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策略規畫革命的第一槍

2019-12-15 00:00:58
Managertoday
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用來分析不同產品在不同市場的發展政策,是應用最廣泛的營銷分析工具之一。

由「策略管理之父」伊格爾‧安索夫(H. Igor Ansoff)在其1965年的經典著作《企業策略》(Corporate Strategy)中提出,是一2X2的矩陣,以產品和市場作為兩大基本面向,橫軸為「新/現有產品」,縱軸為「新/現有市場」,劃分出4種產品/市場組合(產品延伸、產品多樣化經營、市場滲透、市場開發)和相對應的營銷策略,用來分析不同產品在不同市場的發展政策,是應用最廣泛的營銷分析工具之一。企業可從中選擇不同的策略來達成增加收入的目標。

安索夫矩陣目的在於協助企業規畫及選擇其產品與市場的成長策略。以企業的既有產品/新產品;既有市場/新市場區分,分別適用4種成長策略:市場滲透、市場開發、產品開發、多角化。