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選才是一切的開端

2006-12-26 MT 《經理人月刊》編輯部
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乳酪蛋糕工廠其實是美國餐飲業一家上市企業,旗下以「Cheesecake Factory」(較平價)和「Grand Lux Cafe」(較高檔)為名的連鎖餐廳已達112家,年營收12億美元,員工數多達2萬7000人。2005年,乳酪蛋糕工廠的淨利為8750萬美元(較2004年同期成長28%),更加鞏固了該公司做為最佳餐廳概念股之一的地位。
展望未來,乳酪蛋糕工廠期盼能在5年內讓門市和員工數雙雙成長一倍。 深入探討這個餐廳連鎖事業的成功,關鍵因素之一便是其創新的員工培訓計畫。美國「飯店及餐廳訓練師協會」(Council of Hotel and Restaurant Trainers)主席麥可‧漢普頓(Mike Hampton)指出,「在餐飲業,少有公司能在員工培訓和發展計畫的深度和廣度上超越這家公司。」

**規畫完整的人才培訓計畫
**

乳酪蛋糕工廠的創辦人為奧斯卡‧歐佛頓(Oscar Overton)和太太伊芙琳(Evelyn Overton)。早在1940年代,夫婦倆便曾在底特律開立一家小店,但後來為了照顧年幼子女而做罷。直到1971年,兩人才又重拾興趣,到洛杉磯完成夢想。
歐佛頓夫婦的經商哲學是:盡一切努力確保顧客滿意度,並且超出客人預期。
如今,在乳酪蛋糕工廠的連鎖餐廳裡,菜單上的菜色已超過200種,光是乳酪蛋糕的口味就多達40種。為了在快速擴張之際,仍能維持小公司的精神,乳酪蛋糕工廠的績效暨發展副總裁查克‧文辛(Chuck Wensing)致力於調整及更新公司的人力資源培訓及發展計畫,期使服務的品質不因為業務蓬勃發展而受到侵蝕。
在執行長大衛‧歐佛頓(David Overton)的鼎力支持下,文辛致力於將人力資源部門由以往的功能導向,轉為策略導向,並且參照素以優質服務著稱的Nordstrom百貨公司和麗池飯店(Ritz-Carlton Hotel)的人資做法,設計出完整的人力培訓計畫。

**嚴苛的在職訓練
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訓練計畫總共分為廚房、前場和一般管理3個範疇,無論是高階主管乃至於洗碗工人(全公司約有2000名洗碗工,人資部門近來正嘗試推動計畫,教導他們學習英語,預計每人平均要花費325美元),公司都不吝提供相關訓練計畫,並輔以教練(coaching)、互動遊戲、角色扮演、在職訓練等工具。
餐飲業首重服務品質,因此乳酪蛋糕工廠對於前場服務人員的培訓投入最多心力,而他們也占了全體員工數的40%。文辛指出,「服務人員站在第一線,是公司的門面,更是營造『乳酪蛋糕工廠體驗』(Cheesecake Factory experience)的關鍵要素。」
乳酪蛋糕工廠對於服務人員的要求相當嚴格,在正式被聘僱前,就必須先接受兩周的認證課程。期間,受訓者會被指派一位導師(mentor)以進行在職訓練。受訓者必須觀察資深服務人員如何與顧客互動,以及如何應付發生在餐廳裡負面、各式各樣的情境。
此外,他們還必須熟記菜單內容,以及每道菜的食材。 培訓結束之際,受訓者要進行考試,得到A等才能成為正式員工。
若第一次沒過,還有第二次機會,但如果兩次都無法拿到A,就拒絕雇用。一旦得到工作,還要繼續受訓:在成為正式服務人員30天後,必須接受後續加強課程;為因應菜單的變化,每半年還要受訓一次;而為維持品質控管,每年都必須重新取得認證。
平均而言,乳酪蛋糕工廠每年要在一個時薪員工身上花費2000美元的訓練費用。除了前述針對服務人員的培訓之外,儲備經理也要接受為期12周的培訓課程。如此鉅額的投資,自然要評估其報酬率。在同業裡,員工流動率平均為106%,但乳酪蛋糕工廠則是較平均低了15%。而這些嚴苛且完整的訓練發展計畫,也進而提高了顧客滿意度、忠誠度以及回店率。

