10天前，我寫了一篇「除了找到一個套路，你還需要提升其他關鍵能力」（連結點此）。當天提到了我和一位朋友的聊天心得，但當時只講完第一點「人生不只是數學題」，第二項要點的個人品牌就只能下集待續了。由於那篇的迴響很不錯，今天特別來寫個續篇。

之前那位朋友跟我是這樣說的：「人生不只是數學題，人生其實是包括哲學、數學、科學、文學等很多學問的綜合命題。太多人想要找到一個成功的套路，但卻沒想到如何經營個人品牌。」

除了我們之前討論過的，除了吸收學習之外其實還有另外兩項核心能力，單就套路這件事來說，即使你透過分析、學習、和模仿精通了另一個人的套路，你或許可以複製他的成功模式，但你卻無法擁有自己的靈魂。更慘的是，萬一你仿效學習的對象已經在他的領域把成功發揮到極致，你要超越他就更加困難了。

什麼是這裡所指的「靈魂」？換個詞來說，可以說是 一種個人品牌，一個讓別人對你有識別度的特色或賣點。

就拿飛人喬丹來說，他把籃球員這件事情變成一個品牌的極致，他不但讓NBA成為全球矚目的運動賽事，說他打造了一整個運動產業的興盛也不為過。

後來，許多人想要複製這個成功模式，試圖打造出下一個喬丹。但喬丹只有那舉世無雙的那一個，沒有人可以取代他，也沒有人可以超越他。

剛退休的Kobe，可能是最接近喬丹的一個NBA球星了吧。Kobe無疑的也受到全球的歡迎，目前當紅的詹姆斯或其他球星也無法比美，但Kobe頂多代表了NBA，而不是重塑了NBA而向喬丹一樣創造了一個世代的印記。

我自己曾經在很多截然不同的產業工作過，也都做出一番不錯的成績。好幾次跟許多年輕朋友分享，他們總對我能大膽跨出舒適圈和勇於嘗試讚賞不已。聽人讚美當然很開心，但我卻不敢誤導大家，所以我總老實跟他們說：其實不是我的創意無敵、或者我總覺得自己的主意一定比別人好；我只是幫自己的做了個簡單的策略分析，發現一個簡單但殘酷的事實。

相較於比我更有經驗且更了解那個產業的老手，我若只能重複他們做過的事情，我不但很難做的比他們更好，而且也很超越我眼前的競爭者。要贏，我只有一個機會，那就是 大膽做出別人沒做過的事情，而且用更加快、狠、準的效率完成我的目標。

我不是藝高人膽大，很多時候，我都帶著當天就是我上班最後一天的心情去工作，簡單說，真的是一種破釜沉舟的概念。很幸運的，我一次又一次的克服難關，也一次又一次的獲得極大的成功。

若就套路、模式、甚至所產生的效果來看，我應該算是很成功了吧？可惜，當時我把心力全放在如何讓公司超越顛峰上，沒有好好坐下來想想這個問題：我的個人品牌是什麼？

於是，我帶著「救星」和「紀錄刷新者」的形象橫行各個業界，而當時的我甚至很驕傲，因為我的績效的確少人能及，也為我換得許多實質上的好處。

但是，回頭想想，若由個人品牌的角度來看，在願意砸重本請我去的各大企業眼中，我不就是一個可以租用的救火隊嗎？假如你這家公司的問題大到你原有的團隊無法應付時，你只要「租用」我個兩、三年，不但問題迎刃而解，而且還可以讓競爭者被打得毫無招架之力，何樂而不為？然而，就我個人來說，當然愈來愈無法在公司中找到歸屬感，自己感覺愈來愈像個傭兵，也愈來愈不快樂。

所以，當我朋友說出這句話時，我才想要把這句話送給各位： 「個人品牌，就是活出自己想要活出的那個樣子。」 不要重複我之前的錯誤，誤以為品牌就是要有名才有價值；事實上，個人品牌該有的是識別度，而識別度來自於一種個性和品牌定位。

以我現在的職業來說， 「我能否成為一個業界最頂尖的講師」這件事不是一種個人品牌，「我能否成為我希望成為的那種講師」才會是一種個人品牌的實現。

最近很多人應該都看過那個金城武和導演陳可辛訪談的短片視頻（連結點此）。在片中，金城武自己也說，有時候連他自己都不知道金城武應該是個怎麼樣的人，他只知道，自己和大家眼中那個「金城武」的形象很不一樣。

