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年輕員工的忠誠度太低?GOMAJI 行銷副總:他們只是更清楚自己要什麼

陳書榕
2020-09-22
採訪‧撰文 陳書榕
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面對愈來愈年輕的基層工作者,中生代的管理階層得勢必得重新校準管理方法。

現處於 40 世代的 GOMAJI 夠麻吉行銷副總經理陳麗蓉,是典型的中生代主管代表,團隊平均年齡只有 28 歲,要如何帶領這群年輕人,她坦言「我也還在學」,但透過組織整體制度的彈性調整,主管逐步跟上新世代的腳步,也令 GOMAJI 一躍成為人力銀行票選新鮮人魅力雇主排行第二名。

鼓勵員工爭取內部職缺,留住人才並注入組織活水

「比起忠誠,他們更清楚自己想要什麼」,陳麗蓉觀察,相較於過往工作者的職涯發展較為單一,新世代員工對於自己未來的想像多元、也更有理想,促使他們會主動爭取自己想要的工作,若組織內部沒有彈性調整空間,工作者就很容易向外尋覓機會,這也是多數人認為新世代工作者忠誠較低的主因。

與其檢討新世代,不如正視這個現象,她認為,「當這樣的工作者愈來愈多,公司應該透過暢通內部輪調管道、彈性調整職務內容等方法留才。」也因此 GOMAJI 會對內公開目前的職缺名單,鼓勵員工向主管爭取自己喜歡的任務。

以 GOMAJI 公關謝碧芳為例,她曾輪調過 3 個部門,職務內容不盡相同,甚至從業務轉為內勤。謝碧芳認為,多半新世代生都不太清楚自己喜歡什麼,得在職場上摸索一段時間之後才會有些頭緒,若此時公司能夠及時提出協助,會讓工作者更願意留下來為組織服務。

此外,比起「主管主動幫員工安排職涯規畫」,員工自願提出異動,反彈力量較小,這和上個世代「老闆說了我就做」的心態不同,現在你可能會聽到的答案,反而會是:「老闆說了我考慮。」

由於新世代員工更重視職涯發展跟自我成長,即使跟主管的規畫不一致,也會直言拒絕;即使中途遇上挫敗,他們也寧可從跌倒中學習經驗。陳麗蓉提醒,在組織容許範圍之內,建議 40 世代的主管應該要放下「我都是為了你好」的心態,讓年輕同事去闖去試。

重視員工反饋意見,未採納也會清楚說明

就陳麗蓉觀察,想留住優秀的新世代員工,還有一個做法是營造開放、透明的團隊氣氛。因為對於新世代而言,「跟誰一起工作」比「在哪裡工作」還重要。GOMAJI 透過以下 2 種做法,讓組織更透明、員工關係更緊密:

1. 「長時間、高頻率」的循環溝通法

舉例而言,當 GOMAJI 準備推出新計畫時,從計畫成形之後,便密切要求各部門領導人與員工溝通,請同仁反饋「任何」意見,由主管彙整過後,在主管會議上再行討論。這個過程會反覆兩到三次,直到計畫定案。

「可能會比較花時間跟精神,但我們希望員工清楚組織的願景,更需要他們為此提供意見。」陳麗蓉表示,這樣做可以清楚地讓員工知道領導者「會把車開到哪裡去」。當上下溝通的管道透徹時,就沒有資訊落差,每個員工會更清楚自己應該為什麼事情而努力,才能幫助組織完成目標。

2. 百萬元聚餐費,「閒聊」培養部門感情

GOMAJI 共有 300 名員工,每人每月都有 300 元聚餐費可以使用,該項福利預算每年都超過百萬元,看似「不必要」的支出,卻從組織草創初期就沿用至今,到底能對 GOMAJI 帶來什麼好處?

謝碧芳表示,多數員工習慣拿這 300 元做為部門聚餐的費用,常常在中午整個部門的人「移師」到某間餐廳聚餐聊天,培養情感。

他們甚至會在部門會議前安插「check-in 制度」,每周隨機選定一個主題,可能是你小時候的夢想、家鄉,到最近推薦的好電影,鼓勵每位員工「勇於閒聊」。

「用上班時間聯絡感情,對團隊凝聚力是很重要的助力。」這兩個看似消磨組織效率與成本的規定,實則別有用心。陳麗蓉進一步解釋,從前的員工認為同事就是「下班不認識」,但新世代工作者則認為「下班好朋友」,能在一個他們喜歡的環境裡工作,有助於提升工作效率與默契。

圖片來源 / Azlan DuPree via flickr, CC licensed

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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