覺得自己比別人努力，就一定會比別人得到更多。會這麼想的人不少，卻陷入了「付出=收穫」的盲點。

擁有團隊關係輔導經驗超過20年的江緯辰，在為一些公司進行企業訓練時，常常聽到很多員工抱怨，自己明明很努力、很認真，別人都下班了，他還留在公司處理事情，一天到晚忙得要死，卻一點都不受重視，連一個行政助理的薪水都比他高，這樣到底是為誰辛苦為誰忙？

其實，這些人沒搞清楚，現在已經不是當「苦勞」就有錢賺的時代了。現在大家在意的，是你的表現有沒有符合「加薪鐵三角」。

想要加薪？你必須具備這些態度

所謂的「加薪鐵三角」，指的是「態度」「不可替代性」和「貢獻度」，是否達到讓公司滿意的平衡地步？以及最重要的：你的內心有沒有一股自願「向上提升的動力」？這股向上提升的動力，是讓鐵三角完備的必要支撐力，如果少了這個力量，鐵三角必定無法長久穩固。

例如，有一種員工，他們對上司永遠態度滿分，貢獻度也不差，甚至擁有極高的不可替代性，但他們卻因為缺乏向上提升的動力，導致競爭力愈來愈貧乏；偏偏他們又害怕失去自己的不可替代性，最後不但只會死咬著自己的位置和權責不放，也不敢提拔後進，漸漸開始阻礙公司的人事正常流程。

可是上司又被他們的表現態度哄得服服貼貼的，久而久之，公司會發現內部冗員愈來愈多、開支愈來愈大，收益卻愈來愈少。一旦公司發現真正問題所在，這些缺乏向上提升動力的員工，即使滿足鐵三角的三項條件，也無法讓公司再為自己加薪。

所以，每一個員工如果想知道自己能不能在公司順利活下去，只要問自己4個問題：我的工作態度好不好？不可替代性高不高？貢獻度足不足夠？我有沒有強烈向上提升的渴望？

一般來說，除了身為基礎的「向上提升的動力」是必要條件外，在這個鐵三角中，員工如果有兩個以上的項目突出，主管就不太會對你做出不善的舉動；相反的，如果少於兩項，恐怕就得萬分小心。

加薪鐵三角的六大類型

不過這種「二分法」當然不是絕對，江緯辰將職場人才大致做了以下六種分類：

保值型：不可替代性高、貢獻度高、態度好。

這種類型的人比較有自己的主見，邏輯性強，同時擅長溝通協調，是公司的最愛。

潛力型：不可替代性高、貢獻度低、態度好。

這類型的人雖然眼前沒有什麼貢獻，只要主管知人善任，將他放在恰當的位置上，他很快就可以發揮最佳產值。

拿翹型：不可替代性高、貢獻度高、態度差。

這類型的人總讓老闆又愛又恨，你可以說他恃寵而驕，偏偏公司少了他就如同少了一塊肉，讓老闆只能怨嘆是不是上輩子欠他的。

籌碼型：不可替代性低、貢獻度高、態度好。

不可替代性低，表示滿街都是可以做相同工作的人，可是這類型的人卻能在職務上做得比別人更亮眼。大家都知道，現在業務滿街跑，但如果沒有這些業務的高度貢獻，公司的營運恐怕會大受影響。

奴才型：不可替代性低，貢獻度低、態度好。

這樣的人簡單來說是食之無味，棄之可惜。平常既沒貢獻，又沒有特別的技能，偏偏總是陪著一張認真的笑臉，讓人想宰都宰不下去。不過這種人如果不懂得充實自己，遲早會成為被宰一族。

必死型：貢獻度低、態度差。

這兩樣都做不好，不管他的不可替代性有多高，公司都不會容忍他的。

那些只知道付出苦勞的人，通常屬於上述的「奴才型」，他們的工作特徵是日復一日做著大同小異的工作，不管怎麼努力認真，卻苦於沒有貢獻度，又沒有特別突出的技能。公司只要找到能做這工作、要價不高、態度差不多的人就可以了，當然不容易受重視。

同樣的工作，有人愈做愈沒勁，卻也有人能把它當成跳板，其中的差別，就在於你能不能努力調整，讓加薪鐵三角達到平衡，不再把自己只當苦勞看待了。

（本文選自《SOP+》，智言館出版）

圖片來源 \ Northern Ireland Executive via Flickr, CC Licensed

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