一份完整的企畫案，可以把腦子裡天馬行空的想像，落實成為實際可行的步驟；更可以讓你說服別人、得到資源、實踐心中的理想。

如何在短時間內產出大家樂意執行且可行的方案呢？美國PS Insights顧問公司的創辦人保羅‧柯尼特（Paul Kurnit）和史提夫‧藍斯（Steve Lance）在《殺手級企畫！》中提到，企畫案在發想、規畫的過程中，成員之間經常存在許多錯誤的假設與認知，導致企畫方向失焦、執行成果不如預期。

3議程凝聚共識，企畫精準執行

《殺手級企畫！》指出，要在短時間內擬出一份可讓團隊通力合作的企畫，只要企畫召集人在開會時，依循3個簡單的議程，就能讓團隊達成該有的共識：

1. 寫下企畫案的共同目標：

開會討論企畫案時，許多與會者一心只想盡快討論與自己有關的議題，迷失了企畫的最終目的；而沒有共同目標，團隊就難以凝聚共識。因此，作者建議，在進入執行細節之前，主持人必須先花一些時間，讓大家動手「寫」下會議目標，再輪流念出答案，若有意見相左的人，務必要在當下溝通。這樣的過程看起來費時，但不僅能凝聚共識，也能引導與會者進入狀況。

2. 正確的SWOT分析，順序是「SWTO」：

廣為人知的SWOT四個字母，是最經典又普遍的行銷分析法，指的分別是優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）。然而由於SWOT的組合容易發音，反而容易被誤用，真正的分析順序其實是──優勢、劣勢、威脅和機會（SWTO）。

因為在「劣勢」之下，比較容易顯露出「威脅」，也才能順勢將「威脅」轉為真正的「機會」。按照SWTO的脈絡分析現況，更能幫助團隊鎖定長處、發揮實力。

3. 找出5個關鍵字，描述企畫訴求：

當大家有了共識，對企畫案的現況和目標也有一致的看法後，還需要突出的定位，才能擬定出可行的企畫案。會議進行至此，主持人可要求與會者用5個或少於5個單字，描述該企畫最有力的訴求、或能讓顧客獲得的好處。例如，以「你會用哪5個字來形容我們的產品？」「哪5個字最能形容我們的顧客？」等問題，引導大家說出關鍵字（Power Word）。

作者提及，美國亞馬遜（Amazon）財務長曾經聲明，「只有『混凝土或水』不會在線上販售！」因為其重量與運送成本不成比例，這樣的關鍵字定位，讓亞馬遜完全跳脫一般的網路書店，成為美國最大的網路零售商。

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圖片來源/ShutterStock