費心研發訂單卻掛0，還被罵騙子！濾能如何逆襲，在台先進製程市占過半？

攤開成績單，濾能 2021 年營收 8.29 億元，年增 28%；稅後純益 0.97 億元，年增 16.2%，EPS 為 5.46 元，皆創新高。問他有什麼祕訣，黃銘文說，「 創業就是把觀念轉一轉，業界認為行不通的事，我來做做看。 」 延伸閱讀：中高階自行車代工王！捷安特、美利達在前，他如何做出差異、達到年收17億？ 因為難到「沒人做」，反而成為創業利基 黃銘文是化學背景出身，曾任品保工程師，專門分析環境的微污染成因。2006 年，他到空氣濾網大廠康法（Camfil）任職，累積 7 年經驗後，看到了市場缺口。 他觀察，傳統空氣濾網的結構，外部是金屬框體，內部是過濾不同污染物的濾材，一組重達 20～30 公斤，不但笨重，設計上也不環保。舉個例子來說，每當濾網過濾酸性氣體的濾材達到上限，就必須整組丟掉，但它其實還可以過濾鹼性氣體。 因此，他發想出「抽取式」空氣濾網，每組濾網有 3～4 個夾層，設計成像抽屜一樣能拉開來，每層約 3 公斤，分別用來過濾不同污染源。這個概念跟印表機很像，早期的墨水夾是 3 個連在一起，一種顏色用完，就得整組丟棄，如今都是 3 色獨立，紅色墨水用完，可以只更換紅色。 當時，黃銘文向康法提出抽取的概念，卻不被重視，理由是「沒有人這樣做濾網」。聽到這句話，反而增強了他研發和開拓市場的動機。 濾網外框可重複使用，減少廢棄濾材、還可再生 抽取式空氣濾網不好做，有一大原因和氣密性（air tightness，阻止空氣滲透的能力）相關，氣密性高，空氣洩漏率低，才能有效過濾。黃銘文解釋，傳統的濾網，使用 PU 膠封住外框與濾材，氣密性高，但因為結構上，它仍是使用「封黏」方式，過程中可能會出現氣體逸散（outgassing）的風險。 一般而言，抽取式空氣濾網氣密性只能達到 95%，廠商認為風險太大。然而，黃銘文是微污染分析師起家，他精通各項數據，發現一個關鍵事實是，只要氣密性達 95%，濾網就能達到與 99% 相近的保護效果。換言之，中間的 5% 誤差值，其實是可接受的範圍。他向多家供應商闡述新思維，最終找到德國廠商，研發出特殊材料，能使金屬框與濾材密合，減少使用 95% 的 PU 膠。 如今，濾能透過外框與濾網間的結構設計，無膠也可達到氣密度 99% 以上效果，使氣流洩漏率在 1% 以內。相較於傳統濾網，模組化抽取式濾網有 3 大優勢。首先是能重複使用，濾材可以更換，就不再是一次性產品，更加環保。 其次，它能減少濾網廢棄物。以 2 年使用期來看，每組環保濾網可減少 10 公斤廢棄物、降低 37 公斤碳排放量。 最後，濾網可以再生利用。濾材可以再製成廢棄物衍生燃料棒（RDF，refuse derived fuel），用於生質能發電；燃燒後的底渣，能製成環保高壓磚。 前 3 年一張訂單都沒有，晶圓廠半夜找救兵成轉機 抽取式濾網研發成功，也通過第三公正單位報告，但在公司成立的前 3 年，濾能連一張訂單都沒有，因為半導體客戶仍擔心風險太高，「德國代工廠氣到寫信來，罵我是騙子，要終止合作。」 當時，黃銘文和員工一起減薪 20%，向大股東的報告書，從每季一次變成 2 周一次，穩住投資方的軍心，2016 年終於等到轉機出現。有晶圓廠半夜打電話來，急需更換濾網，但現場只有一名員工，無法獨立更換重達 20 公斤的濾網，便找上濾能。他們拿下第一個案子，建立口碑，才扭轉局面。 「有時候創業靠的就是信念，我多撐這半年，就開始轉虧為盈。」黃銘文說，有了創業初期的艱辛經驗，讓他知道不只是產品好，要服務到客戶信賴他，生意才做得成，因此提供一條龍服務，從詢問客戶狀況、現場取樣分析、定義污染源、提供客製化濾網，到安裝設備、售後追蹤服務，全都包辦。 要做到這些事情，必須在技術上更精進，濾能 2021 年領先同業，實驗室通過國際標準組織（ISO）、國際電氣技術委員會的 TAF-17025 認證，能量測出濃度更低的污染物。一般廠商能測得百萬分之一濃度（ppm，10-6），濾能可測到 10 億分之一濃度（ppb，10-9），「你有技術看得到污染物，才能用設備過濾它」。 有了技術，還需要客製化服務。他們會到客戶無塵室現場，觀察污染源最大的地方，「平常濾網都裝在天花板，但如果無塵室機台下方有大量污染源，我們就會在該處重點裝設。」黃銘文說，濾能把自己定義成「微污染防治」的服務公司，凸顯服務差異化，也是近年成長的關鍵。 濾能董事長黃銘文 1968 年生，中山大學化學研究所畢業，曾任台積電品質實驗室工程師、空氣過濾設備商康法（Camfil）副總經理。2014 年創立濾能，現為濾能董事長。 濾能 創立時間 | 2014年 營　　收 | 8.29億元（2021年，較2020年成長28%） 營運項目 | 空氣濾網，用於無塵室及生產晶片的機台，客戶包含半導體製造、無塵室工程、矽晶圓製造、光罩、製程設備等。