你曾經提過案嗎？那以下的情境你應該似曾相識吧！ 客戶委託你的公司為新商品構思宣傳文案，所以你絞盡腦汁想出了許多文案，期待讓客戶可以從中選取最滿意的方案。結果，客戶那邊反而開始頭痛了，「我要怎麼在這麼多的文案中做選擇呢？」就算選出了幾個入圍的方案，可能也還是遲遲無法做出最後的決定。此時，客戶老闆多半就會開口說出這一句恐怖的話：「嗯，那把這幾個文案串在一起怎麼樣呢？」這時候你心中一定在哀號，因為所有工作又得再從頭來過……。

這樣的麻煩狀況，其實並不是提案不夠好，而是因為提案太多所造成的。提案人如果一次提了太多案子，多半反而會讓聽者無所適從，也會讓自己進退兩難。提案者如果要讓提案過程更有效率，可以運用一個技巧，就是不要讓客戶陷在「眼花撩亂、難以取決」的情境，而是在提案前就先篩選出一個自己最中意的方案，再想出二個比較沒特色的，以三案並陳的方式來對客戶提案。

這種方式的用意，在於製造出讓客戶容易做決定的狀態。如果只有兩個方案，雖然很容易可以做出選擇，但是肯定會被問到「還有沒有別的呀？」所以，提案一定要有3個，其中一個是主打，另外兩個是陪襯，這樣可以自然地凸顯較佳的選擇，讓決策過程簡單化，進而提升提案效率，事半功倍！（取材自《效率達人》，商周出版。整理‧撰文／鄭君仲）