買和賣就像是一場遊戲，一旦你學會了遊戲規則，付出的代價就會更小。以色列暢銷書作家史威加‧貝爾格曼（Zvika Bergman）認為，說服賣家，讓自己花更少的錢買到想要的東西，就是人一生中學到最賺錢的法則之一。

他在《猶太理財專家不藏私致富秘訣》一書中列出了殺價不可不知的5件事。

1. 傻瓜才會用目錄價結帳

商品上的標價只是初始價格，你肯定可以用比標籤上更低的價格買到它。商品的價格可分為幾種：
目錄價：產品目錄上的價格，是商品最高的價格。門市老闆可以享受幾成的折扣。精明的賣家會給你看目錄價格，讓你相信你拿到優惠價。但你要知道，傻瓜才會以目錄價結帳
標籤價：這是商品上的價格，通常比目錄價低一些，但仍然留給賣家足夠的降價空間，你可以向賣家再要求優惠。
活動價：比標籤價更低，降價空間也比較小，但你還是有機會得到一點優惠。
清倉價：通常這是為了拋售商品而給出的最低價格，已經很難再降價了。
特惠價：這是賣家為了讓你買下商品而專門給你的價格，這個價格通常出現在成交價達成之前的討價還價。
成交價：這是賣家願意與你達成交易的最終價格，很難再獲得額外折扣。

2.誇獎對方的專業

同樣的商品，賣家賣給陌生人和賣給他朋友的價格可能就有所不同，這表示賣家有調整價格的空間，你也有殺價的空間。誇獎對方的專業，讓賣家對你心存好感，他自然會更欣賞你，你就更容易殺價成功。

3.提出一些「沒有也沒關係」的要求

向對方提出一些你其實可以放棄的要求，讓對方覺得他也成功說服了你。例如，你本來可以用現金支付，但你卻提出想分期付款。當賣家同意你分期付款時，你再問他，如果用現金支付可以更優惠嗎？

4.事先做好功課

進行談判時你要了解你的目標是什麼，哪些是你可以放棄的條件，你的底線是什麼。在你確定好「可放棄」和「想獲得」的內容後，你要盡可能收集相關資料，例如產品情況、價格、同類產品、賣家情況等。

最簡單的事前準備就是比價，查詢同一件商品在其他地方的價格，例如網路上的售價是多少，你可以列印網路價格給賣家看，讓他知道你已經拿到什麼價格，說服他給你優惠。

5.以禮相待，給對方留下良好印象

最後，讓對方知道你誠心想買東西，別讓他們以為你只是來搗亂的。你要真誠地對他的協助表示感謝，這樣才能為你們下次的交易打開方便之門。

（取材自《猶太理財專家不藏私致富祕訣》，遠流出版）

圖片來源：Dennis Jarvis via Flickr