思考公司整體運作的方向並付諸實行時，請務必活用《孫子兵法》中的五事—「道、天、地、將、法」。除了經營計畫之外，也可以將「五事」應用在事業計畫或商品計畫上：

【事業計畫】 「道」—自身所擁有他人沒有的價值是什麼？ 「天」—如何因應社會需求？ 「地」—如何取得市場定位？ 「將」—必須發揮的能力是什麼？ 「法」—以什麼樣的組織去執行最佳？

【商品計畫】 「道」—如何訂定商品概念？ 「天」—如何因應趨勢潮流？ 「地」—公司既有商品如何取得市場定位？ 「將」—要讓具備何種能力的人成為領導者？ 「法」—商品具備優勢的條件是什麼？

徹底比較與眼前競爭者之間的能力差距

以五項觀點訂定了強化自我與公司的戰略後，接下來該進行的是「七計」。也就是由七個角度徹底分析比較，就眼前的狀況來說，自己與競爭者之間的能力差距。

有了這「七計」，才能夠有所施展。孫子說：故校之以計，而索其情。他指出，要基於資訊的蒐集、分析去進行「七計」。

當然，對手的狀況會隨著時間、情勢的演變而有所不同，自家公司的能力也不是一成不變。所以時時觀察現狀，不要疏於蒐集資訊，適時調整計畫是很重要的。以下的「七計」，請各位以這樣的觀點去考量。

一、「主孰有道」—哪一方的經營者人品居上？

如同「企業即人」這句話，公司必須是一個專業的團隊。社長如果不是一位品格高尚的人，就無法召集優秀的專業人士。「我才不想在那種社長的手下做事，」愈是有實力的專家愈想逃離。

以現代的說法是，要看個人是否具有構想未來、解決問題，以及實現它們的能力。明確展現出「符合眾人期待創設這樣的公司，想經營這種事業」的構想，依照自己所說的去執行、一有問題發生即刻解決。具備這些綜合能力，就是社長「有德望」。

二、「將孰有能」—哪一方的幹部能力居上？

假使公司幹部是對社長唯命是從的應聲蟲，又或者反過來是輕忽社長意見、凡事自作主張的人，將會如何？公司不可能強大。幾乎可以說，只要看看幹部，公司的優劣便一目瞭然。

一家強大的公司裡，必然有忠實輔佐社長，又能不避諱指摘錯誤的幹部。

三、「天地孰得」—哪一方的氣勢居上？

社長與公司愈有氣勢，事業發展就愈順利。所謂氣勢，就是把握良機、一舉突破目標的力量。

這就是孫子所說的「天」，另外還需要「地」。「地」代表著統籌整頓的能力。

例如進軍某市場之後，即使氣勢大好，戰勝了對手並突破障礙成為首屈一指的企業，還會有後續發展。若不好好經營事業、鞏固地位，好不容易建造的堡壘將隨即崩塌瓦解。為避免這樣的情況，需要的就是統籌整頓的能力。

四、「法令孰行」—哪一方的組織力與團結力居上？

公司之中有組織架構，還有應該遵守的職務規定與法規。這些相關規定要運用，才會具備應有的功能。否則，就是一群烏合之眾。

應該要重視的是組織力與團結力。由內部是否達到上下一心，就能了解一家公司的強弱。

五、「兵眾孰強」—哪一方的中階主管膽識居上？

中階主管所必備的資質，不外乎「不逃避、不放棄、不氣餒」的強韌度。簡單一句話，就是「有膽識」。一旦磨練出這樣的精神，即可具備充分的氣度膽量，在關鍵時刻擁有面對勝負挑戰的韌性。

以棒球比賽為例，就是「落後三分進入九局下半，兩人出局而滿壘的情況。只要擊出關鍵性的一球，就是再見全壘打」。在這樣的局面下，即使遭受兩好球的壓迫，依然能夠撐過一顆顆壞球，直到真的擊出全壘打，就是這種面對勝負挑戰的韌性。

公司裡是否有這樣的中階主管，將使業績表現格外不同。

六、「士卒孰練」—哪一方的員工熟練度居上？

不論是棒球、足球還是哪一項運動，專業的運動選手每天都會進行嚴格訓練。因為這樣的累積可以提升個人能力，也是壯大團隊的唯一方法。如果說那些優勝隊伍在訓練方面的嚴格、分量與專注程度遠超過其他隊伍，相信一點也不為過。

公司也一樣。員工有多認真在累積嚴格的訓練、提升熟練度，是壯大公司過程中非常重要的因素。公司訓練員工時，如果只是「索然乏味的避災訓練」之類的程度，不論社長是多麼優秀傑出的人物，很遺憾，這家公司注定將是積弱不振。

七、「賞罰孰明」—哪一方的查核能力居上？

引進成果主義的公司愈來愈多，姑且不論好壞，但一說到是否確實查核成果，就會讓人有那麼一點心虛不安。大部分公司的錯誤在「以職位回報成果表現」。其實，應該要以報酬，而不是升職做回饋。

業績好的人不見得適合當主管，因為居上位者必須具備的，是激發個人意志、促成團隊合作、提高整體表現與得分的管理能力。

以上就是「七計」。請各位一邊與競爭對手做比較，徹底並正確分析自家公司的能力，在補弱增強上發揮效用以居於相對優勢的地位。對於以企業經營者為首的領導者而言，「五事七計」將是強而有力的經營利器。

（本文摘要、整理自《社長的孫子兵法：孫子給社長的13大謀略&55項謀術》，天下雜誌出版）