以根津美術館、歌舞伎座聞名的日本建築大師隈研吾，曾以「不得已奔走在國際競標會這個賽場上的賽馬」，來形容當代建築師。他自己也全力奔跑，多次在國際競標場合提案出線的秘訣究竟是什麼？

1.一看就懂是不分產業的鐵則

一個畫面一張圖

他認為，資料最重要的是，一定要讓第一次見面的對象，也能一看就懂，「這是不分產業的鐵則」。隈研吾的資料採取的是海報風格，1張A3大小的紙放1張圖，不管是投影片或書面資料都是如此，字也要愈大愈好。他認為，有時簡報者為了詳盡解說而儘量把字塞進去，這樣反而會失去圖象和文字搭配起來的韻律感。

圖大字大，讓觀眾置身其中

隈說，簡報希望引出觀眾的感情，導引他們進入一個世界，讓他們想像「從這個入口進去，在走廊底下散步……」的情境，所以繪畫、照片和文字都要愈大愈好。

引導觀眾的視線順序

其次，從哪裡看起，也就是視線的起點也很重要。以建築物平面圖來說，也就是從印著入口的箭頭處開始。看圖的順序，代表的是時間的流動，要利用顏色的深淺，引導觀眾的目光。舉例來說，假使把室外的部分顏色調淡、室內調濃，那麼看的瞬間就會了解裡外之別。




圖片來源：Wiiii via Flickr, cc licensed

2.捨棄自我，站在對方的立場

設想對方想知道什麼

此外，國際競標場合的提案時間通常都很短，隈研吾自己碰過最短的提案時間只有15分鐘。他說，要在這麼短的時間內讓對方理解自己的想法，最重要的關鍵是，「捨去自我。」拋下身為建築師的立場，去設想對方最關心，最想了解的事情到底是什麼。比如地主和附近的住戶想知道的事情就會不一樣，這跟自己身為建築師想說明的事情不同，如果不能拋下「身為建築師」的身段，就看不到對方真正想要的。

站在審查委員的角度，不要說出每位參賽者都會講的話

隈提醒，建築師多半都是自我中心的人，總是想傳達自己的想法，「讓對方接受自己的作品。」隈自己經歷多次提案，有身為提案者、也當過審查委員。他發現，只要立場改變，對同樣的東西就會有不同的看法。舉例來說，每個人都會說，「我想蓋對環境有益的建築。」這種語言就不會獲得評審的青睞，他坦承，當過多次審查委員後，他才明白這個道理，自己的提案勝率也才提高。

和程度相近的朋友討論，鍛鍊表達力

他建議平時可多找程度相近的朋友討論。他自己就會跟朋友一起去參觀各式各樣的建築，如果自己說這棟建築好有趣，對方就會問「哪裡有趣？」自己就需要更進一步解釋，練習使用語言把自己的想法表達出來。他認為在其他產業也應當如此，就像從事餐飲業的人應該一起去用餐並且積極交換意見，長久以往，表達力也會跟著進步。

淺草文化觀光中心隈研吾設計_圖片來源 kakidai via wiki, cc licensed

3.有自信但不固執

不要讓客戶覺得你不會聽他的建議

在做簡報的時候，隈研吾認為一定要有自信。某程度上來說，用大面積的圖象也是自信，表示「我可以讓你看得一清二楚。」扭扭捏捏地提案會讓人聽不進去。但有自信不代表固執，如果你讓客戶覺得，「這個人很頑固，一定聽不進我們的要求」的話，那提案一定不會通過。

以柔軟的態度回答質疑

要在對自己的提案有自信，同時以柔軟的態度應對之間取得平衡。頑固會再回答問題時顯現出來，例如當對方指出問題時，你強勢回答「不，這裡沒問題」，或退讓道歉都不對，正確的做法是「確實也有那樣的看法，針對這個地方，我們可以做此修正。」

（主圖：石之美術館）圖片來源：wiiii via wiki, cc licensed
原文出自《Associé》7月號

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