芭比與iPad的對決：「後芭比時代」的玩具策略

2020-05-26 05:48:21

你是否玩過以下產品？芭比娃娃、棋盤遊戲、UNO紙牌、<wbr>風火輪四驅車（Hot Wheels）……這些耳熟能詳的娛樂記憶，<wbr>都出自於美國最大玩具企業美泰公司（Mattel Inc.）。在過

你是否玩過以下產品？芭比娃娃、棋盤遊戲、UNO紙牌、風火輪四驅車（Hot Wheels）……這些耳熟能詳的娛樂記憶，都出自於美國最大玩具企業美泰公司（Mattel Inc.）。在過去54年裡，芭比（Barbie）不僅是一款玩具，幾乎可稱為美國少女的時代象徵，這款風行世界的玩偶，至今已生產45,532種不同款式，讓美泰等同芭比，芭比就是美泰。

然而這位婀娜多姿的美少女，已略顯疲態，富比世（Forbes）記者Abram Brown指出，去年芭比娃娃在全球銷售額下降3%，尤其美國國內市場更縮水50%，2012年僅有4.6億美元的銷售成績。在美泰公司64億美元的年營收中，芭比娃娃的貢獻在10年來從30%降至20%。雪上加霜的是，美國玩具產業面臨來自數位裝置的威脅，兒童寧願選擇iPad勝過傳統玩具、3D列印技術可能淘汰塑膠玩具，讓美泰來到「後芭比時代」，必須擬定新策略。

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首席執行長布萊恩‧斯托克頓（Bryan Stockton）指出：「利用媒體穩定播放動作英雄的故事，將能為我們的產品創造長期的需求。」他指的是美泰新產品「鋼鐵騎士」（Max Steel）的故事行銷。預計8月推出此新產品，但目前就已設定好完善的背景故事，架設專屬網站，讓消費者能上網玩專屬電腦遊戲、觀看故事影片、下載騎士面具；並與電視頻道合作，率先播出鋼鐵騎士的動畫電影，為產品提供多元化的露出與鋪陳。

除了採取故事行銷、媒體包裝更加多樣化，美泰持續引進不同的熱門商品，如收購而來的湯瑪士小火車（Thomas & Friends）與紫色小恐龍（Barney）。以實體玩具為中心，進行多角化發展，美泰希望減少對芭比系列的依賴，持續在玩具市場坐穩領先地位。

圖片來源 / deborah is lola via flickr, CC Licensed

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