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聖結石、這群人、頑 Game 都找他們來幫忙!WebTVAsia 的網紅經營哲學

2018-09-23 12:08:14
Managertoday
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2013 年成立的亞洲跨國最廣的聯播網 WebTVAsia,頻道每月觀看總次數達 30 億,不願只仰賴 YouTube、Facebook 等管道曝光,日前乾脆成立自己的原創影音平台「LUVE」經營網紅 IP。在與 YouTube、Facebook 競爭下,他們是如何說服觀眾在 LUVE 觀看,並建立起自己的流量?

截至 2018 年 4 月,台灣 YouTube 百萬訂閱頻道已破 14 個,較 2017 年底成長 55%,而專門扶植網紅的多頻道聯播網(MCN,Multi-Channel Network)公司也陸續出現,讓創作型網紅從過去的素人生產者(UGC,User Generated Content),逐漸往專業生產者(PGC,Professionally Generated Content),甚至是職業生產者(OGC,Occupationally Generated Content)轉型。

自 2013 年成立的亞洲跨國最廣的聯播網 WebTVAsia,頻道每月觀看總次數達 30 億,不願只仰賴 YouTube、Facebook 等管道曝光,日前乾脆成立自己的原創影音平台「LUVE」經營網紅 IP。在與 YouTube、Facebook 競爭下,他們是如何說服觀眾在 LUVE 觀看,並建立起自己的流量?

「把 LUVE 想像成一個房間,裡面有 3 種人——創作者、鐵桿粉絲、一般受眾,分配占比為 1:9:90」,WebTVAsia 營運長暨新加坡區總裁陳俊文分享 LUVE 的營運策略,也正是 WebTVAsia 累積 5 年的網紅經營哲學。

以一位創作者為核心,從鐵粉傳播到一般觀眾

在 LUVE 上,有聖結石、這群人、頑 Game 等相對已有知名度的 YouTuber,仰賴他們人氣,加上 LUVE 獨家限定自製內容,可先吸引「鐵桿粉絲」。接著,透過「鐵桿粉絲」的分享,能把訊息傳遞給「一般受眾」,讓這群不會主動搜尋、觀看內容的觀眾,成為最龐大的潛在觀眾。

「我們抓住這一個人,就可以連帶抓住 99 個人」,陳俊文強調這環環相扣的傳播力。但要怎麼做讓網紅甘願留在剛剛起步的 LUVE 上?他再提出 3 樣必備元素——fame(知名度)、fortune(財富)、freedom of creation(自由創作)。

策劃網紅跨國合作,增知名度、添新粉絲

「很多創作者甚至不在乎能進帳多少錢,只要能紅就好」,陳俊文解釋,LUVE 增加網紅們知名度的方式是「跨界 + 跨國」。

首先,LUVE 採用去年在 YouTube 常見的招式「網紅跨界合作」,互相圈粉。像是造型師 + 髮型師的組合 Judy&Wind,在 LUVE 上的自製節目「啾愛跟風」,第一集嘉賓便是 YouTube 頻道訂閱人數近 100 萬、風格略顯獵奇的白癡公主,改造她成為走向伸展台的「偽模特兒」。

第二步,則是靠著 WebTVAsia 在亞洲橫跨 10 國的優勢,進行「網紅跨國合作」。LUVE 台灣執行長張瑞哲分析,東南亞華人眾多,對台灣原創作品接受度非常高,台灣的作品約 10 到 15% 的觀看流量源自馬來西亞和新加坡,透過跨國將內容串連起來。

早在 2015 年,WebTVAsia 已策劃街頭鼓手羅小白,和泰國唯一上過 YouTube Rewind 年度回顧影片的 Bie The Ska 結合,一人打鼓、一人熱舞,其 MV 創下 27.5 萬次的點閱。此外,官方透露,聖結石接下來也將和《鬼怪》韓國演員陸星材跨國合作。

「目前 LUVE 在泰國、台灣已推出,這群人的自製節目也已在泰國版 App 上播放」,張瑞哲也透露,LUVE 計劃觸角再延伸至越南、印尼、香港。

曾經是發片歌手的張瑞哲,現於 WebTVAsia 擔任 LUVE 台灣執行長。
蔡仁譯/攝影

經營網紅 IP,吸引投資者目光

至於想讓網紅們收入穩定,首先得談談平台的商業模式,由於平台目前為免費觀看,收入來源皆仰賴廣告,主要分為 3 種模式:

1. 品牌廣告置入
2. 贊助自製節目 IP
3. 有效的觀看點擊

關於第 3 點,和 YouTube 相同,每一個點擊觀看後台都將實時統計,進帳後再和創作者進行拆分。且官方表示,為讓創作者收益更佳,分潤會比 YouTube 來的高。

「品牌需要互動觀眾、粉絲追隨創作者、創作者要觀眾也要品牌」,為圈起 3 者的生態圈,LUVE 不只在平台上推作品,將從線上到線下開發網紅周邊商品、唱片等等,讓品牌可進行「系統性投資」。

此外,值得一提,為了打破網紅因「自由度高」,帶給品牌不安定感,VS MEDIA 發現具規模性的網紅,現在紛紛推出「帶狀主題節目」,以「標準化」為目的,清楚呈現影片的內容架構及成效,聚焦廣告主對合作內容的想像與期待,帶動近期廣告主朝此方向合作。VS MEDIA 台灣區總經理羅佩宜指出,該類內容以主題性節目經營,可培養特定喜好族群,具有觀眾黏著度及互動性高的優勢。

(本文出自數位時代