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員工做得不好,想給他意見該怎麼說?好主管都會的「溝通藝術」

2025-08-21 編譯‧整理 Vincent
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「反饋」在一個人的職涯發展過程中,扮演了非常重要的角色,長官對員工的表現,適時提供意見與指教,對員工的工作影響甚遠,甚至可能影響整個團隊的績效。

若你是主管,就該學會給予指教的藝術,提供員工反饋,必須掌握 3 個要點:

  1. 員工的行為
  2. 工作的結果(如何影響團隊與公司)
  3. 員工的下一步該怎麼做(如何維持優良表現或改善問題等)

如此一來,你的建議才能真正有效幫助員工進步。

職涯分析網站 The Muse 列舉了以下幾項實用情境,如果遇到了,乘機給員工一些批評指教吧!

1. 專案進度延遲了

員工拖延專案進度確實令人失望,但既然事情都發生了,與其苦苦究責,不如教他如何避免類似情形再度發生。

該說什麼: 你可以先問清楚:「專案進度為什麼會延遲?」再來告訴對方:「現在公司有明確的時程要走,如果這個專案進度拖到,連帶會拖累團隊其他事務。」最後提醒員工:「下次處理專案,切記多預留一些作業時間並確保你有足夠資源可運用。」

2. 員工對「公事」參與度不高

一個團隊裡,難免有幾名員工對公事的參與度不高,身為主管,你應該花時間去釐清員工的想法,並給予激勵,鼓勵他們提升對工作的熱忱。

該說什麼: 「我發現你對工作愈來愈沒有熱情,有沒有什麼技能或領域是你特別想開發、學習的呢?」 「我們來好好約個面談,檢視一下你在團隊的工作內容,討論如何改善,讓你對現況滿意一些。」

3. 當員工犯錯時

人非聖賢,孰能無過。犯錯時,通常員工心情已經很低落了,主管此時大可不必再打擊他,不如機會教育此次錯誤學到的教訓,甚至告訴員工,放手去做,別怕失敗,員工才會有突破。更好的做法是,主管替員工安排進修的課程或其他訓練,增進能力,為下次做好準備。

該說什麼: 「我知道你因為犯錯很沮喪,但別沉溺在難過的情緒太久。」 「如果時光倒轉,你認為怎麼做可以避免發生今天的錯誤?我們應該以此次缺失為借鏡,向前看,確保下次不再犯錯。」

4. 如果員工對同事無禮

同事間和睦相處,當然是最理想的工作環境,但這幾乎不太可能。同事間難免產生摩擦,有時某人便會不小心越過界線,對同事無禮、引發衝突。此時,主管必須站出來調解紛爭,緊急滅火。

該說什麼: 「我知道 A 與你稍早有點小衝突,A 可能覺得與你直接溝通不是很自在,所以透過我來跟你聊聊。我能不能先釐清一下到底發生什麼事?」 「我希望這只是個誤會,團隊間要順利運作,同事彼此間還是要學會和平相處。」

主管因應不同情境給予員工不同意見,並非一件容易的事,但只要掌握 3 個要點:員工的行為、工作的結果、員工的下一步該怎麼做,就比較能進入狀況,當一個好的領導者!

若你是剛升任主管,還在學習如何在不同情境中提供恰當回饋,推薦參考《經理人》推出的「成為傑出主管的第一課」線上課及《新手主管實戰練習範本》模板,從心態、對話到授權技巧,系統化提升你的帶人力與領導力。

資料來源 / The Muse

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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