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落實「要事第一」,先問值不值得做、再規畫如何做

2012-11-27 MT 《經理人月刊》編輯部
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周一早上,你急忙地衝進公司準備依照昨晚擬好的工作清單開始工作,並希望能在下班前處理完畢,與家人共進晚餐,未料一打開E-mail,便收到客戶寄來的兩個緊急事項,不得不優先處理;這時你的頂頭上司突然走過來,要你在下午2點前,完成一份最近3個月的業績報告……,到了晚上10點,你還在辦公室處理工作清單上未完成事項,錯失了與家人共進晚餐的寶貴時光。

成功學大師史蒂芬•柯維(Stephen Covey)指出,傳統的時間管理,注重進度、危機優先,卻讓人從此陷入與時間賽跑的惡性循環中,追求更快、更賣力、更有效,做更多事的「急迫性偏執」,生活節奏完全取決於事情的緊急程度,忽略了人生中真正重要的事。

柯維以「時鐘」與「羅盤」做為比喻,提醒所有人,一味地提高做事的效率,並不表示就能作時間的主人(時鐘),只有找到正確的方向,探索真心所願,才能創造均衡、圓滿的人生(羅盤)。因此,真正重要的是,你做了哪些事?為什麼做這些事?而不在於完成這件事情的速度有多快。

依循「30 / 10法則」,擬定周行事曆
為進一步說明分辨事情輕重緩急的重要性,柯維在《與時間有約》書中,以如何在一個罐子裡同時放進大石頭、小石子、沙、水做為例證,若是依序在罐子中放進大石頭、小石子、沙,最後再放水的話,則可順利填滿整個罐子,但若是先擺放小石子、沙、水,再擺放大石頭,最後不但無法填滿,過程中可能會一團亂。

柯維強調,重要的事情就好比大石頭,而小石子、沙和水就像無關緊要的小事,如果我們能事先知道大石頭在哪裡,並先擺放進罐子中,不但可以放非常多的大石頭,而且可以在縫隙中填入更多的小石子、沙和水,無論放進多少東西,先把大石頭放進去才是最重要的事,這就是柯維在「急迫/重要」4象限中,所提出的「要事第一」(first things first)的重要觀念,只有將「重要/不急迫」的事優先處理,才能重新取回時間的掌控權。

在分辨出重要的事情後,接著便可將重要的事情優先放進周行事曆中,然後再安排其他事項。柯維強調,安排周行事曆時可採用「30/10法則」,以每周花30分鐘的時間,先將重要的事情填入行事曆中,再安排其他次要的事項,並且每天花10分鐘時間,安排隔天的重要事情。

如此一來,就算突發事件發生時,也可依照內心的羅盤,決定時間與精力該如何安排最恰當。

時間管理3原則,發揮群己互補效益
做到了自己的時間管理還不夠,因為,對多數人而言,大部分的時間都在與他人溝通、互動,不論是在時間管理與生活品質上,受到群己關係的影響非常深遠,因此,柯維強調時間管理的核心就是有效的互賴,以互補方式考量每個人的特質與能力,彼此合作互賴,將潛能發揮到極致。

柯維並以自身時間管理的經驗(參見【圖表1】)為例指出,時間管理中的互賴並不是改變行為,而是轉變思想,徹底改變參與行動的人。其做法共有3個原則:

1.從互賴角度思索當務之急:不論是扮演朋友、上司或同事,每一個角色都具有互補功能。因此必須從互賴的角度,重新定義當務之急,著眼於有效果、集思廣益的人際互動,而不只是有效率、機械式的管理事情。例如思索有效完成工作比較重要,還是花些時間授權給部屬比較重要?哪一種選擇會對你的時間、別人的時間、組織的時間產生較大的影響?

2.培養雙贏思維:在互動中建立對彼此的尊重,先試著了解對方,再設法讓對方了解你,才能產生統合綜效。例如當客戶訂單出貨來不及時,業務員必須與生產部門共同協調創造解決方法,而不是製造更多衝突。

3.練習充分授權:在一個充分授權、高信賴度的組織中,往往能在重要事情上投注更多心力,反觀在授權與信賴度低的組織中,由於必須付出更多的時間進行控制、監看與檢查,而無法將時間用在重要的事情上。例如官僚組織繁文縟節的規定,所造成的時間浪費。

柯維強調,決定如何安排時間的要素不是活動與會議,而是人和關係。不僅要講求時間的調度,還得研究到底該不該做。也就是「為什麼」「如何」和「何時」三個問題同樣重要,除了用羅盤瞄準方向外,還得以時鐘校正時間,才是要事第一的精髓。

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(整理•撰文/陳清稱,編輯/郭明琪,本文取材自《經理人月刊》2012年11月號)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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