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你正做著你熱愛的事嗎?5方法找出屬於自己的路

2014-03-19 整理 韋惟珊
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我們都需要定義或重新定義人生的真正目的或真義。如果甘地繼續當律師,從未解放印度,那會是什麼樣子?如果邱吉爾決定當個全職藝術家,而不是解救歐洲脫離希特勒的暴行,那會是什麼樣子?如果貓王決定繼續開卡車,不成為搖滾之王,那會怎樣?如果已經競選失利五次的林肯就此放棄他的從政夢想,決定不競選美國總統,那會怎樣?如果金恩博士沒有夢想呢?如果歐巴馬總統不相信改變的力量呢?

勇敢自我對話,找出你人生的目的

這些人的人生都有目的,他們定義了目的以後,便起身實踐。我們都需要知道自己的真正目的是什麼。朵娜.馬可娃(Dawna Markova)在發人深省的著作《死而無憾》(I Will Not Die an Unlived Life)中探索目的:「目的是讓人串起那個圓、完成那首歌、搔動那癢處、銜接那落差的動力,那是每個人都有的自然能量,驅動我們成長。」馬可娃鼓勵我們自問以下幾個重要問題,來探索人生的目的:

  1. 什麼事情我尚未體驗?

  2. 什麼東西我尚未施予?

  3. 什麼事物我尚未學習?

  4. 什麼傷痛我尚未療癒?

    以下是我認為我們應該自問的額外問題:

  5. 我現在走的路是否指引我邁向人生的真正目的?

  6. 我正在做我真正想做的事情嗎?

  7. 我知道我真的想做什麼嗎?(這是令人意外的陷阱題。)

    別指望你的腦中馬上閃過答案,探索人生目的是個過程。

    當你的人生有目的時,本質上你是在定義真實的你—亦即你一直想變成的那個人。有了目標讓你確切鎖定對你最重要的事物,你對於自己選擇要做及不要做的事情會變得非常講究。

    如果我們無法定義人生的真正目的或志業,就很難找到人生的方向。不過,一旦找到以後,我們就很清楚自己要前往何方及原因了。

以熱情推動的人生目的,會開啟成功大門

顯然,定義真實目的不是一蹴可幾的過程,前面提過,那需要下很大的工夫。我們大都對於自己為何會在這個世上一無所知,事實上,心理學家威廉.莫頓(William Morton)做過一項研究,詢問三千位受訪者:「我為了什麼而活?」高達94%的受訪者表示,他們的人生沒有明確的目標。

果真如此的話,我來告訴你什麼是「不快樂」吧:不快樂就是不知道自己想要什麼,為了找出答案而把自己逼到絕境。切記,如果你不知道自己的目標在哪裡,選哪條路都行。卡爾.桑德堡(Carl Sandburg)曾寫道:「我是理想主義者,我不知道我要走到哪裡,但我正在路上。

我想提醒一點,你先天擅長某件事,並不表示你對它就有熱情。我認識一位年輕的教區神父,他剛好也是優秀的搖滾歌手,但是那不表示他就應該放棄真正的志業,加入搖滾樂團。

熱中某事和沉迷某事有很大的差異,熱中是提供可掌控的正面能量,沉迷則是負面、難以掌控的。我可能很愛吃義大利千層麵,但是那不表示我需要每週吃五次。我可能很愛葡萄酒,但我不需要變成酒鬼。至於職業生涯方面,我確實很愛我的工作,但我還是努力維持工作∕生活的平衡。

總之,定義你的真正志業及人生的真正目的並非易事。事實上,那是很難的任務。不過,辛苦正是你踏上豐富旅程的重要跡象,那表示你已經朝發現目的邁進了。

我們只有在追求真正的人生目的及熱情時,才算是真的成功。說到真正的目的和熱情,你要注意心之所欲,發現什麼對你來說真的很重要。當你達到甜蜜點時,活力和生產力都會飆升到你意想不到的境界。當你聆聽內心的召喚時,你也會快樂許多。切記,成功不是快樂的關鍵,快樂才是開啟成功大門的鑰匙。如果你對人生充滿熱情,熱愛你做的事,就會找到愛默生歌頌的「真正成功」。

以下是幫你發掘與激發熱情的一些思考點:

1. 知道自己最擅長什麼。

你需要誠實面對自己,甚至需要稍微吹噓一下,你在哪方面做得跟多數人一樣好,或比多數人好?可能是烤蘋果派、熱舞、做吸引人的商業簡報、服務社群、關懷他人、熱情的情人。李小龍曾經如此完美地詮釋:「愛情如同友情著了火!」

2. 回想喜悅。

想想你人生中滿心開懷的時刻,那是什麼情況?什麼環境?什麼特殊事件讓你產生共鳴?是嬰兒誕生嗎?獲得期待已久的升遷嗎?通過考試嗎?你最愛的球隊贏得冠軍嗎?(想想二○○四年波士頓紅襪隊等了八十六年,終於贏得世界杯冠軍的情況)。你在花園裡照顧玫瑰的時候嗎?

3. 找出時間飛逝的時候。

什麼事情讓你每次都做到忘了時間?是看電影或讀好書?寫作?畫畫?有意義的專案?做焗烤茄子?陪孩子玩耍或教孩子做功課?想想你何時忘了看時鐘,你可能很投入那件事。

4. 回想兒時的夢想。

還記得你小時候充滿好奇嗎?你以前夢想什麼?你夢想成為舞者嗎?小說家?名廚?好父母?發明家?創業家?有時候回想過去有助於邁向未來,點燃內在的熱情。

5. 縮減熱情清單。

列出你的熱情清單,接著鎖定其中一兩項讓你燃起興趣、增添活力的事物。你可以使用評分系統:一分代表最高,五分代表最低。切記,熱情不適合擱著,你應該騰出時間,努力追求。

(摘自《人生的行銷企劃書:做你熱愛的事,並從中獲利、創造人生意義》第一章)

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人生的行銷企劃書:做你熱愛的事,並從中獲利、創造人生意義。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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