文字提供 / 大田出版

給你贏的習慣
作者：全玉杓
出版日期：2008年4月1日
ISBN：978-986-179-122-7

我們就像是自我想像的一樣，精神就是調整生命的手把。——Earl Nightingale (美國自我發展專家)
真正發掘事物的旅行，不在於觀賞新的風景，而在於擁有新的眼光。—— 普魯斯特(法國作家)
人生是自我行銷的延續
我們通常一想到「行銷」，就會聯想到有關生產者將商品或服務傳遞給消費者，這是一連串相關的活動，但是當我們的生活與任何人有關係存在時，如果將這段關係看成對「我」這個商品行銷的「結果」，一點也不誇大，因此，人生是自我行銷的延續，結果的好壞就會決定幸福與否。

請想想看，在這世界上哪裡有不用行銷的事？開會、約會、戀愛甚至到結婚，男生與女生不停地要對方買下自己進行行銷活動，假設看起來像一方在求愛的情況，讓求愛者焦急不已的被追求者，其實說不定使用層次更高的行銷手段，當然也有可能連被追求者自己都不知道，也沒有那樣的意思，卻把情況變成那樣，誘導求愛者的心更渴望，更焦急地想用更高的價位來把自己買走。婚姻生活會失敗不也是從「現在再也不需要行銷」而開始，心裡一放鬆，衝突不就產生了嗎？職場生活與商場也是一樣。

在激烈的自我行銷競爭中，若是在提高自我價值上面努力，稍有疏忽的話，你所站的位置就會越變越不重要。

自我行銷的成功因素在加強自我的能力開發，具備必需的能力，並且與別人的關係如何形成，非常重要。為了自我行銷，給人的形象也要從內部開始培養，要能自然地流露出氣質與智慧，必須要不斷地自我充實。

韓國L&B 研究院金學宣院長在所寫的《長腿小姐的自我行銷》一書中主張，為了把「我」變成賣得出去的產品，必須先要「我」這樣的產品受到重視，因此必須同時具備專業性與商品性。作者特別為那些對自己的人生懷有新夢想者，想在自己所處的領域更上一層樓者，更想接近成功者，要求他們現在馬上從研讀「一百本專業書籍」上著手。

像以培養內涵作為基礎，若想要進行自我開發的自我行銷應採取何種基本態度呢？

擁有與別人不同的1% 額外努力的策略
在我從事的工作中，經常去探索有沒有別人做不到，只有我走得出來的路。隨時記得「不同的商品，不同的方法」，就算是非常微小的事情，也要去找尋別人沒有做過的新領域，那不是只有商品開發才在做的事情，我所提供的服務、運送、安裝甚至是打掃，每一件都是為改寫世上獨一無二的顧客滿意新紀錄而做，當別人覺得「到這裡就夠了」的時候，應該敢大聲反駁說：「這樣還不行」，去追求更完美。

有「法律界交際高手」之稱的高昇德律師，他不僅是從事律師工作而已，他也是廣播人、大學教授，一人身兼四、五種身分，經常充滿活力又有自信。這位高律師在面臨困難的律師考試時，心中抱持的信念如下：

「在這世界上，大家所期待的絕對不希望也不需要很優秀的人，只要比別人好一點就足夠了，但是是否真的較優秀要怎麼判定呢？那就是比別人多做一點，人其實都差不多，如果我只做我願意的部分，做完就停止，那別人也到那裡就停止，因此當比別人多一些付出時， 就可以稱為努力。」

真是很棒的想法！試著比別人多做十分鐘就好，多往前一公尺就好，你覺得辛苦的話，別人也同樣覺得辛苦，當別人停止時，你多付出1% 的額外努力卻可以創造出百分之百的競爭力，雖然看起來只有一指節的差距，卻是已經改變了人生的曲線。

在自我行銷上，最重要的要素就是內心裡有「我可以做得到」的信念，許多人無法成功的理由，是把大部分的「成功」當成是相當偉大的事業，遙不可及，與自己差距太大。其實應該把追求成功想成是給自己的自然權利，坦然地往前邁進。

如果無法銷售自己，那這世界上的任何物品也無法銷售，所以首先把自己變成致勝的商品吧。