包月的訂閱服務相信你一定不陌生，從影音、共享單車到電商的各種會員，都可以包年包月地預訂，一般來說，訂閱服務能享受到更優惠的價格和更多服務。現在 Nike 也加入這個行列，正式推出了一個名為 Nike Adventure Club 的童鞋訂閱服務，瞄準 2 到 10 歲的兒童。Nike 表示，希望這項服務讓父母更方便地為快速成長的兒童購買鞋子。

三種訂閱方案：20、30、50美元

Nike 這個童鞋訂閱服務和影音網站的訂閱服務類似，每月的訂閱費用分別為 20 美元、30 美元和 50 美元，父母訂閱後可以從包括 Nike 和 CONVERSE 在內的 100 款童鞋中為孩子預訂鞋子。

當然不同的訂閱費用享受到的服務有所差別， 20 美元的套餐可以每三個月訂一雙鞋，30 美元的頻率則為 2 個月，而 50 美元的套餐一年可以得到 12 雙鞋，以每雙 NIKE 童鞋 60 美元的價格計算，最後一個套餐每雙鞋能優惠 10 美元。

我們知道小孩成長的速度很快，及時為孩子購買合腳的鞋子也是很多父母的需求，這也是 Nike 推出這項訂閱服務想要解決的需求。

不過，一個孩子一年真的需要這麼多雙鞋子嗎？

美國矯形足踝協會指出， 16 個月以下的嬰兒每兩個月就會長高超過 15 公分，而 16 至 24 月的幼兒每三個月長高 15 公分，2 到 3 歲的孩子平均四個月長高 15 公分，之後速度就慢下來了。

而 Nike 童鞋訂閱服務針對的是 2 歲以上的兒童，這意味著每年換鞋的頻率實際沒有這麼高。紐約足療中心的創始人 Miguel Cunha 認為 4 到 8 歲的孩子每年需要兩到三雙鞋，而 8 到 12 月的孩子每年兩雙鞋就夠了。

這樣看來，一年 4 雙至 12 雙鞋似乎有點太多了。不過所幸 Nike 允許父母轉換不同的套餐，或者取消。而且如果收到的鞋子不合穿，可以在一周內免費退換。

提供舊鞋回收、代捐贈服務

此外，購買這些訂閱服務的父母可以將孩子的舊鞋寄回給 Nike，如果狀況完好，會捐贈給有需要的孩子，磨損嚴重的會通過 Nike Grind 回收，拆解研磨後循環利用到新的產品中，目前 71％ 的 Nike 鞋類和服裝產品都用上了這種循環材料。

其實從 2017 年開始，Nike 就悄悄以一個叫做 Easy Kicks 的服務在測試這項訂閱計畫，僅透過 Facebook 廣告向部分父母推廣，目前已經累計了近 10000 名會員，同時 Nike 也透過這兩年的測試來了解父母為孩子購鞋的需求。

儘管 Nike 財報沒有透露童鞋業務的銷售情況，但 Nike 一位發言人表示該業務過去一年增長了 11%，是增長最快的品類之一。

在鞋類品牌中，這類訂閱服務還比較少見，但在服裝零售行業這類服務並不罕見。

沃爾瑪不久前就和兒童服裝創業公司 Kidbox 推出了一項兒童服裝盒的訂閱計畫，每季度能收到不同的服裝。

亞馬遜去年也針對會員推出了「先試後買」的 Prime Wardrobe 服務，可以一次將 8 件衣服訂回家，試穿後再決定是否購買。

共享租衣的鼻祖 Rent the Runway，主要盈利模式也是會員包月服務，最貴的套餐是 159 美元的 RTR Unlimited，可一次租賃 4 件衣服，每月不限次數，平台上有超過 450 個服裝品牌可供挑選。

訂閱制電商服務市場，5 年成長 100%

市場調研機構麥肯錫去年一項調查顯示，2013 年以來訂閱制的電商服務市場增長超過 100%，其規模最大的零售商的銷售額從 2011 的 5700 萬美元，增長到了 26 億美元。

儘管鞋類產品更新需求一般不像衣服和其他快消品一樣頻繁，但在試水童鞋訂閱服務後，Nike 暗示未來可能推出更多類似的服務，比如針對跑步愛好者的訂閱服務，一些參加馬拉松的選手每三個月就要換一雙跑鞋。

會員訂閱服務正在成為越來越多行業正在主動探索的一種商業模式，因為不僅能增加用戶粘性，所積累的數據構建的用戶畫像對產品研發和營銷策略也有重要意義。

（本文出自ifanr；作者：李超凡）