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新手主管的帶人學

聰明主管都知道的領導矩陣:這樣分配工作,部屬能做得快又好

2025-07-22 整理‧撰文 陳清稱
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「這件事交給部屬會不會搞砸?」「報到不滿3個月的新人,恐怕無法負責大型專案。」「這個專案太重要了,我必須自己動手。」行銷部門主管暗自盤算該如何交辦滿手的工作,遲遲無法下決定。

《交辦的技術》作者小倉廣強調,把工作交辦出去,是做為主管第一件要學的事。

許多主管在交辦工作時感到遲疑,正是因為缺乏具體方法與練習機會。《經理人》推出的「成為傑出主管的第一課」線上課及《新手主管實戰練習範本》模板,特別針對新手主管設計,協助你釐清如何交辦與授權、如何培養部屬潛力,不再只靠直覺摸索,而是循序建立一套有系統的帶人關鍵技能。

如果主管無法順利交辦工作,會帶來雙重弊端:主管自己忙得團團轉,卻無暇規畫未來,造成工作效率低落。更糟的是,主管剝奪原本屬於部屬的工作,以致部屬成長空間受限,影響組織未來發展。

放手前權衡部屬能力,化解無法出手的障礙

《成功者的作法跟你不一樣》作者橫田尚哉接受《THE 21》採訪時指出,面對資深與新進部屬,主管交辦工作的方法必須跟著調整。

交辦方式1.JPG

橫田舉例,如果交辦對象是新人或第一次做這件事的部屬,主管要用「明示」的方式詳細解說,例如,將部門會議紀錄中具體的處理細節告知部屬,如第一項要用什麼資料寫出重點;第二項……,以此類推,並確認部屬充分理解。

若是資深部屬,則可採用「暗示」方式,告知要達成的目的即可,達成方法則由部屬決定。例如,部門會議要達成某項結論,請製作出必要的資料,至於要用哪些資料、如何取得,就由部屬自己決定。

交辦方式2.JPG

交辦前,主管若能事先權衡部屬能力成熟度與工作複雜性,再據此調整交辦工作時的溝通方式,將有助於化解交辦的障礙。主管可以秉持以下原則,藉交辦工作來發掘部屬未知的潛能。

交辦重點不只是工作,更在於責任

比方說,一位業務部經理發現,部屬交上來的提案計畫錯誤連篇,焦急地想:「等部屬改好不知要等到何時,還不如自己動手修改比較快。」

《交辦的技術》作者小倉廣指出,主管絕對不能貪圖一時方便就自行修正部屬犯的錯。

相反地,部屬出錯時必須由部屬自己修正,就算明知部屬不可能一次就把事情做好,主管也不能因為看不下去,就出手幫忙。因為只有讓部屬負責、盡責,才會進步,主管交辦的不僅是一項工作,更是一份責任。

然而,不是所有的工作都適合交辦,小倉指出, 陌生的工作、非緊急但重要事項和指派人力的工作,絕對不可以硬塞給部屬處理。

主管若是要交辦部屬陌生的工作,應該採取漸進方式,由主管先做給部屬看,再由部屬接手、主管從旁協助,最後才放手讓部屬獨立完成。

例如開發新業務、改善工作流程等,這些都是身為主管必須親自處理的工作,可以讓部屬以支援方式參與其中,並重複這樣的過程,讓部屬有機會逐步挑戰更重要的工作,而非突然將一切交給部屬。

「主管每次只教3件事,不必做的事情,也要確實告知。」《不懂帶人,你就自己做到死!》作者石田淳提醒,抱怨部屬工作不如預期的主管,都是因為自己要求太多。

石田強調,由於人無法一次記住太多事,因此主管指示部屬時絕不能貪心,最多只能一次提出3項具體要求。而在傳遞訊息給部屬時,主管如果能夠製作與必做清單相反的「不必做」清單,確認部屬沒有做不必要的工作,可更有效地提升工作效率。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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