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坐等加薪,不如主動出擊!4個技巧讓你薪資談判無往不利

2019-10-16 02:40:32
Managertoday
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辛苦一年努力拚業績、開拓新業務,就是期待著年底老闆可以阿莎力地宣布調薪3%、5%,但是久久都未見動作,而「老闆我要加薪」的內心呼喊是不是又在你的耳邊開始響起,你卻遲遲不敢付諸行動呢? **史丹佛大學

辛苦一年努力拚業績、開拓新業務,就是期待著年底老闆可以阿莎力地宣布調薪3%、5%,但是久久都未見動作,而「老闆我要加薪」的內心呼喊是不是又在你的耳邊開始響起,你卻遲遲不敢付諸行動呢?

史丹佛大學研究顯示,願意主動要求加薪的人,將會在退休時擁有比不願開口的人高出8%退休金,如果想要擁有更美好的退休生活,就別再猶豫了!就讓美國職涯網站The Muse教你在薪資談判該做的四件事,讓你走出會議室外時擁有好薪情:

1.展現自己的市場價值

首先,必須先了解,依照自己的經歷、專業能力及年資,薪資行情範圍為何?為了確保提出來的加薪幅度不會過於夢幻,除了可以上人力銀行網站,以現在的職位進行搜尋,評估目前的薪水調漲空間為何。若本身有認識人力資源部門的同事,也可以打聽公司以往調薪的狀況,及老闆可以接受的範圍。

其次,開始思考自己憑什麼可以擁有加薪的權利?將符合加薪的條件一一列出來,例如:業績達到高標、擁有額外多項證照等,在事前多加沙盤推演,在協商時瞄準老闆認為公司未來營運最缺乏之處進行進攻,展現自己能為公司下一年的戰績再添一筆的實力,將可以讓加薪成功的機率大大增高。

2.設定明確的高標/底限

在薪資協商過程中,就像跟菜市場買菜一樣,會有議價空間,然而在一開始,並不能夠給一個範圍讓主管選擇,必須提出具體的數字,讓主管認為你有經過廣泛並詳細地調查,且胸有成竹地坐到談判桌上,否則最後時常淪為加薪不成功或者不符合預期想像。

例如:今年的薪水原先是4.5萬,而你的理想目標為4.8萬,在談判時,請將目標上調到5萬元,讓議價空間變大,若直接從4.8萬開始談,若自己在展現市場價值的時候,表現不如預期中出色,將很有可能鎩羽而歸。

若成功拿到自己理想中的加薪幅度或者來得更高,請見好就收,切勿見獵心喜;而在談判之前,也必須設下薪資協商的底限,若是上司態度非常強硬或者談判狀況不如預期,確保達到低標,就得結束談判,避免上司對你的印象不佳,影響到後續的工作狀況。

3.懂得替別人(上司/同事)打算

儘管進入會議室談判的人只有你自己,然而結果成敗與否,卻可能會影響到整個團隊。因此在準備進行談判時,可以先以不同角度去看待這次薪資協商,詢問與你較為友好的同事,或與負責協商的主管位階差不多的前輩,對於這次薪資協商的分析,並且探詢他們希望有什麼條件能夠被提出,將原本只有一個人對上資方的狀況,扭轉到一群人能與資方站在較為平等的位置談判。

若在談判過程中,將自己的角色提升到與主管一樣的高度,不再是「我希望、我認為」這種只為追求個人利益的說法,而是為了整個公司的員工、未來發展進行評估,並強調團隊氣氛,主管將有較大機會考量整體員工利益,而同意你的加薪。

4.主管說NO,仍要展現態度

在每一次的薪資談判不可能都會順利,主管也會依據整個公司獲利狀況、個人往年表現進行評估。若很不幸地這一次主管跟你說NO,仍要繼續保持積極的態度,展現自己自信的一面,強調自己在市場上確實擁有會議上所說的價值,且未來能夠成為公司非常重要的一名大將,預留未來能夠以其他方案,如:休假、津貼形式換得自己想要的福利,又或者是再談判的機會。

千萬不要威脅主管必須答應你的要求,讓主管對你留下無禮的印象,輕則影響到接下來幾個月的工作氣氛,重則將會影響未來你的升遷、加薪,甚至丟掉工作。

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圖片來源/Abfisco