成功 Success > 決策技術
feature picture
螢幕截圖

蘇姿丰兼任 AMD總裁、執行長、董事長!她厲害在哪?

2022-02-16 編譯‧整理 Janis
分享
收藏
已完成
已取消

編按:處理器大廠超微(AMD)日前以 500 億美元順利收購 FPGA 大廠賽靈思(Xilinx),負責執行的 AMD 執行長蘇姿丰因表現獲得董事會肯定,獲選成為新任董事長。即表示蘇姿丰將同時兼任 AMD 總裁、執行長、董事長三項要職。《經理人》曾在 2020 年報導蘇姿丰的領導哲學:

美聯社與專門分析高階管理薪資的機構 Equila 日前公布了 2019 年標普 500 企業中收入最高的 CEO,冠軍由台裔的超微(AMD)執行長蘇姿丰拿下,去年的總薪資高達 5850 萬美元(約新台幣 17.5 億)。比起第二名、Discovery 執行長薩斯拉夫(David Zaslav)還要多了近 1300 萬美元,更是該調查自 2011 年以來,第一次由女性 CEO 獲得榜首。

和 2018 年相比,蘇姿丰的年收入增加了 1340 萬美元,主要歸功於豐厚的績效和股票獎勵。在 2019 年,蘇姿丰的底薪有 100 萬美元,績效獎金則有 120 萬美元、股票選擇權 300 萬美元,股票獎勵的部分則讓她有 5300 萬美元入袋。

值得注意的是,這份研究統計的時間為 2019 年,還未發生新冠肺炎的衝擊,目前在疫情肆虐全球的情況下,有許多 CEO 都自願放棄薪水,與員工共進退。

當上 AMD 首位女性執行長,一上任就面對危機

蘇姿丰出生在台南,父母都是台南人,在 2014 年上任 AMD 的執行長,是該公司第一位女性執行長,也是首位成為美國半導體大廠 CEO 的華人女性,在以男性為主導的半導體產業中,實屬不易。

AMD 成立於 1969 年,專門設計、製造各種創新的微處理器、快閃記憶體和低功率處理器,致力改善晶片設計和製造流程,已經算是老牌公司,過去擅長做的是個人電腦微處理器,但後來卻被英特爾(Intel)窮追猛打,營收衰退、股價不斷下跌,蘇姿丰接手時,公司為了降低成本已經逐步退出一些業務,像是將半導體製造工廠拆分出去。

任內股價飆升 1300%,最難的決策是「捨棄」

根據《CNN》報導,蘇姿丰就是喜歡挑戰。雖然很多決策無法在短期之內看見成效,但她決定放手一搏、大膽嘗試。首要任務就是釐清那些業務應該捨棄。

蘇姿丰的哲學是找出公司真正的「DNA」,認清自己最擅長的事物,並且專注在這些產品上。「一定要當最好的,不是第一名就是第二名。」在這個過程中,最大的挑戰不是「取」,而是「捨」,為了專注在公司的核心,她必須判斷 AMD 未來可能無法主導某些市場,而決定捨棄,比如不再做手機或是物聯網相關感測器的技術研發,即便它看起來有不錯的發展潛力。

她將賭注押在「高速運算」,為雲端運算、遊戲機電腦、人工智慧、數據中心等提供強大的處理器和圖形運算晶片,帶領著公司由虧轉盈,也讓 AMD 能夠在下一代的關鍵技術中站穩腳步。

事實證明,當初她的賭注是對的,目前 AMD 數據中心所使用的最新晶片中擁有高達 400 億個電晶體,還計畫與美國政府合作打造新一代的超級電腦,持續朝這些方向發展。從 2020 年回頭來看,這些技術已佔有主導地位,帶著 AMD 快速起飛,從 2014 年 10 月蘇姿丰上任以來,股價已成長 1300%,2019 年 AMD 的股價就漲了 156%,也是 2019 年標普 500 指數的企業中表現最好的。

AMD五年走勢
蘇姿丰掌兵符5年,推升AMD股價大漲11倍。
數位時代製作

她在採訪中回憶,「當時(2014年)對我們而言,最重要的事情就是選擇正確的科技市場,重點並不在於現在,而是未來年復一年的產業走向,哪些事情才是幾年後大家會注意的,值得賭一把。」

目前全球的企業都受到疫情影響,不過半導體產業的衝擊相對比較小,因為生產的過程大部分都已經自動化,而且因為疫情,購買的筆電或是遊戲機顧客增加了這些產品正是 AMD 科技支援的核心,反而可讓公司獲益。

蘇姿丰提到,未來 AMD 仍然有很大的發展的空間,雖然面臨很多高風險決策,但回報也相對很高,公司的目標就是不斷地做出最正確的賭注,「我對我們過去5年的成績感到非常驕傲,但我也相信,未來的5年會更加競爭,因此我們要不停地賭一把,這就是我們每天在做的事情」。

資料來源 / CNNBusiness Insider

繼續閱讀 決策
相關文章
管理 Management > 行銷公關
feature picture
經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
分享
收藏
已完成
已取消

台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案