Managertoday 經理人

和運租車總經理田天明:長短通吃策略,稱霸汽車租賃市場

2019-12-13 00:03:09
Managertoday
http://4.bp.blogspot.com/-6T06vrCp9Zw/VFGugbXDGgI/AAAAAAAAR9g/2pQgKnYGeRo/s720/shutterstock_161215310.jpg
目前,台灣汽車市場中,每100輛新車,就有8輛是租賃用車,但回顧12年前,這個比例只有1%。和運租車總經理田天明,在《今周刊》的專訪中,提及他如何用「長短通吃」策略,打下國內汽車租賃產業龍頭的地位。

目前,台灣汽車市場中,每100輛新車,就有8輛是租賃用車,但回顧12年前,這個比例只有1%。和運租車總經理田天明,在《今周刊》的專訪中,提及他如何用「長短通吃」策略,打下國內汽車租賃產業龍頭的地位。

和運租車創立的1999年,台灣才剛從東亞金融風暴走出,馬上又面臨網路泡沫,田天明看見不景氣趨勢,當企業「從花錢變成省錢,我們決定要幫企業精打細算,節省成本,因此切入企業長租市場。」田天明喊出「租車比購車更划算」的口號,以涵蓋維修、保養、保險等服務為企業降成本,更重要的是以「節稅」誘因,讓企業簽訂長租合約後,可減免營業稅,雙管齊下打入長租市場。

而在消費者短租市場中,田天明也看見高鐵帶來的旅遊習慣改變。例如過往若北部家長想帶孩子到墾丁玩,必須開車長途跋涉。但現在只需搭高鐵到左營站,再站區完成取車,即使兩天也能玩得盡興,讓和運再高鐵站的短租業務平均每年成長3成。