Managertoday 經理人

芭比與iPad的對決:「後芭比時代」的玩具策略

2019-11-22 00:17:56
Managertoday
https://4.bp.blogspot.com/-BjIcXRHfiL0/VHVc31Bt9oI/AAAAAAAAdWc/ZLnazEcd3hw/s1024/
你是否玩過以下產品?芭比娃娃、棋盤遊戲、UNO紙牌、<wbr>風火輪四驅車(Hot Wheels)……這些耳熟能詳的娛樂記憶,<wbr>都出自於美國最大玩具企業美泰公司(Mattel Inc.)。在過

你是否玩過以下產品?芭比娃娃、棋盤遊戲、UNO紙牌、風火輪四驅車(Hot Wheels)……這些耳熟能詳的娛樂記憶,都出自於美國最大玩具企業美泰公司(Mattel Inc.)。在過去54年裡,芭比(Barbie)不僅是一款玩具,幾乎可稱為美國少女的時代象徵,這款風行世界的玩偶,至今已生產45,532種不同款式,讓美泰等同芭比,芭比就是美泰。

然而這位婀娜多姿的美少女,已略顯疲態,富比世(Forbes)記者Abram Brown指出,去年芭比娃娃在全球銷售額下降3%,尤其美國國內市場更縮水50%,2012年僅有4.6億美元的銷售成績。在美泰公司64億美元的年營收中,芭比娃娃的貢獻在10年來從30%降至20%。雪上加霜的是,美國玩具產業面臨來自數位裝置的威脅,兒童寧願選擇iPad勝過傳統玩具、3D列印技術可能淘汰塑膠玩具,讓美泰來到「後芭比時代」,必須擬定新策略。

延伸閱讀:價值4000萬美元的迪士尼CEO管理心法

首席執行長布萊恩‧斯托克頓(Bryan Stockton)指出:「利用媒體穩定播放動作英雄的故事,將能為我們的產品創造長期的需求。」他指的是美泰新產品「鋼鐵騎士」(Max Steel)的故事行銷。預計8月推出此新產品,但目前就已設定好完善的背景故事,架設專屬網站,讓消費者能上網玩專屬電腦遊戲、觀看故事影片、下載騎士面具;並與電視頻道合作,率先播出鋼鐵騎士的動畫電影,為產品提供多元化的露出與鋪陳。

除了採取故事行銷、媒體包裝更加多樣化,美泰持續引進不同的熱門商品,如收購而來的湯瑪士小火車(Thomas & Friends)與紫色小恐龍(Barney)。以實體玩具為中心,進行多角化發展,美泰希望減少對芭比系列的依賴,持續在玩具市場坐穩領先地位。

圖片來源 / deborah is lola via flickr, CC Licensed