領導 Leadership > 教練式領導
feature picture

《領導梯隊》師法「學徒制」,找出企業接班人

2008-06-11 MT 《經理人月刊》編輯部
分享
收藏
已完成
已取消

當今組織最大的危機,就是領導力出了問題。在各個領域,最高領導人失敗的速度比以往更快,跌得比以往更重,使組織陷入混亂狀態。高素質領導人不足,已是普遍的事實。

傳統的領導人培育計畫很容易失敗,原因在於:能在個別部門裡,循序晉升至資深領導職位的人,未必保證他能勝任更高職位,帶領組織應付瞬息萬變的未來。對此,夏藍提出一個解決領導力危機的方法:學徒制模式(Apprenticeship Model)。

這個模式是要讓潛力人才不斷接受各種艱難挑戰,在實務中歷練;公司高層主管則是要親自參與,適時給予回饋指導。如此將可快速而有效地培養各級領導人,其做法如下:

Step1:25歲,看出有無接班潛能


儘早辨識潛力領導人才,指的是在員工的第一份職務上,就看出他們的領導潛力。因此,組織裡低偕的領導者,也必須學習如何辨識具領導才能的員工。現任資深領導者必須和這些較低層級的領導者合作,以確保辨識流程運作得宜。

其要點在於,找出有「領導天賦」和「商業頭腦」者。而最具潛力的接班人,則具有夏藍所謂的「執行長細胞核」(CEO nucleus)??即用街頭小販的語言,來理解事業全貌及如何賺錢的直覺力。第二項要素是擁有能夠與人共事、激勵他人的能力;第三項要素是能夠從宏觀視野和多個視角,來剖析混沌不明、複雜、無法量化的境況。

敏銳的觀察者,通常能在一個人大約25歲、剛踏進職場時,就看出此人是否具有領導天賦:潛力領導人才會展現出想要熟稔新技巧的欲望、快速吸收與溝通知識的能力、建立持久關係,以及動員他人以完成工作的傾向。

這種人不僅在學習自身的職務內容,同時也在學習上司和更高階主管的職務內容。他們總是會不斷地重新定義自己的職務;有時候,甚至是明顯且刻意地這麼做。不過,由於高潛力者的表現,經常會優於他的上司,領導階層必須留意這種情形。

Step2:參與多元及艱難任務,急速成長

 

 

也因此,這些職務的內容、設計或挑選,就顯得格外重要,公司和個人都必須設法讓高潛力者,在從事每項職務時,都能有機會將領導能力發展至極致,並且從各個層面來考驗及拓展他們的能力,包括:商業判斷力、心智能力、激勵他人做事的能力,以及學習與成長能力。

傳統的資歷發展途徑、制式規定的事業部門,或是地區性的職務輪調,往往因為歷練各項職務的速度過快,或是職務內容重複,致使有發展性的領導人才,無法發揮潛能,也學不到東西,無法提早做好準備,以因應較高階級職務所面臨的挑戰。

在學徒制模式下,資歷發展的途徑應讓潛力領導人才,以充滿緊迫感的方式成長;也就是說,指派給潛力領導人才的每一項職務,都必須充滿挑戰性,能夠發展領導天賦,考驗其能否發展新的技巧與能力,並且磨礪個人特質。

Step3:上司擔任導師,給予回饋指引

 

在學徒制下,導師和上司應是同一人。上司可以看見高潛力者的工作情形,觀察他們的行為,對他們有完整的了解,評量他們在特定情況背景下的決策品質優劣,以及即時給予回饋、指導等。

每個層級的現任領導者,都必須擴展他們的職務內容,納入加速培育其他潛力領導人才。為了做到這點,他們必須提升自己的觀察敏銳度,改變既有的尋找潛力領導人才的要件。例如,不要只看他們有無能力超越訂定的目標,還要看他們的天賦和真正潛能。

即使是最優秀的導師暨上司,也需要資深領導人和人力資源部門的協助,才能做好這項工作。匯集許多人的見解,才能對潛力領導人才形成最完整細膩的評估;而結合許多人的洞察,將有助於檢視潛力領導人才的成長軌跡,為其下一步的發展,做出周詳正確的決定。

Step4:歷練完整,順利接班

 

任何的接班計畫與人才發展制度,其終極挑戰便是:遞補執行長職務。擔任最高領導人,除了必須是睿智的,還要有經驗豐富的判斷力(也就是許多最優秀領導者,透過終身歷練與學習,而取得的能力)。

許多人之所以反對年輕人擔任高階領導人,主要理由是,「童子軍的歷練不及年長者。不過,這其實正是學徒制意圖克服的缺陷。透過學徒制,可辨識出具備快速成長潛力的領導人才,並且指派艱難的任務給他們,包括不熟悉的事務,或是必須考慮更多變數的職務。反覆歷經幾次這樣的歷練之後,他們的知識就會更深植心中,進而轉化成直覺與判斷力。

採用學徒制模式,讓一群潛力領導人才接受各式各樣的歷練,公司就可期望在接班決策逼近時,順利產生兩、三位可能的執行長人選。當然,接班人栽培計畫無論做得多麼無懈可擊,也不能保證任何一位候選人,勢必能成功勝任執行長職務。不過,這些潛力領導人才,若能獲得適當機會和用心回饋,加上挑選繼任執行長的流程又夠嚴謹,則「選對人」的成功機率將大大提高。

 

書籍小檔案
**《領導梯隊:全面打造各級領導人》
**作者:瑞姆.夏藍(Ram Charan)

ISBN:9789869759888
出版社:天下雜誌
出版日期:2008年06月

夏藍是聞名全球的企業及領導人顧問、暢銷書作者、獲獎學者,以對企業問題的精闢洞察和實用解決方案而為人稱道。《財星》(Fortune)雜誌推崇他為「智者」「當今最具影響力的顧問之一」;美國《商業周刊》(Business Week)評選夏藍為企業內部主管發展方案的前五名優良教師;2005年更被選為美國國家人力資源學院(National Academy of Human Resources)傑出院士。
他和漢威(Honeywell)前任執行長包熙迪(Larry Bossidy)合著的管理大作《執行力》,曾高居《紐約時報》(New York Times)暢銷書排行榜近3年,銷量達200萬冊。截至目前為止,共有14本著作,包括《實力》(Know-How)《CEO要你知道的事》(What the CEO Wants You to Know)《貫徹執行的董事會》(Boards That Deliver)等。

辨識出高潛力者後,組織應透過一系列有計畫的學徒訓練,加以培育。若公司有意讓高潛力者,在45歲之前成為高階領導者,而且已在每項職務上平均待過3~5年(這樣的期間,才足以充分學習職務內容,並展現成果),由此推算,這意味著他從展開職涯,到晉升高階領導職務,只擔任過5項職務。

feature picture
經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
分享
收藏
已完成
已取消

走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
經理人

心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

迪卡儂
上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
經理人

心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
經理人

心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案