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ChatGPT 提示語說明書:通用三層結構與 9 個技巧提高 AI 生產力

2023-04-25 電腦玩物
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當我們使用ChatGPT 或 New Bing 這類對話生成內容的AI工具,甚至是 Midjourney、Bing AI 繪圖時,直覺的提問或描述,往往就能獲得不錯的答案。尤其在像是 GPT-4 這樣的 AI 引擎升級,我們可以用更接近日常自然語言對話的方式,來獲得自己需要的結果。

正是這樣的「直覺」與「自然」,不用像是傳統軟體那樣進行複雜功能操作,讓 AI 內容生成工具對大多數一般人來說有驚豔的使用效果。

既然如此,如果不是要開發 AI 工具的話,那麼我們一般日常的工作、生活應用,還有需要去學習更好的「提示語技巧」嗎?還是用自然語言來對話即可?

在幾個月的使用過程後,我目前的經驗心得是,雖然不用學習太像是軟體工程那樣的提問技巧(因為AI強調的就是用自然語言對話),但是就像我們日常跟真正的人對話的時候,我們是否能準確描述任務?是否能讓對方精準理解我的意圖?這裡面也絕對不只是隨便說說,對方就能接住我的對話。

也就是說,當我們需要 ChatGPT、New Bing 這樣的 AI 工具完成不只是「我問你答」的簡單知識問答(例如 XXX 是什麼意思?), 而是可以完成像是撰寫企畫書、整理知識、繪製表格、分析大綱、規劃目標等等,屬於「我交付任務,AI 完成成果」的需求,那麼就需要一些不用太複雜,但可以更精準的「提示語技巧」。

延伸閱讀:ChatGPT 走紅,OpenAI CEO 竄紅!8 歲就會寫程式的他什麼來頭?

ChatGPT 基礎三層提示語結構:目的優先、輸入資料、設定輸出

我自己在撰寫 ChatGPT 提示語的時候,有一個基本的三層結構,經過在各種工作、生活任務上的實踐與實驗,有助於解決大多數不同類型的任務。尤其在你的問題有點複雜,想不清楚要怎麼問比較好的時候,透過三層結構,讓我們有方向、有結構的提出問題,並獲得 ChatGPT相對更有效的回答。

這三層結構的基礎是:

  1. 目的優先
  2. 輸入資料
  3. 設定輸出

例如我請 ChatGPT 幫我設計一個台灣歷史問答題庫的提問,我先清楚說出我的目的是要做一個閃卡題庫,然後輸入這個任務的背景資料是給幼兒園練習的台灣歷史人物,最後明確設定我需要的題目格式與數量:

電腦玩物chatgpt2.png

有時候三層結構的後面兩層順序可以調換,例如我請ChatGPT理清一個搬家計畫的步驟,我先清楚說出我的目的是理出搬家任務大綱,但接著設定輸出時要補上可能漏掉的任務,最後才給予ChatGPT我的搬家相關資料。

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但是無論如何,當我們要讓 ChatGPT 完成一個比較複雜的任務,卻不知道如何表達自己的問題,不知道如何撰寫提示語時,都可以從這三個層次的架構來思考:

目的優先

盡可能在提示語的一開頭,用一到兩句話,先清楚說出自己的最終目的。例如要做一個閃卡題目、要拆解搬家任務大綱。

這就像我們交付任務給他人時,一開始就「先說結果」,也就是最終希望對方完成的是什麼東西,這樣之後就算需要解釋比較複雜的資料,對方也一開始就知道最終任務到底是什麼,這樣無論是人還是 ChatGPT 都比較不會因此混亂。

有時候比較簡單的問答,可能就只需要「目的優先」這一層結構即可。

輸入資料

和 ChatGPT 傳達任務目的後,可以開始說明任務、問題的獨特背景資料,明確具體的描述跟任務相關的人事時地物。

這其實跟我們交付任務給他人時,也是一樣的道理,要讓對方了解任務有什麼獨特之處,不一定要說一般性的通則資料,但一定要補充跟任務相關的「特殊性資料」,例如是台灣歷史、幼兒園使用的題庫,是要同時處理舊家具的搬家任務等。

設定輸出

最後,我們要更明確界定 ChatGPT 輸出結果的特殊條件,例如要輸出幾個(20 個)?有沒有什麼特殊格式(問題-答案)?有沒有需要什麼語氣、風格或特殊行動(補上可能漏掉的任務)?等等。也可以請ChatGPT提供這樣的任務格式:提供表格、程式碼流程圖、簡報markdown語法

