聖結石、這群人、頑 Game 都找他們來幫忙！WebTVAsia 的網紅經營哲學

截至 2018 年 4 月，台灣 YouTube 百萬訂閱頻道已破 14 個，較 2017 年底成長 55%，而專門扶植網紅的多頻道聯播網（MCN，Multi-Channel Network）公司也陸續出現，讓創作型網紅從過去的素人生產者（UGC，User Generated Content），逐漸往專業生產者（PGC，Professionally Generated Content），甚至是職業生產者（OGC，Occupationally Generated Content）轉型。

自 2013 年成立的亞洲跨國最廣的聯播網 WebTVAsia，頻道每月觀看總次數達 30 億，不願只仰賴 YouTube、Facebook 等管道曝光，日前乾脆成立自己的原創影音平台「LUVE」經營網紅 IP。在與 YouTube、Facebook 競爭下，他們是如何說服觀眾在 LUVE 觀看，並建立起自己的流量？

「把 LUVE 想像成一個房間，裡面有 3 種人——創作者、鐵桿粉絲、一般受眾，分配占比為 1：9：90」，WebTVAsia 營運長暨新加坡區總裁陳俊文分享 LUVE 的營運策略，也正是 WebTVAsia 累積 5 年的網紅經營哲學。

以一位創作者為核心，從鐵粉傳播到一般觀眾

在 LUVE 上，有聖結石、這群人、頑 Game 等相對已有知名度的 YouTuber，仰賴他們人氣，加上 LUVE 獨家限定自製內容，可先吸引「鐵桿粉絲」。接著，透過「鐵桿粉絲」的分享，能把訊息傳遞給「一般受眾」，讓這群不會主動搜尋、觀看內容的觀眾，成為最龐大的潛在觀眾。

「我們抓住這一個人，就可以連帶抓住 99 個人」，陳俊文強調這環環相扣的傳播力。但要怎麼做讓網紅甘願留在剛剛起步的 LUVE 上？他再提出 3 樣必備元素——fame（知名度）、fortune（財富）、freedom of creation（自由創作）。

策劃網紅跨國合作，增知名度、添新粉絲

「很多創作者甚至不在乎能進帳多少錢，只要能紅就好」，陳俊文解釋，LUVE 增加網紅們知名度的方式是「跨界 + 跨國」。

首先，LUVE 採用去年在 YouTube 常見的招式「網紅跨界合作」，互相圈粉。像是造型師 + 髮型師的組合 Judy&Wind，在 LUVE 上的自製節目「啾愛跟風」，第一集嘉賓便是 YouTube 頻道訂閱人數近 100 萬、風格略顯獵奇的白癡公主，改造她成為走向伸展台的「偽模特兒」。

第二步，則是靠著 WebTVAsia 在亞洲橫跨 10 國的優勢，進行「網紅跨國合作」。LUVE 台灣執行長張瑞哲分析，東南亞華人眾多，對台灣原創作品接受度非常高，台灣的作品約 10 到 15% 的觀看流量源自馬來西亞和新加坡，透過跨國將內容串連起來。

早在 2015 年，WebTVAsia 已策劃街頭鼓手羅小白，和泰國唯一上過 YouTube Rewind 年度回顧影片的 Bie The Ska 結合，一人打鼓、一人熱舞，其 MV 創下 27.5 萬次的點閱。此外，官方透露，聖結石接下來也將和《鬼怪》韓國演員陸星材跨國合作。

「目前 LUVE 在泰國、台灣已推出，這群人的自製節目也已在泰國版 App 上播放」，張瑞哲也透露，LUVE 計劃觸角再延伸至越南、印尼、香港。

經營網紅 IP，吸引投資者目光

至於想讓網紅們收入穩定，首先得談談平台的商業模式，由於平台目前為免費觀看，收入來源皆仰賴廣告，主要分為 3 種模式：

1.　品牌廣告置入
2.　贊助自製節目 IP
3.　有效的觀看點擊

關於第 3 點，和 YouTube 相同，每一個點擊觀看後台都將實時統計，進帳後再和創作者進行拆分。且官方表示，為讓創作者收益更佳，分潤會比 YouTube 來的高。

「品牌需要互動觀眾、粉絲追隨創作者、創作者要觀眾也要品牌」，為圈起 3 者的生態圈，LUVE 不只在平台上推作品，將從線上到線下開發網紅周邊商品、唱片等等，讓品牌可進行「系統性投資」。

此外，值得一提，為了打破網紅因「自由度高」，帶給品牌不安定感，VS MEDIA 發現具規模性的網紅，現在紛紛推出「帶狀主題節目」，以「標準化」為目的，清楚呈現影片的內容架構及成效，聚焦廣告主對合作內容的想像與期待，帶動近期廣告主朝此方向合作。VS MEDIA 台灣區總經理羅佩宜指出，該類內容以主題性節目經營，可培養特定喜好族群，具有觀眾黏著度及互動性高的優勢。

（本文出自數位時代）