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什麼問題都推給老闆,要中階主管幹什麼?上司沒擔當,基層累不完

2016-05-31 撰文‧整理 楊修
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上司沒擔當,倒楣的總是第一線的員工們。

會議室裡,主管把整個行銷部集合過來。K君看這個陣仗,心頭隱隱浮出了不好的預感,畢竟他們這個不牢靠的上司,平常連例會都不太愛參加的。

主管站在前頭,臉上一副沉痛的表情:「A產品上市的那個企畫,上頭決定全部重來,大家加油吧!」

「嗄~」主管的話像一碗水倒進滾燙的油鍋,讓眾人炸開了。K君聽了,在人群中翻個白眼。

「這份企畫都走了半年,之前老闆也確認說沒問題,現在怎麼又要重來?」同事甲忿忿不解,其他人也你一言我一語的問了起來。

「老闆覺得把目標消費者集中在25-30歲的女性身上,太狹窄了。把年齡擴大到40歲,你們下禮拜重新提一個吧。」主管雙手一攤,像個局外人一樣。

「但是我們做的調查裡,A產品是25-30歲最感興趣的,35-40歲是另外的市場。你有跟老闆說這件事嗎?」K君耐著性子詢問。

主管聞言,眼神閃爍地閃避K君的問題:「唉呀,上面怎麼說我們就怎麼做,要不然能怎麼辦?就這樣吧,有時間問我還不如趕快去生企畫!」不僅不給交代就解散眾人,語氣甚至還有些不開心。

K君和其他兩個資深的同事交換了一下眼神,暗暗罵到:「又來了!」

其實這種政策突然大轉彎、目標大改變的事也不是第一次發生了。每次都搞得整個部門雞飛狗跳。而真正令K君生氣的,是這位主管面對的方式。

主管沒擔當、怕負責

就只是在扯部屬的後腿

K君正好和老闆秘書熟識,從以前就知道,每當老闆下任何命令時,這位主管永遠二話不說的答應下來。從來不站在部門的立場解釋、爭取,總是以老闆為主

回到部門來,又把責任都推給上級。面對部屬的各種疑問,只會丟出一句「都是上級的指示,雖然我也覺得很無奈,但我也沒辦法。」被問得理虧了,還端起主管的架子罵人。

資生堂(SHISEIDO)執行董事關根近子指出,這種把所有責任推給高層、不維護部門員工的中階主管,是最容易失去民心的主管之一。

對中階主管來說,或許這麼做的出發點,是為了從兩難的壓力中逃脫,不想得罪老闆、也可以塞給部屬一個交代。

不過,站在員工的角度,聽到這類的推托之詞,難道會產生「既然如此也是沒辦法」的認同心態嗎?

其實只會讓人覺得「如果只是傳達上級交代的任務,沒有你這個主管也沒差」,甚至還會出現「只會遵照上級指示執行工作的人,實在無法信賴」的心情,失去部屬信任。

關根提醒,領導者站在基層的身後,是為了讓他們沒有後顧之憂的奮戰,而不是去扯部屬的後腿。否則,誰也不會為你去打仗,最終還是害死自己。

因此,如果主管從上級接收到連自己都無法理解的任務時,詢問「為什麼非這麼做不可?」「是否有可以變更的部份?」等,盡量與上司交涉,直到自己也能夠認同這項任務為止。

對於不能理解與認同,卻不願提出意見討論,僅以「裝懂」的態度忽視帶過,對於上級而言也是一件相當遺憾的事。所以無論如何,對於不能接受的工作內容,一定要提出自己的想法和意見進行溝通。

資料參考:《在資生堂學到的真心工作術》,上奇時代出版
圖片來源 / Suit官網

延伸閱讀:

1.遇到「無用主管」怎麼辦?3大策略不讓主管幫倒忙

2.「做不好就換人啊!」開除幾個主管,組織真的就能變好?

3.[圖解]情境領導模型,讓員工發展適得其所

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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