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7-11 調整小地方,45歲以上員工變超強戰力!人才與環境永續的思維

2022-07-11 採訪‧撰文 劉燿瑜
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翻開全球 ESG 權威指標:道瓊永續指數 (DJSI,Dow Jones Sustainability Indices),2021 年入選的 30 家台灣企業名單中,科技業、金融業就占超過 20 家,而統一超商是唯一入選的食品零售業者。

連續 3 年獲此殊榮。統一超商永續發展委員會副主委吳輝振認為,企業想做好 ESG,一定需要 top-down(由上而下),由領導者帶頭啟動變革。

統一超商 2015 年成立 CSR 委員會,並在去年更名為永續發展委員會。吳輝振補充,永續發展委員會除了依照環保、社會責任及公司治理分立為 3 大組別外,每組召集人皆由直屬總經理的協理級主管擔任。

便利商店業者在做減碳、減塑,與科技業、製造業等其他產業不同的是,除了與組織內部、上下游廠商溝通外,「一個加盟店就是一個法人」,以全台超過 6000 家門市、9 成都是加盟店來算,要說服投入的加盟主超過 5000 人。

統一超商ESG成績

  1. 環境面向:透過省電冰箱、空調等節能設備,每年全台門市減少4.5億公噸碳排放量。
  2. 社會面向:截至2020年,身心障礙員工占比約3%(總公司與直營店),為法定名額3倍。
  3. 治理面向:獲「第八屆公司治理評鑑」前5%佳績,唯一蟬聯8屆之零售上市企業。
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經理人

以潛在市場說動加盟主,引入低碳全素鮮食

以統一超主打低碳全素食的自有鮮食品牌「天素地蔬」為例。吳輝振指出,過去公司也有出素食鮮食,但數量不多。為讓加盟主引進更多素食品項,統一超商在每年春、秋季舉行的商品展,亮出相關數字。吳輝振舉例,總公司會與加盟主分享,目前國內吃素人口約占總人口 14%,且年年成長,並秀出相關產品過去銷售表現,及未來業績預測,「讓加盟主知道這些商品能提升獲利,才會願意參與。」

據統一超商統計,目前已有超過 2000 家門市設置專區販售「天素地蔬」系列產品,且全系列數十款素食,自 2020 年推出後,累積減少 1800 公噸碳排放量,銷售總額破億。

作為國內門市數最多的通路,統一超商每天面對廣大消費者。換句話說,減塑增加的成本,是否要反映在價格上,也需要跟消費者溝通。統一超商的態度是,減塑是企業責任,不應轉嫁給消費者。「通路反倒應利用貼近民眾的優勢,將減塑觀念融入消費者日常,擴大影響力。」

吳輝振解釋,消費者不太有主動減碳、減塑的誘因,如果習慣的商品、包材改變太多,可能產生排斥感。因此統一超商以「無痛減塑」方針,逐步減少門市內一次性塑膠使用量(塑膠餐具、塑膠包裝),預計 2050 年將達到 100% 不使用一次性塑膠。

讓原本以塑膠包材為主的便當、點心盒改成非塑膠,絕非一蹴可及。統一超商指出,塑膠盒搭配塑膠上蓋的緊密度最好,但改成紙盒基底、上蓋用塑膠量少 3 倍的封膜取代,怎麼讓接口緊密不滲漏就是包裝設計一大學問。

一旦消費者漸漸習慣非塑包材,並意識此舉對環境有益,統一超商會進一步提供誘因,吸引認同永續理念的消費者投入,例如今年 4 月世界地球日,推出買咖啡攜自帶杯省 7 元的促銷活動。

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經理人

將社會責任融入營運日常,同時解決長照與缺工議題

便利商店據點多、量體大,做起 ESG,對民眾的日常深具影響力。像在社會責任方面,統一超商推行超過 30 年的公益募款活動「門市零錢捐」,至今累積捐款近 50 億元。正因募款量能、影響力大,能處理的社會議題、合作的公益團體何其多,統一超商如何選擇?吳輝振指出,統一超商每 2 年做一次利害關係人問卷,給消費者、員工、供應商填答,將收集到的社會議題,放進永續發展委員會上決議。

「選擇標準,一來要選長期、可持續挹注的議題,二是能融入內部營運日常。」統一超商近 7 年,集中更多資源投入長輩照護議題。統一超商指出,台灣高齡化是趨勢,對有大量門市人力需求的超商來說也是警訊。

近年統一超商大舉招募 45 歲以上的樂齡店員,並設立多間樂齡示範店型。為此統一超商內部也進行職務再設計,像進貨時的物流箱重量減半;每段班從 8 小時,改為 4 小時為單位等,減輕長輩負擔。在培訓上,也會多花一倍時間,讓中高齡店員先從補貨、清潔等好上手的工作開始,熟練、培養出信心後,再循序漸進到咖啡調製、POS 機結帳等較複雜內容。

為讓樂齡店員未來能成功擴散至加盟店,統一超商將成功案例拍成影片宣傳。像是曾有位樂齡店員,幫門市賣預購的氣炸鍋,藉由婆媽間口碑行銷,一人賣出 70 多台。「讓加盟主看到,樂齡店員有著年輕人沒有的優勢,才會願意聘用。」

吳輝振強調,無論永續環保、社會公益,執行重點皆是要能與內部體制結合,成為工作日常、企業文化,才能發揮實質影響力。

統一超商永續部門

2015 年成立 CSR 委員會,2019 年提高所屬層級至董事會下轄之委員會並納入獨立董事機制,去年更名為永續發展委員會。原5大小組,整併為 E、S、G 3大組。委員會由 3 位獨立董事與公司高階主管擔任委員,目前由專案協理吳輝振擔任副主委。

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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