領導 Leadership > 領導力
feature picture
fizkes via Shutterstock

主管想當好人,反而會害了部屬!不會教也不敢罵人的主管,帶不出優秀團隊

2025-09-02 採訪‧整理‧撰文 葉冠玟
分享
收藏
已完成
已取消

「那個同事老是犯錯,每次都要我們幫他收爛攤子,老闆卻從來沒罵過他,真的覺得很不公平!」當團隊出現員工頻犯錯,主管卻沒任何責備警告,看在其他成員眼中,就會認為犯錯也沒關係,久而久之,員工表現就會變得消極。

可是,對許多主管來說,要開口罵人往往是最難做到的一件事。《好主管就該學的不傷感情責罵術》作者中嶋郁雄指出,他所指導過的老闆、管理階層、團隊領導者,時常反映他們最大的煩惱,就是「不知道怎麼責備部屬」,一下擔心會被誤以為用職位霸凌部屬,一下又得擔心部屬太脆弱、罵不得。

《好主管得學會罵人》指出,近年企業很流行「以誇獎代替責罵」這種愛的教育,不過,儘管誇獎的確能提高部屬幹勁和自信,但提醒員工注意他忽略的地方、透過責罵讓員工了解主管希望他做的事,才是讓員工能快速成長的重要關鍵。 若主管過度縱容員工,犯錯也不糾正、表現不佳也不檢討,只會讓團隊、企業成長停滯,長期下來甚至會對組織風氣造成負面影響。如何展現適度的嚴厲,是想成為高績效主管必修的一門課。

這正是許多主管升任後的第一道挑戰:要懂管理,也要敢帶人。《經理人》推出的「成為傑出主管的第一課」線上課及《新手主管實戰練習範本》模板,從信任建立、交辦工作到績效管理,一步步幫助主管建立核心管理能力,找到「帶人不心虛、罵人有底氣」的做法。

嚴師出高徒,責罵不是否定員工

指導過上萬名主管的管理顧問齋藤直美認為,許多主管不敢開口罵人的真正原因,源自於過去因挨罵造成心理不舒服的不好經驗,因此對責罵產生負面觀感,抱持著「恐懼、有罪惡感」的投射心理,害怕部屬會受傷,甚至因此討厭他,想辭職。

實際上,若主管一開始對於責罵員工的認知就錯了,那當然也就無法理解責罵的用意,從來都不是用來否定對方,而是因為看重對方,主動給予對方成長的機會。 儘管員工面對主管的訓斥,當下可能多少會出現不滿的態度,但這就像是嚴師才能出高徒的道理一樣,只要主管的心態正確,謹守住管教的原則,員工終究會感受到主管是真心為自己著想,才會苦口婆心地給予勸戒及指責,進而願意虛心受教,認定主管是真心在帶人、值得追隨。

其實無論在哪個專業領域,指導者的嚴厲指導背後,往往都有著恨鐵不成鋼的心情。日本知名棒球教練野村克也就曾說過,「三流選手無視即可,二流選手得藉稱讚成長,一流選手則用責罵培育。」換句話說,一個真正期許部屬未來能成為頂尖人才的主管,不斷對他說好話是不夠的,有時展現嚴厲的態度,挫挫對方銳氣,反而能讓他意識到不足的地方,進而改善。

主管適度「差別待遇」,才能做到公平帶人

既然主管展現適度的「壞」,可以幫助員工成長,對於習慣愛的教育的主管來說,如何學壞?而一向秉持一視同仁的管理者,是不是只要定下一套處罰套用到所有員工就好?

根據《勞動力》雜誌(Workforce)指出,真正的職場平等,其實要仰賴主管適度的「差別待遇」,也就是主管要視事情的嚴重程度及員工犯錯的頻率,給予不同的處置方式。 舉例來說,慣性遲到的員工,主管或許可以當場嚴厲斥責;對於屢勸不聽、明知故犯的員工,甚至可以給予解雇;但面對初次犯錯的員工,主管就破口大罵,可能會讓員工感到心理不平衡,覺得主管反應過度。

畢竟,主管本來就有教導員工的責任,在管教之前,應該先釐清員工的狀態。假如員工是對工作不熟悉而做不好,主管反而要給員工犯錯的空間,只需要糾正員工的錯誤,從旁給予協助提醒就足夠。

想當一個好主管,要做到的事情有很多,但想帶出高績效團隊,糾正、責備、開除是一定要確實做到的3件事,即便主管因此被貼上「壞」的標籤,也要確實執行,並從中學會拿捏處罰的輕重,才能讓管理真正奏效。

繼續閱讀 領導帶人
相關文章
管理 Management > 行銷公關
feature picture
經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
分享
收藏
已完成
已取消

台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案