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飯店仿效遊樂園「一票玩到底」,營收破七億!他們是怎麼做的?

品牌志
2016-06-28
授權轉載 品牌志
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暑假快到了!各大主題遊樂園無不想盡辦法開發各式好玩又刺激的遊樂設施,吸引遊客入園大撈一筆,其中慣用的價格行銷策略就是「一票玩到底」,有趣的是,這樣的策略套在親子飯店的行銷上竟然也能奏效。

以蘭城晶英酒店來說,雖然房價比一般旅館高,從2009年3000多元上升到到2015年8000元,但顧客卻能在飯店內享受許多高檔的遊樂設施與服務,像是2016年就將「新月豪華影城」列入飯店休閒娛樂設施,讓房客從入住到退房去看電影都不用額外付費,全由飯店埋單而且不限次數。

蘭城晶英

從實際的營收結果來看,2014營收依然成長破七億元,接著,2015營收依然持續上升。像這種高房價、高級享受、一票到底的行銷策略值得玩味再三。

一票玩到底,鎖定高旅行成本族群

一般來說,主題樂園的入園費因為標榜一票玩到底,價碼較高,由於選擇入園的大概都是遠道而來的旅客,旅行成本相對較高,自然也能接受高入園票價。因此,國內著名的主題樂園像是劍湖山、六福村、高雄義大雖然設在郊區,但每年一到暑假旺季還是吸引大批遊客前往,主要跟消費族群的消費心態與成本有著極大的關聯。

消費者的效用,與「使用次數」正相關

話雖如此,如何讓消費者覺得錢花在刀口上,被充分滿足,願意再度光顧?對此,大家可能覺得只要主題樂園能提供越多遊樂設施,消費者經濟效益就會越高,其實不然,以迪士尼樂園為例,雖然也是提供各式遊樂設施吸引觀光客,但研究發現,原來消費者的效用與遊樂設施使用次數比較有正相關,而不是遊樂設施的多寡。

愈玩愈過癮,才會一玩再玩

回過頭,我們再來看蘭城晶英酒店的行銷成功案例,他們的特色定位是「遊輪度假體驗式飯店」,讓房客一票玩到底,不論到飯店內的新月影城看院線片,還是玩多款遊樂設施,一張飯店門卡就能搞定;基本上,這與主題樂園一樣都是走高成本路線。

圖說明

試想院線片一場票價200至300元不等,居然可以讓房客不限次數觀賞,而且飯店還特別大手筆添購大量兒童玩具車,將走道打造成玩具車道,讓小孩盡興遊玩而不必擔心時間問題,這就是親子飯店遊樂設施重複使用的魅力,當孩子越玩越過癮、一玩再玩,就是讓父母甘願付上高房價還會再來的關鍵。

行銷要會讓人「痛」才有效

不管是各大主題樂園業者還是蘭城晶英酒店,當他們要進行大型投資買設備或提供高檔服務,過程中一定會感到非常的痛苦,畢竟要花費那麼高的金錢、投入那麼多的時間,最後還不見得奏效,但從蘭城晶英酒店成功的案例似乎在告訴我們,做行銷要會讓人「痛」,才有效。做生意是如此,在我們實際的人生也是如此,「不經一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香!」

延伸閱讀 / 吉野家不再只賣牛丼飯?日本品牌在台灣的轉型大作戰

(本文出自「品牌志」,作者:品牌志特約記者徐欽盛,原文請點此。)

圖片來源 / 蘭城晶英Facebook

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經理人

迎戰 AI 世界盃!台灣大哥大低調佈局,化身王牌中場助攻企業 AI 轉型

2026-07-09 經理人 x 台灣大哥大
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全世界正緊盯著螢幕,看著各國頂尖好手在球場上大展拳腳、奔馳廝殺,渴望躋身 FIFA 世界盃的榮耀殿堂。當球迷都在為前鋒的臨門一腳熱血沸騰時,真正在幕後掌控全場生死、決定球隊勝負的,往往是那位默默盤球、傳球的「中場球員」。

優秀的中場是球隊大腦,不僅要能用精準傳球撕裂對手防線,還得具備強大的護球意識;防守時,更要衝在第一線阻擋進攻,甚至盯死對方的王牌球星。

拉回商業戰場上,當生成式 AI 與代理式 AI 崛起,企業正面臨一場前所未有的「AI 世界盃」。如今,誰能整合算力、模型與產業 know-how,誰才是真正能幫企業進攻、轉型的金牌中場。

瞄準這波企業 AI 需求,台灣大哥大(以下簡稱:台灣大)早已打破電信商的傳統定位,從基礎建設到 AI 應用解方默默佈局,成為企業 AI 最佳夥伴,更連續三屆舉辦 D.E.E.P. Tech Day,展現技術硬實力與產業號召力的完美傳球,成為台灣企業邁向 AI 時代的強大後盾。

台灣大打包算力與專線,化身 AI 戰場的王牌中場

中場不僅考驗個人技術,更肩負著自由球的操盤重任。這也體現賽場上的鐵律,能精準引導隊友攻勢的完美傳球,與單純的遞球完全是兩回事。映射到商業層面,如何消弭技術門檻,讓企業在轉型關鍵期能「最舒適地接球」並隨時起腳射門,正是台灣大建構 AI 生態系的戰略底蘊。

「算力就跟頻寬一樣,需求會不停提升,未來企業端 token 耗損佔比將持續攀升,算力需求將進入無限擴張期。」台灣大哥大企業服務事業商務長朱曉幸指出,這股需求浪潮,也重塑了整個基礎建設生態。