**從內部拔擢人才 **

有鑑於餐飲業的流動率偏高,為提高留職率,每當新進員工加入時,都會明確告知在組織內的升遷路徑及發展。以服務人員為例,表現傑出者將有機會接受橫跨各領域的訓練,以取得服務訓練師的證照,同時薪資也會隨之調高。
而為鼓勵在職員工,乳酪蛋糕工廠堅信從內部薦舉人才也是留住人才的關鍵。在該公司,至少有25%的店經理是從內部調升。
專為食品服務業提供員工評量工具的People Report總裁泰瑞莎‧希莉安妮(Teresa Siriani)指出,從內部拔擢人才,除了能提振士氣,還能降低流動率。
若公司的管理職僅25%或更少是由內部晉升,則人事流動率約為105%;若內部進用比例調高到25%~50%,比率則下降為102%。
希莉安妮指出,可別以為3個百分比微不足道,因為每個百分比就相當於每年為公司省下19萬美元。 儘管人事流動率低於業界水平,但乳酪蛋糕工廠對此依舊憂心。
因此,隨著人才培訓計畫逐步上軌道,公司開始轉而專注於人才招募。文辛強調,「選才是一切的開端。我們能教會人們擺設餐具,卻無法教導他們微笑和樂觀。」

商業 Business > 經營策略
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吉拉島民中秋獻禮「島嶼威士忌三冠王」,以海島的溫柔與豐盈致敬企業領航者

2026-08-28 經理人 x 尚格酒業
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在全球化市場中,資源有限的品牌最難跨越的挑戰,是在既有條件下,找到一個足以被世界看見的立足點。這個問題的答案,或許就寫在一座人口僅約 212 人的蘇格蘭小島上。

位於蘇格蘭西岸的吉拉島,地理位置偏遠,島上僅有一間威士忌酒廠,卻也因此形成緊密的產業關係:從釀酒工藝到地方生活,酒廠早已成為島嶼文化的一部分。當多數品牌試圖透過規模、通路與資源擴張市場,吉拉選擇的,反而是把「島嶼性格」本身變成品牌最鮮明的識別。

這份島嶼性格的凝聚力,恰與相距一萬公里的台灣遙相呼應:許多台灣在地產業,同樣靠著堅定實力與群體共好,一步步走向國際舞台。

這股堅韌的島嶼性格,近年也為吉拉威士忌在市場帶來亮眼迴響:同步奪下台灣島嶼區、英國、蘇格蘭島嶼區銷售第一,締造「島嶼三冠王」的成績。伴隨中秋佳節將至,吉拉也將這份跨越一萬公里、贏得三地市場共鳴的島嶼榮耀,化作節慶禮盒,致敬每一位在商場上並肩前行、值得共享這份榮耀的關鍵夥伴。

以極致淬釀不凡風土

吉拉島上僅有一條主要道路、一座酒廠、212位居民,兩百年來,這條路串起了酒廠與每一位島民的生活。因地理位置偏遠、貨運長期不便,加上19世紀末經濟蕭條的衝擊,酒廠一度於 1901 年歇業,直到 1963 年,島民為振興社區合力集資重建,吉拉才得以重新開始。

在崎嶇海岸與大西洋海風之間,吉拉島民投入資源興建島嶼區最高聳的 28 呎蒸餾器。在地勢險阻之地完成如此規模的設備,成本與工程難度都不低,卻也因為不願向環境妥協,才淬釀出吉拉細緻純淨的酒體。水源同樣講究,取自島上三座火山、經群山天然淨化匯流而成,是風味紮實的根基。

如今,吉拉酒廠對這座島嶼的意義,就如同台積電之於台灣:撐起的不只是一個產業,更是一整座島嶼在世界版圖上的地位。在資源受限下把每個環節做到極致,也與台灣許多中小企業深耕特定領域數十年、成為國際客戶口中隱形冠軍的模式如出一轍。

