偷偷打開祖母梳妝台上的首飾盒，拿出那些精緻貴氣的銀粉餅盒和霧金口紅，對著鏡子塗塗抹抹，可能是每個女生小時候的最大冒險。荷南德姿（Gabriela Hernandez）創辦了美妝品牌Besame，用復古奢華的包裝，讓現代女人懷想20～40年代的好萊塢女星風情。

荷南德姿從骨董店，找到了一些古老的化妝品包裝，也從祖母那得到一些復古包裝的口紅。這些老寶貝給了她靈感，決心把消費者帶回化妝品工業剛開始發跡的年代。

Besame非常注重包裝的工藝，酒紅和孔雀藍的眼影，被裝在金色的盒子裡，外飾菊花浮雕；口紅包裝在小指般大小、子彈狀的金屬容器中；腮紅附有紅色絲絨粉撲，整套出售的化妝品則放在修長的煙盒裡。「這些經典的元素不論在過去和現在，都深深吸引著女性，」荷南德姿說。

Besame原本只在網路上販售。為了突顯二次世界戰後的風情，網站根據當時背景，創造了一位虛擬少女「瑪歌」，並提供美國歷史不同時期、不同種族女性的化妝方式。

化妝品是個人需求差異很大的商品。因此，Besame的網站也販賣售價1塊5美元的試用品，並附上5美元禮券吸引消費者回流。網站很快累積了人氣與口碑，進而吸引流行雜誌報導，第一年Besame的營業額就有4萬美元。

10年前，美國化妝品業的小型利基品牌市場只占3%，其餘仍是雅詩蘭黛（Estee Lauder）和露華濃（Revlon）的天下，但現在利基市場急速成長到30%，給MAC、Bobbi Brown等小型品牌成長空間。

Besame的利基就是「包裝」。復古的包裝讓它脫穎而出，還帶給消費者「收藏」的樂趣。荷南德姿也深入參與化妝品的包裝設計，嚴格控管包裝工藝的精緻度。

荷南德姿還打算用「電木」（Bakelite，一種人造塑膠，20世紀初期被用來製造首飾，是古董首飾市場上的搶手貨）來製造化妝品盒。她花了3個月開模，做出有著蜂鳥圖案的唇筆與眉筆削鉛筆機，還可以拿來當成胸章。「我們是時尚業的浪漫主義者！」荷南德姿說。（取材自《Small Business》。編譯／陳芳毓）