具體來說，個人品牌可以分成下列四個面向來談：

1. 你的形象

你在外人眼中是什麼樣的一個人，就像金城武可能是一個帥哥、一個演員、一個偶像。我可能是一個旁人眼中很會談判的講師，實戰經驗豐富…等等。這樣的形象可能有助於行銷，但卻未必和本人相符。

2. 你的任務

透過這樣的個人品牌建立，你究竟想要達成什麼任務？以金城武來說，他要能成為一個受人歡迎的演員，有了票房保證之後，才會有更多人找他演戲。而當他演戲紅了之後，他就能愈來愈有主導選擇角色的權利，不再是什麼戲來都非拍不可，而是他可以只接他自己喜歡而願意的戲和角色。

光是這樣的主導權，就多讓人羨慕啊！很多人每天努力上班，其實不只為了讓自己的生活更好一些，而更希望有朝一日自己能有更多話事的權利。但最無奈的是什麼呢？就是即使你當上了總經理，不只發現自己還是得唯老闆的命令是從，而且你的一舉一動還是要和廣大的投資人交代。換個角度來說，當你有個強力的個人品牌之後，即使你還是需要老闆或投資人的支持，他們也比較能和你走在同一條路上，否則從一開始就不需要請你來牙齒咬舌頭的相互傾軋。

3. 你的價值

為什麼別人會因為你的個人品牌，就支持你用你的方式、做好你的任務？因為一個好的個人品牌應該要能彰顯並發揮出你的價值。

就拿我自己來說吧！無論業界戰績有多麼顯赫，當我開始來當一個講師時，前兩年我一直在被企業客戶洗臉，他們都說談判課程沒有人像我這樣教的。我試圖努力活出自己想要活出的樣子，但顯然很少人能認同我。

後來呢？堅持下去自己的理念，企業培訓的客戶慢慢地接受我了；接下來，我更打鐵趁熱，推出了【一談就贏】的公開班，報名困難的程度，讓我天天都被想上課的人追著跑。假如你只看到「很紅」這個現象，你可能還不知道我今天提的這種個人品牌是什麼意思；所謂個人品牌的價值，不是來自於我是否知名度提高、或【一談就贏】這幾個字就是那麼朗朗上口，而是這件事背後的價值究竟是什麼？以我自己的例子來說，那就是我打造的這個談判課程確實有效，而且也確實不一樣，不是到處都可以上得到。

4. 你的願景

每個人都會為了一個目標而努力，我也不例外。當這樣一個目標變成一個超越自我的長期方向，那就成為一個願景。以我來說，我的願景是什麼呢？其實，我原本的想法很小我、也很單純，我只是想要選擇一個讓自己更能活出自己的工作，而在擔任這個工作之際，我不但能能更對得起自己的良心，而且也能盡可能呈現出一種正面價值。

當我在想到這些正面價值時，我沒有想的那麼厲害，好像要讓大家覺得我是個厲害到可以登高一呼的人；我其實只有一個小小的簡單願望，我要讓我自己的女兒知道努力的價值、一種每天都能讓自己進步一點點的快樂。

有了這樣的想法和願景，本來根本沒有設定成大家是否喜歡這種樣貌，但反而讓我自己的個人品牌更完整了，從那個時候開始，這個個人品牌就有了靈魂，也讓我踏出每一步時，心裏都更踏實。

每隔一段日子，就常常看到許多人在臉書上高喊著「要活出真實的自己」。做自己當然最可貴，但做自己卻不見得容易，因為很多人不知道別人能不能接受真實的自己，甚至自己都不知道真實的自己究竟像什麼樣子。

你不見得要循著一個成功著的腳步前行，也無須非得學習一個成功套路不可。發展出個人品牌，會讓你更加自在，也在你和別人的生命中都更能佔據一個重要的位置。那個關鍵從來都不在於這個品牌有多響亮，而在於你能否活出自己想要活出的那個樣子。

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用一句話定義自己，你會說什麼？職涯要能久遠，先建立個人品牌吧！

（本文出自鄭志豪部落格，原文請點此）