賣掉兩間公司的慘痛體悟：想賺錢，先把學校教的會計觀念丟掉

《獲利優先》作者麥可．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）開過兩家公司，也是個創業家。那段時光，他每個月過著跑 3 點半的生活，票軋不過來，就先刷卡抵債，總是用一張卡，抵另一張卡。好不容易賺一點點錢，開心不到幾天，就發現還有沒預期到的支出，比如說本來是兩個禮拜發一次薪水，但這個月有五個禮拜，薪水要多發一次。類似情景不停反覆，直到他賣掉公司，換回 60 萬美金。

拿到支票的那一刻，他的消費模式依舊沒有改變，馬上帶妻小去買了 3 輛汽車，一輛是自己年輕時的夢想，一輛給老婆，一輛當做備用車。下一個禮拜，買了機票、衝去度假勝地，享受「我也是有錢人」的生活。他戶頭的現金愈來愈少，卻毫無自覺，直到某一天會計師的一通電話告知：「今年你還要交 3 萬美金的稅喔。」他才發現手頭現金連 1/3 都付不起。

晚上回家後看著家人，眼淚飆出，低頭承認自己花錢無度。9 歲的女兒跑回房間，米卡洛維茲心想：「如果是我，也想跑回房間，躲避這陣尷尬。」沒想到下一刻，女兒抱著小豬撲滿出現在眼前：「我們會成功的。」

減肥頻道的領悟：資源愈多，可能花得愈兇

這句話驚醒了米卡洛維茲：他不能沉浸在後悔裡。但現實不是電影，不會因為一句話，就好運降臨，對於瀕臨破產的現況，他依舊沒有任何方法。

凌晨 3 點半，米卡洛維茲呆坐在電視機前。他本來無心看節目在說什麼，一直在想到底是什麼原因，導致他變成這樣，以及要如何改變現狀。此時，減肥頻道裡的醫生介紹了一個方法，讓他豁然開朗。

醫生說，想要減肥，可以先把家裡的碗或便當盒，換成小一號。我們從小被教育要把飯吃完，所以當碗很大時，我們就會不停吃，直到再也吃不下，但此時已經吃得過量。如果換成小一號的便當盒，一般人吃完後，即使只有 7 分飽，也不會想要再去裝一碗，變相達成減肥的效果。

米卡洛維茲想到，創業家花錢不就是這樣嗎？會計課教我們「銷貨收入 − 費用 ＝ 獲利」，想要賺更多錢，就只能不停增加收入。然而，想要營收增加，就得多跑客戶，此時即使花的費用過多，也會以這是「必要支出」搪塞過去，很少人能醒悟「花這麼多錢，換回來生意值得嗎？」

創業家的想法很簡單，反正剩下多少錢，就是我賺的錢。在此之前，所有多出來的錢都得拿來賺錢，美其名「再投資」。這跟「碗很大，我們就會吃很多」的道理一樣，所有賺進來的錢都被歸類為「可以再投資」的碗，創業家就會毫不克制的使用。

結果變成，錢多的時候，說服自己是「必要支出」；錢付不起帳單的時候，就趕快去跑新業務，希望增加新收入，如果沒辦法增加，就借錢、刷卡，把房子拿去貸款。如此往復循環，手上永遠不會有「剩下的錢」，戶頭的存款一直是零。最後，公司費用實在付不出來，只能宣布倒閉了。

新會計公式：銷貨收入 – 獲利 ＝ 費用

「問題的關鍵，在於我們被教育的會計概念」，米卡洛維茲醒悟。他反問自己一個問題，創業是為了什麼、營收增加的目的是什麼？答案可能是做自己喜歡做的事，還要能餬口。既然如此，能不能在收入進來時，就先把足以餬口的部分留下？於是，他把會計概念倒過來，變成「銷貨收入 – 獲利＝ 費用」。

其實類似觀念一點也不新。一般有金錢概念的人可能都聽過，在薪水（營收）進來時，可以把它分成幾個基本帳戶，像生活費、固定支出（房貸、水電費）、旅遊基金等。創業家也是一樣，你的收入起碼要分成 4 種基本帳戶，獲利、老闆薪資、稅款、營業費用。

收入，就是營收進來時得到的錢，之後要把錢分配到 4 個帳戶。特別要提醒的是，「 順序」很重要，必須按照獲利、老闆薪資、稅款、營業費用的順序。 如果剩下的錢，不夠支出營業費用，就代表公司在提醒你，你付不起這些費用，不能再亂花錢了。

另外，像獲利、老闆薪資等，會誘惑你把錢領出來變成費用的帳戶，必須要把它移到拿不到的地方。比如說，把密碼設成隨機長串，然後分成 5 段寫在小紙條上，再把小紙條分布在不同地方，讓你想拿錢時，非常困難。

獲利的數字，一開始可以設定成 1%。舉例來說，當你拿到 2 萬美金，就轉 200 美金到「獲利」帳戶。如果你能用 2 萬美金經營事業，用 1萬 9,800 美金大概也能完成，是可行性極高的方案，但這件事卻會讓你對經營事業充滿信心，因為你的公司是有「獲利」的。

米卡洛維茲總結，大多數創業家本來就很優秀，所以，要改變的不是經營公司的行為，而是如何避免自己亂花錢。而透過「獲利優先模型」，費用再怎麼花，也不會影響「獲利」（公司）和「薪水」（家庭），讓創業的成功機率大增。