中秋佳節,來自吉拉島民的獻禮

吉拉最令人沉醉的工藝,是將雄渾的海洋氣息與細緻的甜蜜果香交融合一。這種在不同風味中取得優雅平衡的能力,恰似台灣企業在變局中兼具剛韌與敏捷的經營姿態。

如吉拉特別為台灣推出的「吉拉雪莉 15 年 RESERVE 」,先於美國波本橡木桶中熟成,再轉入西班牙赫雷斯頂級手工 Oloroso 雪莉桶中窖藏,歷經 15 年歲月淬鍊,將這股海洋氣息與果香首次完整融合,呈現濃郁滑順、尾韻悠長的成熟層次,並於 2024 年中國時報金威獎百人盲飲評選中獲得 TOP3 的肯定。

吉拉雪莉15年RESERVE由台灣與吉拉酒廠共同打造,豐富雪莉層次,為懂得品味的人而生。
吉拉雪莉15年RESERVE由台灣與吉拉酒廠共同打造,豐富雪莉層次,為懂得品味的人而生。
JURA

若說15年RESERVE代表層次深度,「吉拉雪莉 12 年」則以親切圓潤的風味,成為歡聚時刻的首選。酒液同樣先於美國波本橡木桶熟成、再於西班牙赫雷斯頂級 Oloroso 雪莉桶窖藏,散發太妃糖與熱帶水果的甜美氣息,入口柔順,帶有雪莉酒浸漬葡萄乾般的果乾香氣,是許多人認識單一麥芽威士忌的第一杯,也曾於 2025 年中國時報金威獎百人盲飲評選中獲得 TOP3。

中秋佳節將至,吉拉也為台灣酩家鉅獻「吉拉雪莉 15 年吉 LUCKY 禮盒」與「吉拉雪莉 12 年吉 LUCKY 禮盒」,以剛柔並濟的雙軌風味慶祝歡聚時刻。

吉拉雪莉12年入口柔順,帶有甜蜜果乾風味,是吉拉酒廠特定為台灣消費者打造的作品。
吉拉雪莉12年入口柔順,帶有甜蜜果乾風味,是吉拉酒廠特定為台灣消費者打造的作品。
JURA

而酒廠限定、限量上市的「吉拉島嶼視界 NO.01 單一麥芽蘇格蘭威士忌」,則是這套雙軌工藝的極致演繹。作為「PERSPECTIVE 島嶼視界」系列首發作品,酒液歷經 16 年熟成,以酒廠精選珍稀酒液限量裝瓶,一如吉拉在有限資源中,仍堅持把工藝做到不留餘地。

「PERSPECTIVE 島嶼視界」系列首發「吉拉島嶼視界 NO.01」致敬經典,台灣1,200瓶限量上市。
「PERSPECTIVE 島嶼視界」系列首發「吉拉島嶼視界 NO.01」致敬經典,台灣1,200瓶限量上市。
JURA

跨越一萬公里的島嶼榮耀

吉拉近年同步締造台灣島嶼區、英國、蘇格蘭島嶼區三地銷售冠軍的紀錄,並連續四年(IWSR 2020至2025年)穩居英國銷售第一單一麥芽蘇格蘭威士忌品牌。能讓標準迥異的三個市場同時給出最高評價,靠的不只是單一批次的好風味,更是經得起長期檢驗的釀酒工法。

數百年來不曾改變的初心與對品質的堅持,是打動人心的關鍵,這也讓吉拉所傳遞的不只是威士忌風味,還有一份跨越時間與距離的情感連結,一種「Life's Better Shared──美好的人生與他人共享」的品牌精神。

今年中秋,吉拉鉅獻「島嶼三冠王」的榮耀,致敬每一位在風浪中堅守初心、於不同市場站穩腳步的商務領航者,舉杯共享這份專屬於海島贏家的甜蜜與榮耀,共同見證更多值得珍藏的美好時刻。

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