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賣掉兩間公司的慘痛體悟:想賺錢,先把學校教的會計觀念丟掉

2018-09-25 16:23:40
Managertoday
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作者麥可.米卡洛維茲(Mike Michalowicz)以前也是創業家,開了兩家公司。不過,每個月都過著跑 3 點半的生活,票軋不過來,就先刷卡抵債,總是用這張卡,抵另一張卡。好不容易賺一點點錢,開心不到幾天,就發現有自己沒算到的支出,類似情景不停反覆,直到他終於賣掉公司。

《獲利優先》作者麥可.米卡洛維茲(Mike Michalowicz)開過兩家公司,也是個創業家。那段時光,他每個月過著跑 3 點半的生活,票軋不過來,就先刷卡抵債,總是用一張卡,抵另一張卡。好不容易賺一點點錢,開心不到幾天,就發現還有沒預期到的支出,比如說本來是兩個禮拜發一次薪水,但這個月有五個禮拜,薪水要多發一次。類似情景不停反覆,直到他賣掉公司,換回 60 萬美金。

拿到支票的那一刻,他的消費模式依舊沒有改變,馬上帶妻小去買了 3 輛汽車,一輛是自己年輕時的夢想,一輛給老婆,一輛當做備用車。下一個禮拜,買了機票、衝去度假勝地,享受「我也是有錢人」的生活。他戶頭的現金愈來愈少,卻毫無自覺,直到某一天會計師的一通電話告知:「今年你還要交 3 萬美金的稅喔。」他才發現手頭現金連 1/3 都付不起。

晚上回家後看著家人,眼淚飆出,低頭承認自己花錢無度。9 歲的女兒跑回房間,米卡洛維茲心想:「如果是我,也想跑回房間,躲避這陣尷尬。」沒想到下一刻,女兒抱著小豬撲滿出現在眼前:「我們會成功的。」

減肥頻道的領悟:資源愈多,可能花得愈兇

這句話驚醒了米卡洛維茲:他不能沉浸在後悔裡。但現實不是電影,不會因為一句話,就好運降臨,對於瀕臨破產的現況,他依舊沒有任何方法。

凌晨 3 點半,米卡洛維茲呆坐在電視機前。他本來無心看節目在說什麼,一直在想到底是什麼原因,導致他變成這樣,以及要如何改變現狀。此時,減肥頻道裡的醫生介紹了一個方法,讓他豁然開朗。

醫生說,想要減肥,可以先把家裡的碗或便當盒,換成小一號。我們從小被教育要把飯吃完,所以當碗很大時,我們就會不停吃,直到再也吃不下,但此時已經吃得過量。如果換成小一號的便當盒,一般人吃完後,即使只有 7 分飽,也不會想要再去裝一碗,變相達成減肥的效果。

米卡洛維茲想到,創業家花錢不就是這樣嗎?會計課教我們「銷貨收入 − 費用 = 獲利」,想要賺更多錢,就只能不停增加收入。然而,想要營收增加,就得多跑客戶,此時即使花的費用過多,也會以這是「必要支出」搪塞過去,很少人能醒悟「花這麼多錢,換回來生意值得嗎?」

創業家的想法很簡單,反正剩下多少錢,就是我賺的錢。在此之前,所有多出來的錢都得拿來賺錢,美其名「再投資」。這跟「碗很大,我們就會吃很多」的道理一樣,所有賺進來的錢都被歸類為「可以再投資」的碗,創業家就會毫不克制的使用

結果變成,錢多的時候,說服自己是「必要支出」;錢付不起帳單的時候,就趕快去跑新業務,希望增加新收入,如果沒辦法增加,就借錢、刷卡,把房子拿去貸款。如此往復循環,手上永遠不會有「剩下的錢」,戶頭的存款一直是零。最後,公司費用實在付不出來,只能宣布倒閉了。

新會計公式:銷貨收入 – 獲利 = 費用

「問題的關鍵,在於我們被教育的會計概念」,米卡洛維茲醒悟。他反問自己一個問題,創業是為了什麼、營收增加的目的是什麼?答案可能是做自己喜歡做的事,還要能餬口。既然如此,能不能在收入進來時,就先把足以餬口的部分留下?於是,他把會計概念倒過來,變成「銷貨收入 – 獲利= 費用」。

其實類似觀念一點也不新。一般有金錢概念的人可能都聽過,在薪水(營收)進來時,可以把它分成幾個基本帳戶,像生活費、固定支出(房貸、水電費)、旅遊基金等。創業家也是一樣,你的收入起碼要分成 4 種基本帳戶,獲利、老闆薪資、稅款、營業費用。

收入,就是營收進來時得到的錢,之後要把錢分配到 4 個帳戶。特別要提醒的是,「 順序」很重要,必須按照獲利、老闆薪資、稅款、營業費用的順序。 如果剩下的錢,不夠支出營業費用,就代表公司在提醒你,你付不起這些費用,不能再亂花錢了。

另外,像獲利、老闆薪資等,會誘惑你把錢領出來變成費用的帳戶,必須要把它移到拿不到的地方。比如說,把密碼設成隨機長串,然後分成 5 段寫在小紙條上,再把小紙條分布在不同地方,讓你想拿錢時,非常困難。

獲利的數字,一開始可以設定成 1%。舉例來說,當你拿到 2 萬美金,就轉 200 美金到「獲利」帳戶。如果你能用 2 萬美金經營事業,用 1萬 9,800 美金大概也能完成,是可行性極高的方案,但這件事卻會讓你對經營事業充滿信心,因為你的公司是有「獲利」的。

米卡洛維茲總結,大多數創業家本來就很優秀,所以,要改變的不是經營公司的行為,而是如何避免自己亂花錢。而透過「獲利優先模型」,費用再怎麼花,也不會影響「獲利」(公司)和「薪水」(家庭),讓創業的成功機率大增。