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選才是一切的開端

2006-12-26 MT 《經理人月刊》編輯部
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乳酪蛋糕工廠其實是美國餐飲業一家上市企業,旗下以「Cheesecake Factory」(較平價)和「Grand Lux Cafe」(較高檔)為名的連鎖餐廳已達112家,年營收12億美元,員工數多達2萬7000人。2005年,乳酪蛋糕工廠的淨利為8750萬美元(較2004年同期成長28%),更加鞏固了該公司做為最佳餐廳概念股之一的地位。
展望未來,乳酪蛋糕工廠期盼能在5年內讓門市和員工數雙雙成長一倍。 深入探討這個餐廳連鎖事業的成功,關鍵因素之一便是其創新的員工培訓計畫。美國「飯店及餐廳訓練師協會」(Council of Hotel and Restaurant Trainers)主席麥可‧漢普頓(Mike Hampton)指出,「在餐飲業,少有公司能在員工培訓和發展計畫的深度和廣度上超越這家公司。」

**規畫完整的人才培訓計畫
**

乳酪蛋糕工廠的創辦人為奧斯卡‧歐佛頓(Oscar Overton)和太太伊芙琳(Evelyn Overton)。早在1940年代,夫婦倆便曾在底特律開立一家小店,但後來為了照顧年幼子女而做罷。直到1971年,兩人才又重拾興趣,到洛杉磯完成夢想。
歐佛頓夫婦的經商哲學是:盡一切努力確保顧客滿意度,並且超出客人預期。
如今,在乳酪蛋糕工廠的連鎖餐廳裡,菜單上的菜色已超過200種,光是乳酪蛋糕的口味就多達40種。為了在快速擴張之際,仍能維持小公司的精神,乳酪蛋糕工廠的績效暨發展副總裁查克‧文辛(Chuck Wensing)致力於調整及更新公司的人力資源培訓及發展計畫,期使服務的品質不因為業務蓬勃發展而受到侵蝕。
在執行長大衛‧歐佛頓(David Overton)的鼎力支持下,文辛致力於將人力資源部門由以往的功能導向,轉為策略導向,並且參照素以優質服務著稱的Nordstrom百貨公司和麗池飯店(Ritz-Carlton Hotel)的人資做法,設計出完整的人力培訓計畫。

**嚴苛的在職訓練
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訓練計畫總共分為廚房、前場和一般管理3個範疇,無論是高階主管乃至於洗碗工人(全公司約有2000名洗碗工,人資部門近來正嘗試推動計畫,教導他們學習英語,預計每人平均要花費325美元),公司都不吝提供相關訓練計畫,並輔以教練(coaching)、互動遊戲、角色扮演、在職訓練等工具。
餐飲業首重服務品質,因此乳酪蛋糕工廠對於前場服務人員的培訓投入最多心力,而他們也占了全體員工數的40%。文辛指出,「服務人員站在第一線,是公司的門面,更是營造『乳酪蛋糕工廠體驗』(Cheesecake Factory experience)的關鍵要素。」
乳酪蛋糕工廠對於服務人員的要求相當嚴格,在正式被聘僱前,就必須先接受兩周的認證課程。期間,受訓者會被指派一位導師(mentor)以進行在職訓練。受訓者必須觀察資深服務人員如何與顧客互動,以及如何應付發生在餐廳裡負面、各式各樣的情境。
此外,他們還必須熟記菜單內容,以及每道菜的食材。 培訓結束之際,受訓者要進行考試,得到A等才能成為正式員工。
若第一次沒過,還有第二次機會,但如果兩次都無法拿到A,就拒絕雇用。一旦得到工作,還要繼續受訓:在成為正式服務人員30天後,必須接受後續加強課程;為因應菜單的變化,每半年還要受訓一次;而為維持品質控管,每年都必須重新取得認證。
平均而言,乳酪蛋糕工廠每年要在一個時薪員工身上花費2000美元的訓練費用。除了前述針對服務人員的培訓之外,儲備經理也要接受為期12周的培訓課程。如此鉅額的投資,自然要評估其報酬率。在同業裡,員工流動率平均為106%,但乳酪蛋糕工廠則是較平均低了15%。而這些嚴苛且完整的訓練發展計畫,也進而提高了顧客滿意度、忠誠度以及回店率。

**從內部拔擢人才 **

有鑑於餐飲業的流動率偏高,為提高留職率,每當新進員工加入時,都會明確告知在組織內的升遷路徑及發展。以服務人員為例,表現傑出者將有機會接受橫跨各領域的訓練,以取得服務訓練師的證照,同時薪資也會隨之調高。
而為鼓勵在職員工,乳酪蛋糕工廠堅信從內部薦舉人才也是留住人才的關鍵。在該公司,至少有25%的店經理是從內部調升。
專為食品服務業提供員工評量工具的People Report總裁泰瑞莎‧希莉安妮(Teresa Siriani)指出,從內部拔擢人才,除了能提振士氣,還能降低流動率。
若公司的管理職僅25%或更少是由內部晉升,則人事流動率約為105%;若內部進用比例調高到25%~50%,比率則下降為102%。
希莉安妮指出,可別以為3個百分比微不足道,因為每個百分比就相當於每年為公司省下19萬美元。 儘管人事流動率低於業界水平,但乳酪蛋糕工廠對此依舊憂心。
因此,隨著人才培訓計畫逐步上軌道,公司開始轉而專注於人才招募。文辛強調,「選才是一切的開端。我們能教會人們擺設餐具,卻無法教導他們微笑和樂觀。」

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經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

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連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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