編譯‧整理 / 謝明彧；取材自2009年1月20日《日經Associe》

「同樣一個頁面，居然出現不同的廣告耶！實在是太厲害了！」同為汽車愛好者的A先生和B先生各自在家中上網時，邊通電話邊討論汽車部落格上的新款汽車資料，意外發現彼此看的雖是同一個網頁，出現在網頁右方的廣告，卻是不同的內容！

「這是一種『行為定向廣告』（Behavior Target AD）的手法，」從事廣告代理業務的松林佳美，在《日經Associe》雜誌1月號的報導中表示：「效果比過去更精準、也更好。」

所謂的「行為定向廣告」，就是蒐集使用者在網站搜尋資料時，曾經使用過的關鍵字紀錄，從中分析他的興趣嗜好。一旦使用者瀏覽了已與廣告公司簽約的特定網站或部落格時，網路廣告公司便會自動為使用者配達其可能會感興趣的廣告內容。

簡單說，就是透過搜尋或入口網站，保存使用者過往的「上網履歷」，再分析與評估其個人資料，找出其嗜好，以推出客製化的廣告內容。

日本廣告市場近10年來（1999～2008）的總廣告支出，僅由6兆日圓小幅成長至8兆，但網路廣告支出卻從0成長到現今6000億日圓的規模。相對於電視、報章雜誌等傳統媒體，網路是唯一始終維持高度正成長的通路，不僅成為兵家必爭之地，各種接觸顧客的手法也不斷翻新。

從最早期以出現頁面多寡計費的「橫幅廣告」、以露出度和點擊率計費的「資訊保證型廣告」與「點擊保證型廣告」、確定成交才計費的「成果保證型廣告」，演變到由谷歌（Google）所引領、依照使用者檢索結果搭配相關廣告的「檢索結果連動型廣告」。

時至今日，最新的「行為定向廣告」則終於實現廣告客製化的目標，讓網路廣告從散彈打鳥，正式進化到完全量身訂做的階段。行為定向廣告於2008年的市場規模，已達約100億日圓。松林佳美表示，接下來兩、三年間，市場規模將穩定且持續地擴大。

不過，這種廣告手法目前仍有所爭議。由於行為定向廣告所使用的消費者個人資料，皆是在未告知當事人的情況下，透過搜尋或入口網站取得的。隨著這種行銷手法愈來愈普遍，指摘其「透過網路監視個人行動，嚴重侵害個人隱私權」的批評也不絕於耳。

法律規範通常都是落後於技術的進展，每當新科技為大眾帶來驚奇與便利時，往往便會隨之引發隱私權的爭議，如何在兩者之間取得平衡，將是決定網路廣告未來發展的最大關鍵。

雜誌簡介
《日經Associe》2009年1月20日號的封面故事主題為〈危機求生！行動計畫2009〉。經濟不景氣，很多人突然發現自己的人生正在「向下修正」，為突破困局，本期封面故事從「一生要存多少錢？」「自己的能力在現代還有價值嗎？」「結婚還是人生目標？」「如何買下自己的房子？」等生活經濟面重大問題提出行動指南。