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國旅爆發!晶華如何讓員工不靠SOP就火速補位,門房也能支援房務、送餐?

2021-12-08 採訪‧撰文 劉燿瑜
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「這兩年因疫情,一切都在做中學,我們已經沒 SOP(標準作業程序)了!」台北晶華酒店暨集團餐飲董事總經理吳偉正說。

過去,在晶華酒店,從房務打掃到訂房、接待,每項工作都有一套標準操作清單,經營 31 年來,累積超過 300 多條。吳偉正指出,晶華的生意穩定,訂房率大多維持在 8 成,員工把分內事情做好、各司其職,飯店營運效率就會高。

但自去年疫情爆發,晶華酒店原本的住房主力商務與國際觀光客進不來,只好推出近百檔餐飲與住宿優惠專案,吸引國內旅客、挽救業績,每位員工也得學習身兼數職,才能因應客群的改變。

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台北晶華酒店暨集團餐飲董事總經理吳偉正。
侯俊偉攝影

國旅客入住、用餐時間集中,櫃台、早餐內外場忙翻

吳偉正表示,外國客與國旅客不同,外國客來飯店多是睡覺、休息,隔天很快就外出,不見得會駐留飯店用餐、使用游泳池、健身房等設施。但國旅客在晶華住宿會把飯店當度假村,傾向待好待滿,員工的工作型態也大有不同。

例如最基本的 check in 流程,外國客因為班機時間不同,抵達飯店的時間很分散。但國旅客,通常下午 3 點(最早的 check in 時間)會準時報到。1000 多位房客一口氣抵達,光靠櫃檯的接待人員無法消化。

另一個是飯店早餐。吳偉正指出,過去飯店早餐一天平均 500 位用餐,熱門假期頂多 800 位。但國旅爆發期間,每周假日均有破 1000 位用餐,原本的內外場人員,根本忙不過來。

為調動支援人力,每個人的班別被拆得細碎。以門房為例,過去一整天只要站在門口接待,如今上班的第一站,可能是先去整理房務,再來也許還要協助送餐,下午才回到門口泊車。

員工自己訂改善方案,比教他如何做,效果更好

晶華如何在最短時間內,讓全體員工都能具備跨部門支援的能力?

關鍵在於自去年疫情爆發,晶華把握住房率衰退期間,依照行銷、業務、營運 3 面向,陸續開設近 20 門課程。內容涵蓋客房服務、餐飲教學、設計美學、數位行銷。上課形式有一周 5 天的跨領域通識課,也有連續 15 天、部門必修的帶狀課程。

吳偉正坦言,讓員工有更多學習機會,一直是董事長潘思亮的理想。但過去因為生意好、員工忙,只能每隔一段時間辦一些進修課,很難像現在一口氣開辦這麼多課程。

晶華的課程教案多由各部門主管編撰,內容會依照員工在跨部門協助營運時,所需的知識、技能設計。像是了解餐飲部門如何送餐,以及學習調酒、餐點擺盤這類相較基本、能代為協助的工作技巧。

吳偉正分享,經過一年多的密集修課,最直接的感受除了員工因了解彼此工作內容,跨部門溝通效率變好、更懂得將心比心。另外還有一線員工解決問題與創新的能力提升。

舉例來說,今年 5 月本土疫情爆發,飯店推出餐飲外帶外送服務。餐飲部在側門車道設計外帶免下車的得來速窗口。遇到下雨天,前來支援的客房部同仁,注意到雨水會濺進車內,主動在遞餐時替客人打傘。而且為求貼心,流程還不斷優化,像是從原本遞餐點時打傘,演變成在客人搖下車窗前,傘就準備好,直到客人車開走了才能收。

「一線員工主動創新,同仁看到好的做法也會彼此學習、交換意見,不再是主管說什麼才做什麼。」吳偉正說,這場疫情考驗,讓學習型組織的 DNA 更深入晶華每位員工。

台北晶華酒店訓練經理 朱妙媛
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吳偉正

自 2000 年進入台北晶華酒店擔任餐廳經理,一路任職餐飲部協理、執行總監,2017年升任台北晶華酒店暨集團餐飲董事總經理。

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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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