這裡也還是跟我們交付任務給他人時,是同樣的道理,如果可以的話就跟對方講清楚「要交付結果的條件」,或者期望對方處理任務時「一定要採取的行動」,這樣 ChatGPT 才會知道要這樣去做,不要等到對方給我們之後才說數量不對、風格不合、格式有差。

掌握這樣的三層提示語基本結構,就能寫出一個好問題,或是交付一個有效的任務,當我們能精準的提問、交付任務,那麼ChatGPT也能提供給我們更有效的回答。

ChatGPT 進階三層提示語結構:指派角色、原始資料、任務範本

如果要問的問題比較複雜,或是希望 ChatGPT 交付給我們的任務成果更有效果時,可以從上面的基本三層結構延伸出一些進階的技巧。

  • 目的優先:明確設定要指派給誰去完成什麼任務,也就是指派 ChatGPT 一個處理任務的特殊角色。
  • 輸入資料:比起說明任務背景,不如直接給出任務混亂但完整的原始資料,讓 ChatGPT 自己去分析。
  • 設定輸出:比起說明輸出條件,不如直接給出任務成果的完整範本,讓 ChatGPT 依照範本去產出結果。

例如不只希望 ChatGPT 簡單摘要文章,而是可以直接寫成學習筆記。這時候比起單純只是問 ChatGPT:「幫我把這篇文章整理成 300 字的摘要,提供文章:」,不如這樣問:

電腦玩物chatgpt4.png

如果只是簡單的摘要文章指令,只能獲得的是下面這樣的摘要成果:

電腦玩物chatgpt5.png

但是如果用上面的三層結構來提問(目的優先、輸入資料、設定輸出),讓提示語更完整, 並且還指定了任務角色是教養專家,又提供了具體的筆記範本 ,那麼我們就會獲得下面這樣的結果:

電腦玩物chatgpt6.png

善用進階的三層提示語結構,瞬間我們獲得的內容就會有品質上根本的差異,就算使用 GPT-3.5 的版本也能獲得很不錯的AI答案。

延伸閱讀:ChatGPT 爆紅的啟示:AI 取代人力的那一天,終於不遠了?

目的優先:指派誰完成什麼任務?

我們一定要在指派任務的時候,先說明要讓 ChatGPT 模擬什麼角色嗎?我的經驗是不一定 ,但是如果我們要解決的問題有某種特殊性,那麼指派角色會讓回答的效果更精準。

你可以這樣想,假如你是一位老闆,而 ChatGPT 是你的團隊,當你要指派任務時,會只是模糊的把任務交給整個團隊來做?還是會這樣說:「請文案專家撰寫一篇臉書貼文」、「請專案管理專家撰寫一份目標企劃書」、「請數據分析專家製作一份比較分析表格」,一定是清楚說明:「要指派誰,完成什麼任務」,才是一個精準的任務交派。

輸入資料:提供原始資料讓 ChatGPT 分析

有時候與其講一大堆任務、問題的背景描述,或是設定一大堆輸出成果的條件,不如直接給出原始資料更好。

原始資料可能是我們的想法筆記、雜亂文件等等,把這樣的內容交給 ChatGPT 分析,往往會有意想不到的好效果 。因為在原始資料中,其實就有更完整的背景資料、更完整的輸出需求細節。所以我們可以要求 ChatGPT 根據原始資料去分析並產出任務。

電腦玩物chatgpt7.png

ChatGPT 自動寫出來的 Facebook 貼文雖然不錯,但是往往太過市儈,也就是太像農場的風格。

可是如果我們提供 ChatGPT 原始資料去分析,那麼他就會產出像是下面這樣的貼文建議,整體來說更符合我自己的寫作風格。

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設定輸出:直接給出任務成果的範本

ChatGPT 雖然很聰明,但是要執行任務的畢竟還是我們自己, 所以如果我們可以加上自己最需要的「任務執行範本」,讓 ChatGPT 根據我們需要的任務執行邏輯來分析,那麼有可能獲得的答案會更接近直接可用的答案。

例如我下面先做一個三層提問,有指派誰完成什麼任務,也有提供簡單背景資料,也有設定輸出的簡單條件,這時候,獲得的答案其實也不錯。

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但是假如我加上一個輸出的計畫範本,往往可以進一步提升答案的品質,深化內容,並且變成我們直接可用的成果。(即使是 GPT-3.5 也可以不錯的結果)

