建議一般求職者在去面試前，先去跟同業或獵人頭打聽你所應徵職位的市場行情應該是大約多少。通常大型的人力銀行或是獵才公司都會有一些相關的資料可以索取，你必須記下高點和低點，準備在合適的時機點去談判。

面議薪水，先別透漏自己的期待

如果公司的薪資是面議，我建議你能夠先不講自己的期望待遇最好，因為公司如果在電話邀約時就先問預期待遇，這背後其實代表人資想把超過公司預算的人選事先趕走，避免後面麻煩而已。

這樣先詢問對公司來說是沒錯的，因為任何一家公司都不要太貴的人選。即使用人單位真心覺得你條件不錯，但公司通常只要價格合理、又能做出工作成效的人選，頂多也只能為你爭取 10％ 至 15％ 的談判空間。

最保守的作法，是盡量到面試時再談及薪資。我們可以用一些方法旁敲側擊，準備談判。

大家並不知道能給多少錢，是取決於部門預算，因此你不要設限哪家公司一定能給多或給少。

任何一家公司，每一個職位都有一個預算範圍。大公司是對應到公司的職等職級，會有一個敘薪表，用人單位較少能干涉；中小型公司，可能會依照公司薪資辦法；新創公司的用人主管相對權力大一些，比較好商量。

薪資增減取決工作經驗、個人能力與素質

如果你工作資歷在 5 年內，學歷還是會是一個評估的重點。其實公司能給你多少錢，除了看用人主管賞不賞賜你的個人能力，決策權大多是掌握在公司手裡的，獅子大開口多半沒用。

談判不是漫天喊價，而是在限制條件下爭取更多。當你掌握更多公司資訊，事先了解核薪的遊戲規則，才有機會不戰而屈人之兵，幫自己贏得一個滿意的薪水。

當你只會被動的被公司牽著鼻子走，或是只會說依公司規定，那你一定會落入資方的圈套。

你永遠要知道，台灣的人資向來不是跟你站在同一邊的，我們的職責是幫公司用最合理的價錢找到堪用的人，而不是最好的人。

在面試初期，若人資主管問你對薪資有什麼期待？自然而然的，你會跟我前述的朋友一樣丟出最高期望，但這時還不是討論具體數字的好時機。如果你那麼早談起期望待遇，便是讓人資主管占上了風。

如果你說出的數字太高，就可能毀了你到下一關的機會；過低，當然吃虧的還是你！

如果你還在應徵求生存的階段，可以先試探人資主管對這個職位的薪資範圍怎麼樣？如果你聽到了答案，你可以回答：「聽起來非常值得我考慮。」

說出期望待遇前，先了解公司制度最保險

另外一個情況是，公司確實覺得你挺不錯，差不多決定錄用你了，但之前都還沒聊到待遇，可能到了面試最後一關才問你預期待遇。

我自己也遇過這樣的情況，但你千萬不要傻傻的就說你要多少！比較妥當的方式應該是先問公司薪資福利制度。

每家公司的薪資福利制度不同，有的是年薪 16 個月，我也遇過朋友公司是保證 13 或 14 個月的。你不能單看月薪，當然還是要看年薪跟整個 package。

這種情況，你可以說你目前收入情況如何，然後說對我來說，錢不是最重要的，真正重要的是找到一家適合自己的公司，我對此很有彈性。

這類話術正是面試官想聽的，進可攻退可守。為何我要你這麼做？因為人資經理確定你是最後人選後，很有可能薪水到最後確定錄取時忽然升高。

台灣多數公司的慣例也不見得會幫你試用期調薪，一旦你開始工作，想要得到更高薪水，會比你剛入職時困難三倍。所以如果不在入職的時候一次談好，我保證你一定會後悔。

（本文出自《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》，如何出版。）