怎麼談加薪才聰明？掌握 7 要訣，加薪不必靠「喊離職」情緒勒索|經理人

發現年終、薪資調幅不如預期，又不知道該如何開口談？前微軟人資長克里斯．威廉斯（Chris Williams）提醒，工作者千萬別用「考慮離職」當作籌碼，不僅無法順利加薪，甚至有可能「被動離職」。

用離職威脅加薪，難達到目的！

威廉斯解釋，當員工對於現況不滿意、選擇用離職威脅主管做出改善，主管的第一個反應只會覺得「驚訝」、想了解背後發生什麼事？絕不是同意員工對於加薪或升職的要求。

首先突然間提出提職，主管很難直接反思，是否因為薪水不夠、或者是職位委屈了員工，更有風險是主管認為部屬的溝通能力不佳，為何遇到困難不及早提出，等到現在才爆發？

其次，若員工真的太常抱怨，威廉斯認為這讓離職威脅的效力遞減，因為先前的抱怨，公司就已經無法滿足要求；假如常抱怨的員工選擇用離職作為威脅手段，主管可能會順勢答應了這項要求。

最後主管可能跳過溝通，直接說「再見」。這表示主管了解到對方積怨已久，甚至希望透過或許新工作的 offer 來加薪，但主管其實會覺得留下來只是徒勞，通常會只會快速的答應離職。

威廉斯提醒工作者學會「不帶威脅的談判」非常重要，想向主管談加薪，怎麼談才聰明？美國薪資談判輔導公司 The Salary Negotiator 創辦人布蘭登．布拉姆利（Brandon Bramley）分享了 7 種加薪指南，讓工作者可以在 2024 年順利擁有好「薪」情。

工作者不要害怕跟主管提加薪或升職，布拉姆利認為這是職場上正常的對話，可以想成透過這次對談，可以在工作上角色跟定位更加舒服，甚至在裁員潮過後，更應該勇敢提出。

致力於薪資公平的新創公司 81cents 創辦人喬丹．賽爾（Jordan Sale）認為，只要企業經營良好，對於度過裁員潮的員工來說，更是談加薪的好機會，因為主管更願意付出更多，確保組織剩餘的成員不要離開。

加薪通常需要主管呈報通過，所以員工需要幫助主管說服領導者，其中就需要資料佐證。在提出加薪前，工作者可藉由求職網站、行政院主計處的薪資平台網站等資訊，說服主管自身的薪資水準可以更高，除此之外，績效、資歷、經驗、專業技能和帶給企業的貢獻度，都是可以提供的資料。

與其口頭詢問，不如發送簡短信件，簡單描述自己為公司帶來的價值與加薪的理由。研究顯示員工如果只是口頭詢問加薪，只會被快速拒絕；藉由電子郵件，可以讓員工掌握主動權，進而增加可行性。

通常績效評估前幾周是要求加薪的理想時間，不要等到績效評估當下才要求，因為主管需要跟高階主管、人資部門說明為何要幫忙加薪；提前要求可以留給主管更多的評估時間。

提加薪不是購物，不要預設可能被砍價而選擇拉高薪資，布拉姆利建議員工根據自身的表現與市場分析結果，跟主管提出合理的金額。

賣慘或說錢不夠用，並不是要求加薪的好理由，儘管台灣消費者物價指數（CPI，Consumer Price Index）升破 3%，電費、水費及學費齊漲，但也不要以此來做為加薪的理由。

千萬不要用別的工作機會來談加薪，主管不僅會拒絕加薪，更有可能順部屬的意離開公司。

要求加薪對工作者幾乎不會有壞處，賽爾認為即使被拒絕了，也可以藉由回饋知道改進的地方及在職場上的定位，來為下一次晉升努力。