剛加入業務工作的夥伴常會問自己：「我適合做業務嗎？」，甚至，從事業務工作一小段時間，當遇到挫折時依舊會懷疑：「我真的適合嗎？」，還有一些業務老鳥，面臨年紀提升，體力降低和市場轉變時，這個疑問往往又浮上心頭。

究竟你是不是做業務的料？現在，我們就來為你的業務生涯「算個命」，看你是不是有機會在這高度競爭的業務工作中脫穎而出呢？ 以下『銷售信念調查表』，可以清楚看見你面對業務銷售的真實態度，甚至可以為你指引與調整出一個更清晰的業務職涯方向。

請回答下列三十個問題，用1~10分為自我評量，1分表示「完全不同意」，10分表示「百分之百同意」，請將你的分數寫在每個題目前。

______1.我很不喜歡銷售。

______2.銷售必須到處求人。

______3.業績越好的人，人際關係越不好。

______4.我不適合從事銷售的工作。

______5.推銷對我而言是痛苦的。

______6.一定要有好的口才才能把銷售做好。

______7.我不具備成為頂尖業務員的條件。

______8.業務工作是讓人看不起的工作。

______9.找不到工作的人，才會從事業務相關工作。

______10.我是「不得已」才是從事業務工作的。

______11.推銷是看人臉色的。

______12.如果可以，我寧願選擇安穩一點的工作。

______13.我不喜歡被推銷。

______14.為了把銷售做好，就必須犧牲生活品質。

______15.業績的好壞跟運氣有很大的關係。

______16.業績太好會導致壓力和健康的問題。

______17.業績好的人其實並不快樂。

______18.從事業務工作會失去自由。

______19.我不喜歡和業務高手做朋友。

______20.我的家人和朋友都不喜歡業務人員，因此，我從 事業務工作會很辛苦。

______21.銷售一種天份，我不具備這樣的天份。

______22.我注定不會成為超級業務員。

______23.我從事業務工作只是希望獲得穩定的收入。

______24.要把業績做好，必須犧牲客戶的權益。

______25.我的朋友不喜歡和業務人員交朋友。

______26.我的人際關係不好，不可能成為業務高手。

______27.我太年輕了，不可能成為業務高手。

______28.我太老了，不可能成為業務高手。

______29.要成為業務高手，是非常辛苦的過程。

______30.我必須把專業和銷售技巧都準備好了，才可以成為業務高手。

最後，請將所有題目的分數加總，就是測驗得分。

得分解析

分數愈低代表你的銷售信念愈正向，相反的，分數越高代表你需要在銷售路上的改變越大，也因此你有極大、讓人刮目相看的成長空間。

221分以上：明確目標，建立自信心

你對自己從事業務工作非常沒信心，你總是擔心東、害怕西的，你太在意別人對你從事業務工作的看法，因此，常覺得綁手綁腳的，業務工作中你當前的課題是『明確你的目標』，相信你的公司和主管，對的業務環境可以助你很大的一臂之力。

121~220分：堅持行動，發掘自我價值

你期望改變，但有時操之過急，你最大的課題是『行動與堅持』，有時你會因為一次成交而充滿信心，但更多時候你會被客戶的拒絕打敗，要花很長時間才能再度站起來，那是因為你還沒清楚看見自己的「價值」，堅持行動下去，你會慢慢看到自己不一樣的價值。

51~120分：管好時間，業績會再往上衝

之間，你蠻清楚自己究竟為誰而做業務？為何而做業務？雖然有些時候還是會擔心被拒絕，但你懂得借力使力，就算遇到挫折，你也願意給自己和客戶多一些機會，整體說來，你最重要的課題是時間管理，只要你願意更有計畫在業務工作中，假以時日，一定會有極佳的業績展現。

50分以下：別過度自滿，有機會成為超級巨星

你的銷售信念十分堅定且正確，你很清楚自己的目標，你更清楚銷售沒有一步登天，而是步步增添，雖然有些時候你會太急躁，但你的自我覺察力強，所以就算狀況不佳時，你也蠻能快速調整至最佳狀態，你只需學習「不自滿」，當你隨著經驗增加與眼界提升，你終將成為業務圈中的超級巨星。

當然，如果你對測驗的結果不滿意，也不需要擔心，業務工作是充滿成長機會的，很多不被看好的業務員經過他的努力，不僅讓旁人跌破眼鏡，還在這競爭的環境中擁有精彩的業務人生。

陳彥宏簡介：

國內少數同時具有NLP（神經語言程式學）催眠、團康背景與銷售實務之創意講師。對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解。

延伸閱讀 / 學會超業的銷售「魔法金句」，業績從掛零變破億！

（本文出自《陳彥宏的「正向思維量販店」》，原文請點此）

圖片來源 / Mark Kidsley via flickr, CC licensed