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領導者和管理者不一樣!想成為優秀主管,你該做的 7 個努力

2017-07-20 編譯‧整理 Hani Chen
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你現在還是一名基層員工,但一直都在努力著,想要往管理階層爬升?那除了在自己的工作崗位上表現得出類拔萃之外,你還要做些什麼努力,才能展現自己的領導力,讓現在的管理階層注意到你跟其他員工的不同?

《Success》雜誌針對這群對於「領導」有渴望的工作者,提出7個建議,照著執行,可以讓自己在一群同事裡跳脫出來,讓現在的管理者發現,你可能是個不錯的交棒對象:

1. 做好團隊建造者的工作

根據世界創造力領導中心的調查,組織需要的領導者,都必須要有合作、包容和團隊導向的特質,這樣才能幫助團隊處理衝突、凝聚團隊力量,共同努力。掌握住這些特質,可以讓你一眼就看出,誰只是「管理者」,而誰才是真正的「領導者」。

2. 從自身開始做好領導的工作

所謂「領導」並不是只是一個稱號或位階。你能否在團隊溝通有阻礙時挺身而出、能否在團隊有艱鉅任務時挺身而出?唯有在這些時候發揮領導功能的人,才能真正被稱之為領導者。

3. 成為專家,並隨時學習新技能

在您現在的工作崗位上有突出表現,是讓管理階層注意到你的好方法。但當你已經能夠充分掌握現職所需要的技能之後,就應該適時展現你的求知慾望,因為多數的管理者在選擇領導人的時候,不僅會在意你的專業表現,更會觀察哪些人對於新知有更多的渴望。

4. 對於任何回饋與批評都抱持開放心態,藉此讓自己變得更好

向主管詢問自己的不足、得到回饋與批評,這件事往往是非常困難的,畢竟人都喜歡被稱讚、不喜歡被挑惕。但這種詢問的勇氣,代表你並不是一個自滿的人,而且非常認真對待自己的工作,願意從錯誤中學習。

如果你的主管願意做一隻烏鴉,就讓他告訴你,你還有哪裡不足、可以怎麼改進,而他們對你的期望又是什麼。

5. 展現對客戶的理解

領導者會一直去尋找產品還有哪些可以改進的、流程是不是還有可以簡化的地方。因此,面對客戶時會用任何管道跟客戶溝通,找出他們真正所想、所需的之處,再思考有哪些方法節省開支、同時優化客戶體驗。

6. 學習良好的溝通

未來的領導者得學會懂得溝通、寫作。除了他們必須清楚了解組織未來的策略是什麼、為什麼要這麼做,以及可能會面對的挑戰之外,更要懂得把這些事情清楚、理性的傳達給團隊知道,並且提出建議,而非一味地用情緒化的方式溝通。

7. 任何行動都以組織利益為主要考量,而非只考慮自己

領導人必須無畏於衝突而提出建議。尤其他會清楚知道,這個建議是百分之百為了組織著想,而不是為了自己的私利。這種為團隊、不為自己的態度,長久累積下來也可以獲得員工、客戶的信任。

資料來源 / Success

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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