【圖解】為什麼小米機賣這麼便宜？破解高規低價的獲利方程式

採訪．撰文 / 趙荻瑗

2013年9月5日，第三代小米手機終於在北京現身，採用高通驍龍800 2.3GHz四核心晶片，號稱地表上跑最快的手機。雷軍直接嗆聲：「相信會完爆三星Note 3！」當人民幣1999元大字從天而降時，現場再度爆出如雷掌聲。小米手機規格頂天，售價只要競爭對手的一半，大家都好奇，小米手機為什麼可以這麼便宜？

拓墣產業研究所所長楊勝帆分析，小米使用期貨模式，對外宣稱手機成本是人民幣2399元，可是在初期只賣人民幣1999元，創造出品牌溢價、飢餓行銷的效果。初期只會少量出貨，賠錢賣出總銷售量的十分之一，在市場上造成一股「買不到」的熱潮。

他進一步解釋，因為零組件的價格會逐漸下跌，出貨的量越大會越便宜，預期正式發表手機的三個月後，成本就會低於售價，之後釋出總銷售量的十分之九，在後期就可以開始獲利。

另外，小米手機七成是在電子商務通路銷售，只有三成是透過電信營運商賣出。楊勝帆表示，小米採用破壞式創新的行銷模式，跟其他品牌的手機相比，小米手機外包給代工廠製造，可以省下模具費用，並且透過網路銷售，還能省下大筆的通路、行銷、廣告成本。

（本文出自《數位時代》2014年1月號 no.236）