風靡亞洲的辛拉麵，如何攻進美國市場、業績年年成長？

你有吃過韓國的農心辛拉麵嗎？這個連台灣人都喜歡的韓國泡麵，不只風靡了亞洲市場，還上了美國商場的貨架，成為唯一一家進軍美國的韓國泡麵！從2005年農心進軍美國之後，每年業績都大幅成長約12％，究竟這個亞洲品牌是怎麼攻進美國市場，逐漸攻占美國人的味蕾？

1. 堅持當地生產，把機器空運來美國

農心為了站穩美國市場，堅持不直接把成品出口到美國，而是把韓國工廠的生產機器運到美國來，選擇在地的食材，塑造出｢美國在地生產製造｣、｢材料最新鲜｣的形象，讓美國人對辛拉麵的好感倍增，也能在短時間內製作出大量產品，普及美國各地。

2. 脫離韓國Style！依循美國飲食習慣調整產品

農心深知歐美與韓國的生活習慣大不相同，花了很多心思去了解美國人吃東西的習性，以開發出適合當地的產品。他們發現，大部分的美國人喜歡用微波爐來烹調食物，就把辛拉麵的包裝改成可微波材質，讓美國人能在3分鐘內，吃到一碗熱騰騰的泡麵，果然受到熱烈歡迎。

3. 為不同文化的人，開發出對應的商品

人人都說美國是文化大熔爐，有不同的人種和文化，在開發商品時就要非常小心，以免觸犯到文化禁忌。例如，猶太人不能吃的東西很多，蛋、乳製品、豬肉、內臟等等都不能吃，農心就特別開發出一款猶太人能夠接受的泡麵，開賣之後，在猶太人間造成旋風。

除此之外，農心也看準素食泡麵的市場，為辛拉麵推出一個「夥伴」，開發出名為｢純拉麵｣的泡麵，不管是湯還是調味包都是100％素食，不僅吃素食的人非常喜歡，就連不吃素食的人也讚不絕口。

其實對於農心來說，真正的對手不是韓國其他品牌，而是長期以低價獨佔美國泡麵市場的日本泡麵，雖然剛開始要站穩腳步並不容易，但是透過品質優良的食材，還有各式各樣口味的泡麵，農心逐漸在美國扎根，是亞洲品牌進軍國際的好案例。

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資料來源 / CollegeInside
圖片來源 / Matt_Weibo via flickr, CC licensed