優拉（Joola）作為匹克球市場的後進者，之所以能從眾多早布局的品牌中脫穎而出，拿下全球近 7 成的市占率，關鍵在於採取了「創造新玩家」而非僅僅「爭奪既有玩家」的策略。[1]
1. 將球星轉化為生態合夥人
優拉並未將球員視為單純的行銷預算，而是與世界排名第一的班・約翰斯（Ben Johns）建立深度的合作關係。這不僅是簽約贊助，而是將球員視為「生態合夥人」，具體作法包括：
2. 透過嘉年華建立社群連結
優拉深知單靠球星不足以擴大市場，因此致力於建立社群。他們將傳統的淘汰制錦標賽轉型為「嘉年華」模式，透過以下方式提升參與度：
3. 槓鈴策略與生態循環
透過這種「槓鈴策略」，優拉一邊透過頂尖球星吸引關注，另一邊透過嘉年華耕耘初期使用者。這種做法創造了正向的複利循環：球星帶動玩家，而玩家數量的增加又進一步推升了球星的影響力，最終成功建立起品牌在該品類的龍頭地位。[1]
