Managertoday 經理人

24小時絕版奇招,賣T恤半年多創3000萬營收

2019-10-21 16:14:46
Managertoday
http://3.bp.blogspot.com/-zPO_TpCdR-0/VFGZ1DY9BXI/AAAAAAAARhI/b8M03fMY_e8/s720/ZZ066023.jpg
消費者買一件T恤,不是耳熟能詳的名牌,衣料是普通的棉質,下單後還得等14天才能拿到實品,卻能在不到一年之內,賣出千萬業績?由知名社群網站「地圖日記」創辦人,郭書齊、郭家齊兄弟所創立的購物網站「敗衣網」

消費者買一件T恤,不是耳熟能詳的名牌,衣料是普通的棉質,下單後還得等14天才能拿到實品,卻能在不到一年之內,賣出千萬業績?由知名社群網站「地圖日記」創辦人,郭書齊、郭家齊兄弟所創立的購物網站「敗衣網」,今年4月甫成立,短短8個月就創造3000萬以上的營收,證明只要點子夠創新,傳統產業也能變出新把戲!

郭氏兄弟接受《今周刊》訪問時談及,他們既不會設計衣服、又不會做衣服,如何從琳瑯滿目的網路服飾賣家中勝出?兩兄弟腦筋一動,以顛覆過去的辦法,解決上述問題。首先,不會設計衣服,就邀集素人投稿設計,他們負責選出最有創意的款式,不僅設計風格多元豐富,敗衣網也成為設計者圓夢的平台。其次,無法自行生產,便考量批發的庫存成本,他們創造「每日一款、限時絕版」的銷售模式,看準產品稀有性對顧客的吸引力,讓顧客在時間內訂購,再依照數量訂製,除去庫存壓力。

此外,郭氏兄弟還邀請許多名人畫家參與設計,如作家九把刀、繪本畫家幾米、部落客彎彎等人,屢屢吸引上千名消費者搶購。利用每日一款製造新奇感與黏度、以24小時絕版創造稀有性、以素人邀稿凝聚群眾的創意,敗衣網用創新點子,寫下電子商務結合成衣產業的出色案例。