OK 才與蝦皮分手，美廉社卻想開 400 間合作店！圖解三商家購為何牽手蝦皮

三商家購旗下有連鎖超市美廉社、連鎖藥妝品牌 Tomod’s 特美事，回顧 2023 年至今的營運成績，相較去年同期微幅衰退。截至 10 月累積營收達 117 億，相較去年同期衰退 0.96%。

在今年 9 月的三商家購法說會上，財務長劉晏秀曾說明年的營運受到菸品、蛋品銷售下滑影響。未來將拓大美廉社咖啡銷售、導入蝦皮店到店合作店數，來提升成效。

在今天（24），Tomod’s 特美事也在新店「YES！LIFE 裕隆城」開出旗下最大門市，未來將持續整合美廉社、Tomod’s 特美事商品，期待創造集團綜效。

Tomod’s 開出台灣最大店！導入美廉社商品吸男性、家庭客群

Tomod’s 特美事全台有 17 間門市，最新開幕的新店裕隆城門市空間 65 坪，是目前貨架數最多、商品種類最豐富的據點。在這間門市中，除了美妝、保養等等主力商品之外，也能看到 Tomod’s 特美事首次在門市中導入寵物專區。同時，Tomod’s 特美事新店裕隆城門市中，也能看到由美廉社所經營的貨架，其中包含食品以及巷口酒窖專區，總商品數約 200 支， 佔總數 3%。

Tomod’s 特美事表示，這次在新店裕隆城展店，主要是看好複合型商場的經營型態，加上周邊擁有量販店及運動用品大型賣場等固定區域消費客層，及捷運周邊便利性發揮綜效，除了女性客群，進一步鎖定全家人用餐逛街的家庭客。

另一方面，Tomod’s 特美事的藥妝保健類商品，在過去一年也有導入美廉社門市中，期待互相發揮店中店的擴散效益。截至 11 月中美廉社店內設有 Tomod’s 特美事貨架的門市共有 51 家，在社區型門市會有 4 成左右的商品是來自 Tomod’s 特美事，帶動來客數增加 1～2 成，同時也拉高消費客單價 1～2 成。

在明年，Tomod’s 特美事也將持續展店，計畫在明年展店 12 家，其中將展出深入社區型態的街邊店 10 家，期待將美廉社深耕社區商圈所累積的經驗，運用在 Tomod’s 特美事展店規劃上。

蝦皮寄取件合作帶進 27% 人流！下一步目標擴增至 400 店

在 11 月 14 日，蝦皮官網宣布與 OKmart 之間的「雙向寄件服務」將於 2024 年 1 月終止，此消息引發業界譁然，各大社群熱議。

事實上，美廉社與蝦皮店到店在 2021 年 11 月也一起開設了首間「蝦皮店到店示範店」，同樣能有雙向寄取間服務，開始合作的時間比 OKmart 更早。在 2023 年 9 月的法說會上，三商家購也提到，未來預計與蝦皮的合作店點數會持續增加，目標在今年底能達成 200 店目標，整體而言希望能夠提升至 400 店。

在法說會簡報中，三商家購也提到，蝦皮合作店為美廉社帶進了大量人流。以 2022 年 10 月來說，一般店型人流僅成長 5.1%，但蝦皮合作店人流則成長了 27.7%。

這樣的數字，可以看出蝦皮合作店對於美廉社來說的重要性，而且美廉社並不像是超商提供多種電商包裹寄取件服務，對於美廉社來說，與蝦皮的合作也可以視為拓展新獲利模式的重要常識，而且也能吸引原先較少踏入美廉社購物之年輕族群。

下一步要如何藉由 817 間美廉社深耕社區商圈的優勢，來拓展多品牌、多元服務？將會是發展的重點所在。

（本文出自數位時代）