AI 運算所需的高密度 GPU 叢集,對電力供應與熱管理的要求遠超傳統伺服器,也改變了機房設計。對此,台灣大的企業服務從網路連結起家,從機房、維運到 IT 管理,逐步疊加至平台與應用層,二十年的縱深累積,讓台灣大得以在 AI 基礎建設爆發期快速就位。

為滿足 AI 時代的企業需求,台灣大以「Telco+Tech」為戰略核心,將業務從傳統電信擴展至 AI 雲端算力等領域,推出整合算力、雲服務、託管、資安與 ESG 的「6C 策略」,為企業提供一站式服務。朱曉幸指出:「算力中心的瓶頸就是電力和機器。大型企業可以自建資料中心,但多數企業無法負擔,只能買或租。而台灣大做的,就是把這個入口建好、把自由球開得精準。」

其中,台灣大首創「算力與專線」打包模式,讓企業透過專用私有連線直接串聯位於台灣本地的高規格算力機房,確保企業運算資料100%落地台灣境內機櫃,運算資料無需出境,回應金融、醫療與政府等高敏感產業的資安合規需求。隨著 2025 年第四季符合 Uptime Tier III 規格的 AIDC 正式啟用,台灣大將為企業提供更穩定、高效的算力後盾。

淬煉 1,500 席客服經驗,myVoca 語音模型精準度達 97%

算力之外,模型能否正確理解台灣語境,是 AI 落地的下一步關鍵。訪談中,朱曉幸自信地拿出手機,現場演示台灣大獨家開發的「AI 聽寫大哥」——這款專為企業打造的智慧語音記錄平台,不只錄音,還能自動將音檔轉為逐字稿,並內建會議、訪談、新聞稿等超過 15 種情境摘要範本,大幅節省整理人力。

系統支援聲紋辨識、自動辨別講者,並具備多重資安防護,滿足企業對知識管理與資料安全的雙重需求。目前,已有金融業者全面導入日常作業流程,如安泰銀行便將其應用於會議紀錄、客戶訪談等整理流程。

這款應用的底層核心技術正是台灣大攜手長問科技,以自有電信語料庫為基底開發的 ASR 模型「myVoca」,能支援中、台、英、客四語混合即時辨識。相較於市場上其他語音辨識模型,myVoca 的辨識精準度高達 97%,算力成本降低 88%,辨識速度提升 6 倍,可說是以更低的運算成本交出更高的辨識表現。

除了會議語音記錄,myVoca 的應用場景也能橫跨多種產業,例如:醫療端支援就診紀錄與醫囑辨識,金融端協助銀行客服與法務文件整理等,目前已有逾 2,500 家企業員工申請使用。

這套解方能獲產業廣泛採用,源於台灣大「先在自家球場練好球,才上場比賽」的開發原則。「台灣大本來就有 1,500 席客服,我們先讓自己的客服導入 AI 輔助系統,應用成熟後再打包成對外服務產品,讓更多企業客戶受惠。」朱曉幸表示,從自身運維場景淬煉的經驗,同樣延伸至生產力工具、行銷應用與維運場景,為每一個對外推出的解方奠定深厚底蘊。

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經理人

從在地深耕到跨境擴張,打一場跨國的 AI 團體戰

「百工百業都在導入 AI,但不同產業有不同的切入時序。」朱曉幸指出,企業啟動 AI 前,最關鍵的是選對起點:優先從資料量最豐富的場域著手,確保 AI 有足夠的學習基礎;選擇有明確 SOP 的流程,讓 AI 有規則可依循;再聚焦具備長尾效益的應用場景,如客服,能透過持續迭代累積改善成效。她強調:「You have to start from somewhere!」

從台灣大內部淬煉出 myVoca 語音模型,正是台灣大示範「Start from somewhere」的最佳案例。然而,企業在台灣完成應用的第一步落地後,隨著業務規模化、甚至邁向國際,後端所需支撐的算力與資源調度,才是決定勝負的下半場。

「算力本質上是全球調度的資源,企業的戰場絕對不只在台灣。」朱曉幸強調。順應這股趨勢,台灣大將電信基礎建設的優勢轉化為全球助攻的燃料,採取多路並進策略,與夥伴合組國際隊。在跨境服務上,台灣大與越南電信業者 Viettel 結盟,為台商提供當地一條龍解決方案;同時也攜手精誠資訊,在新加坡、日本等地輸出電信產品與應用服務。

而在最核心的算力資源調度上,台灣大更在 COMPUTEX 聯手 GMI Cloud 簽署合作備忘錄(MOU),整合機房運維與全球調度優勢,鎖定東南亞、歐美等市場,提供國際級 AIDC 服務,正式將台灣的 AI 實力推向全球舞台。

從在地深耕到跨國聯手,台灣大不僅延伸 AI 版圖,更持續分享心法。朱曉幸透露,台灣大哥大今年 9 月 8 日的 D.E.E.P. Tech Day 將聚焦最前瞻的「代理式 AI」,全面展示涵蓋產、銷、人、發、財五大企業場景的落地成果。

以「科技電信航母」為航向,台灣大兼具全面的技術與宏觀的大局觀,劍指 2030 年企業事業營收千億元目標。面對 AI 時代的激烈競逐,他們將繼續站在賽場中央,擔任企業最堅強的金牌中場,精準傳球,助攻百工百業踢出轉型致勝的一球。

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