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以上就是基礎、進階的三層提示語結構,這是大多數 ChatGPT 與 New Bing 提問時的通用結構,我們把提問想像成是交付任務給 ChatGPT,在這三層結構中進行變化,面對複雜問題時加上進階三層結構的技巧,基本上就能很有效的運用 ChatGPT。

這篇文章後面,再跟大家補充幾個提問的時候可以知道或運用的小技巧,這些技巧不一定要用,但如果遇到符合情境的特殊問題時,這些小技巧就會幫上忙。

跟 ChatGPT 提問的 9 個輔助小技巧:

1. 問題要有特殊性

如果我們問的是普通問題,就只會獲得普通答案。如果我們交付任務時沒有仔細指出這次任務的特殊性,那麼 AI 或人都不會知道我們到底想要什麼結果。

所以,與其問:「請幫我摘要這篇文章」,不如問:「請幫我摘要這篇文章,我想知道裡面關於如何實際執行卡片盒筆記法的具體步驟。」

在「目的優先」、「輸入資料」、「設定輸出」三層結構中,能夠指出愈多問題、任務的特殊性,那麼最後獲得的答案就會愈有幫助。

這也是為什麼我很少在電腦玩物介紹摘要工具、提示語工具的原因,因為別人寫的提示語,很難有我們自己針對問題與任務的特殊性,這個特殊性只有自己知道,請把他們加入你的提示語中。

而最佳的特殊性,就是前面進階三層結構提到的: 提供原始資料(你自己的原始資料,就是最特殊的資料),或是提供自己的範本(你自己的任務範本,就是最特殊的執行流程)

2. 不用怕問得不好,不用擔心問得太複雜,追問修正即可

當看了上面的提示語技巧後,可能會不小心陷入綁手綁腳的迷思,就是會想要每一個問題都問得很詳細完整,但這並不一定是好事。 有時候問題就是比較簡單,所以只要把握「目的優先」的技巧即可。有時候,則是問得太複雜 ,反而 ChatGPT 沒辦法抓住所有細節,最後答案反而更加不如預期。

所以, 我們可以先問得比較簡單,只要具體即可 。然後有什麼不滿意的地方,再一步一步的追問。例如下面這樣的提問流程:

  • 問題一:從簡單但是具體的提問開始
    “請幫我規劃一個花蓮 5 天 4 夜親子之旅,可以帶5歲小孩體驗花蓮的大自然風光,我會開車前往。”

  • 問題二:發現可能問題:
    “針對上一個問題中建議的行程,以親子之旅的目標來說,可能會有哪些問題與風險呢?”

  • 問題三:針對具體問題提供解決辦法:
    “針對上述行程,建議如何避免行程太緊湊的問題?可以讓小孩玩得放鬆舒服”

  • 問題四:提供開始下一步行動的建議:
    “前面的建議很棒,可以幫我轉換成接下來我該怎麼做的具體下一步行動清單嗎?”

  • 問題五:避開資訊的提問技巧:
    “如何規劃一次小孩會很開心的親子旅行?”

之前我的案例:「ChatGPT 幫我不懂程式碼也能寫出番茄鐘待辦清單工具,實測心得」,就是在一步一步追問下完成的。

3. 真的不會問問題時,就讓AI來問妳問題

有時候,我們可能對這個專案任務真的一知半解,這時候怎麼辦呢?這時候,可以反過來讓 ChatGPT 問我們問題。

關鍵的提示語是:「......請用問我問題的方式,引導我......」

例如我問:「假設你是一位敏捷專案管理專家,請用問我問題的方式,引導我建立一個在辦公室小團隊導入敏捷管理的計畫。我們辦公室目前很多專案都會拖延時程,而且大家對專案管理沒有概念。我們需要一個初步簡單可行的計畫來開始推展這個計畫。」

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4. 思維鏈提示法:你的輸出範本,也可以是思考邏輯、方法論

ChatGPT的輸出邏輯,通常不是我們真正需要的輸出邏輯,前面有提到可以設定「範本」,讓 ChatGPT依照這個範本來輸出。但問題是如果我們沒有任務、內容的範本時怎麼辦?

