EP565【總編會客室】別把AI當萬能神藥！聖洋科技技術副總吳振和：AI專案不想爛尾？先從「承認問題」與「編好預算」開始

【本集節目由 cacaFly聖洋科技 與經理人整合行銷部合作策劃】

本集節目由《經理人》總編輯齊立文，邀請cacaFly聖洋科技技術副總暨Cloud AI事業負責人吳振和，深入剖析企業導入AI 的真實戰場。
從連續創業者、Pixnet共同創辦人，到空降大型廣告代理商cacaFly建立全新的雲端AI事業部，吳振和的職涯像是一場華麗轉身的實驗。他坦言，在一個以廣告為主的組織裡推動技術轉型，他如何靠著接下別人不做的「髒活」，一步步累積信任，甚至連續兩年拿下Google Cloud Partner All-stars大獎？

🌟 本集重點
1. 擺脫「價格戰」思維 ：
在競爭激烈的雲端市場，許多對手靠著「負毛利」搶市，他們堅持不打價格戰。因為真正的 B2B 銷售，不是賣產品，而是幫客戶的關鍵決策者（Key Man）解決難題，讓他在公司內部交出漂亮的成績單，甚至獲得升遷。當你的服務能幫客戶「贏」，價格就不再是唯一的考量。
2. AI轉型的底層邏輯：
很多企業以為導入AI就像買藥吃，吃了就會好，卻忽略了最基本的「流程梳理」。AI不是魔法，它需要建立在清晰的工作流程與數據基礎上。如果連既有的流程都混亂不堪，導入AI只會加速混亂。企業必須先誠實面對自己的痛點，才能讓 AI 在對的地方發揮價值。
3. 避免AI專案爛尾：
許多AI專案之所以失敗，是因為「頭洗一半不敢停」。其實概念驗證（POC）的目的不是為了證明可行，而是為了試錯，發現不可行而及早止損，省下大筆冤枉錢。企業應建立「容錯」文化，並編列專屬的「試錯預算」，才能在AI時代保持敏捷。