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推銷四要

2019-12-13 13:07:08
Managertoday
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**一要:要人怎麼對你,你就先怎麼對人** 你希望他對你肝膽相照,你就得先對他兩肋插刀;你希望他對你有情有義,你就得先對他有血有肉。說穿了就是你怎麼對他,他就怎麼對你。 **二要:要開口

一要:要人怎麼對你,你就先怎麼對人
你希望他對你肝膽相照,你就得先對他兩肋插刀;你希望他對你有情有義,你就得先對他有血有肉。說穿了就是你怎麼對他,他就怎麼對你。
二要:要開口說話,先洗耳恭聽
傾聽的能力在溝通聊天的過程中扮演了關鍵的角色,切忌整個過程只有你口沫橫飛、沒給對方說話與表達想法的機會,如果你說得多、聽得少或是「有聽沒有到」,將很難發現對方內心真正的需求,也是失敗的行銷。
三要:要推銷商品,先推銷自己
銷售的黃金順序是先推銷自己、再推銷公司,最後才是推銷商品。這個順序不能顛倒,因為如果一開始就直接介紹商品或公司,將帶給對方很大的壓力,也就是必須等對方先信任你之後,他耳朵跟心門都打開了,他才有可能會信任你介紹的公司或產品。
如果弄顛倒,將會出現他不給你機會說明,直接拒絕,或是你說歸說、他聽歸聽,說者有意、聽者無心的情形。
** 四要:要輕鬆聊天,別探問隱私**
聊天可以打開話匣,但是薪水待遇、存款、不動產等私人財務狀況等個人隱私,是比較敏感的話題,不適合在沒有太多信任的情況下就變成聊天的話題,否則對方會誤解說你到底是想跟他交朋友還是想跟他的財產交朋友。