這時候有一種提示方法稱為「思維鏈提示法」:

意思是展示一次「我們的思考邏輯是什麼」,讓 ChatGPT 模仿我們的思考邏輯來輸出答案。

這會讓 ChatGPT 更會解題,或是更能有效的一步一步深入解決我們的問題。

例如我請 ChatGPT 幫我想一個文章標題,如果只是一般的提問可能獲得的答案如下:

電腦玩物chatgpt13.png

但是如果我加上思考邏輯的示範呢?讓我們試試看:

電腦玩物chatgpt14.png

這時候產出的文章標題會是更適合我的題目參考建議:

電腦玩物chatgpt15.png

5. 多加一句:請 ChatGPT 一步一步分析並回答

那如果我也不知道應該用什麼思考邏輯來解出答案、完成任務怎麼辦?

其實很簡單,那就請ChatGPT一步一步分析並回答 ,這樣一來,往往面對一些複雜問題或任務時,會讓 ChatGPT 提供更精準有幫助的答案。

例如下面這個設計文章標題的範例,多加一句「請一步一步分析並回答」,這樣一來,我們可以看到文章標題的建議更好,並且會多出更細緻的背後思考邏輯分析,這有助於我們自己再去找出更好的答案。

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6. 多加一句:提示 ChatGPT 要做事實確認再作答

ChatGPT、 New Bing 其實有所謂的更有創意的回答?還是更嚴謹的回答?更有趣?還是更認真?這些後台設定是有意義的,但如果無法作後台設定時,其實我們可以在「提示語」中要求 ChatGPT 改變設定。

例如我們可以這樣說:「請你根據事實確認後再回答」、「請你一定要符合原文語氣」,或是「請你可以更有創意的延伸思考」、「請你可以更自由地發揮想像力」等等。

不過,這裡是一種「比例」的問題,也就是會增加事實的比例,或是增加嚴謹的比例,但還是很難 100% 符合要求。

電腦玩物chatgpt17.png

7. 善用標記:當要提供大量資料,或是多次對話時

ChatGPT 可以在反覆的多次對話中,不斷的深入探討某個問題,但是一旦資料多了、對話多了,有時候 ChatGPT 會誤會我們所說的是哪個資料?哪段對話?這時候,多多利用「標記」,就可以解決問題。

「標記」的意思是,我給某一個提問、某一個任務、某一段資料一個「專有名詞的記號」,例如「@1 A專案」、「@2 B專案」,有了標記,以後就可以跟ChatGPT說:「讓我們先分析 @1 A專案 」,而 ChatGPT 也會知道我們在問什麼、說什麼。

更進一步的,有時候要提供很大量的資料給ChatGPT解讀,但每一則對話有字數上限,這時候善用標記,就可以分段提供所有的資料(我最多測試到 20000 多字的資料),然後請ChatGPT 做分析。

電腦玩物chatgpt18.png

8. 問兩次,進行確認,讓答案更多細節

有時候,你可能覺得 ChatGPT 摘要一篇文章不夠深入,解析一個問題好像漏掉一些細節,這是再所難免,有個小技巧可以克服這個問題。

那就是追問兩次、三次以上,我可以在對話中接續著這樣問:「請你再確認一次有沒有遺漏?」、「請你再確認一次是否符合事實?」、「請你再確認一次還有沒有要補充的?」

這個意思是,請 ChatGPT 根據她第一次回答的基礎,然後回到原始資料或提問中去做兩次、三次的確認,這有助於完滿答案的細節。

電腦玩物chatgpt19.png

9. 當資料、範本很複雜時,用### 或 """ 分隔指令和上下文

我的經驗是,這不一定是個必要手段,很多時候 ChatGPT 確實就會自己分辨出需要的內容。

但是 OpenAI 官方的提問技巧手冊有提到這個技巧,而且有幾次當 ChatGPT 搞不清楚我的提問與資料時,我運用這個技巧確實就解決問題了。

前面的進階三層提示語結構,提到要輸入原始資料,或是要提供範本,這時候,資料跟範本如何清楚區分呢?可以在這些不同資料的前後加上 ### 或 """ 來進行分隔。例如:

  • 假設你是一位親子教養專家,幫我針對下面這篇文章進行摘要。摘要時請根據更下方提供的筆記大綱範本撰寫:
  • 文章:###
  • XXX貼上文章內容
  • 筆記大綱範本: ###
  • 能不能解決親子溝通之間的問題?
  • 文章提到哪些具體技巧?
  • 延伸拆解我們可以採取的下一步行動?」

這樣可以讓 ChatGPT 更清楚我們提問的不同段落。

以上,就是我自己這幾個月在利用 ChatGPT 進行提問與完成任務時,會使用的提示語通用三層結構,以及搭配輔助的 9 個小技巧,分享給大家參考。

(本文出自 電腦玩物原創作者 esor huang 異塵行者

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台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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