起來也很可怕,要是不去掌握,運氣只會從身邊經過,不會為你停留。沒有掌握命運的意志力,幸運永遠不會降臨。

假設現在的境遇並不如意,不管等多久都沒發生自己想要的變化。其實,這種境遇根本就是自己造成的吧?

即使嘴上說自己不滿意現狀,想成為另一種樣子的人,其實內心並沒有嘴上說的那麼喜歡改變。那種人只是嘴上感嘆,實際上對平靜無波的日常生活,還是很滿意的吧?

時間流逝的速度快得可怕,如果什麼都不做,就什麼都不會發生。

我認為,想改變命運需要有某種程度的自私。有一種人對遇見的每個人都想珍惜,為身邊所有人勞心勞力,但是,光是這樣改變不了任何事。有時,反而必須拋棄身邊的某些人事物。

以自己為優先的想法,往往是讓自己向上高飛的跳板。如果不能以自己為優先,今後將永遠維持現狀活下去。

想要幸運加持,你不能只是等待

「只要耐心等待,總有一天幸運也會降臨在自己身上」。這種想法和神話沒兩樣。我很清楚,現實生活中不可能發生這種事。

從神話故事中跳脫,回到現實世界來吧。所有抓住幸運的人,靠的都是意志力。
我說過,運氣就是意志力,而意志力是可以靠自己控制的東西。

經常有人說我是個強運的女人。的確如此,因為我相信運氣就是意志力,憑堅強的意志力獲得想要的東西。

話雖如此,我也不是一年到頭都勇往直前。不是沒有倒楣過,也曾覺得不如去死算了,這類經驗多得數不清。沮喪的時候,有人會去購物發洩,有人會靠美食撫慰心靈,這些事我都不做,一直以來,這種時候我就去算命。

我覺得算命是心靈的 SPA。即使是倒楣或沮喪時,也不會有哪個算命師對你說:

「你很倒楣,無可救藥地倒楣」。
「現在運氣可能不太好,進入夏天後就會開始順利了。」

算命師通常會這麼說,聽到這種話的瞬間,我的心立刻雨過天青,積極迎向光明的未來。我開始這麼想:人果然還是得相信運氣,不過現在已經是最糟的狀況,不會再比現在更倒楣了。人心是很奇妙的,只要這麼一想,實際上就真的會有好事發生。

結交習慣「正向思考」的朋友

交幾個正向思考的朋友也是好方法。聽到我說消極退縮的話時,這些朋友會立刻以正面積極的態度罵我:「妳在胡說八道什麼!沒那回事!」瞬間,我的心又撥雲見日了。

差點失去自信時,我會去和讚美我的人見面或談話。對方當然一如往常地讚美我,我也立刻找回差點失去的自信。

無論是去算命,還是從正向積極的朋友身上獲得激勵,都是一種「操控自己運氣」的方法。前面說過,運氣就是意志力,說得更正確一點,幸運會降臨在意志力堅強的人身上。

運氣結合意志力,產生了相輔相成的效果。幸運降臨在意志力堅強的人身上,使這個人的意志力愈來愈堅強;相反地,一旦讓運氣跑掉,就會愈來愈難掌握回來,意志力變得更加薄弱,更不容易脫離倒楣的惡性循環。

以我的例子來說,大學畢業後找不到工作,住在破爛公寓裡,好不容易才進廣告公司上班卻被同事霸凌的那 5 年,完全就是這種惡性循環。

不過,運氣就算跑掉,還是會在某處留下造訪過的腳印。我一直覺得奇怪,明明從前運氣那麼好,現在這樣一定有哪裡不對勁。毫無疑問地,是這份意志力促使幸運再次找上我。

(本文摘自《豁出去的覺悟》,時報出版;出自「讀書會社」)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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