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Shokay執行長暨共同創辦人喬琬珊:哈佛創業大賽冠軍,創立社會企業兼顧公益與營利

2019-10-18 17:28:24
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24歲時,你在做什麼? 2006年,24歲的喬琬珊剛從哈佛畢業,就決心投入社會企業,尋找能回饋公益的企業經營模式。她和香港同學蘇芷君走遍青藏高原,收購藏民的犛牛絨,踏入一無所知的紡織業。最

24歲時,你在做什麼?

2006年,24歲的喬琬珊剛從哈佛畢業,就決心投入社會企業,尋找能回饋公益的企業經營模式。她和香港同學蘇芷君走遍青藏高原,收購藏民的犛牛絨,踏入一無所知的紡織業。最後,她們落腳上海,成立世界第一家販賣犛牛絨織品的公司:Shokay。

如今,Shokay的產品已在全球100家店鋪中定點販賣,並於上海成立旗艦店,2010年營收成長率超過150%,不但讓260戶藏民的收入提高了20~30%,並提供部分營利,在青海當地推廣教育、培訓手捻紗人才,協助社區營造。

求學期間曾在中南美洲交換學生的經驗,是促使喬琬珊創業的源頭。在貧富懸殊的社會裡,她體認到,有些人陷於貧窮,是因為他們別無選擇,「我們能生在衣食無缺的環境,是因為我們比他們幸運;所以,幫助別人、回饋社會,是責任,也是應該要做的事。」於是,當其他年輕人創業是為了完成夢想、日進斗金時,喬琬珊一頭栽進了社會企業的創業計畫。

在一次到雲南旅行的過程中,喬琬珊發現,藏民賴以維生的犛牛每年會換一次毛,而由於犛毛絨非常保暖,所以許多藏民會將其編織成布料、零星販售,但卻因為經常被騙或遭到過度剝削,收入始終有限。於是,喬琬珊和蘇芷君興起將犛毛絨織品商品化、以回饋當地的念頭,並研擬一份企畫,參加哈佛創業大賽,幸運奪下冠軍。2006年,兩人利用冠軍獎金,成立了Shokay。

完全沒有紡織背景的喬琬珊,在將犛毛絨紡成布料的第一關,就面臨了瓶頸。由於犛毛絨的纖維太短,使紡紗難度增加,許多工廠更因為從來沒看過犛毛絨,而立刻推辭;等到好不容易做出成品後,原本打算以批發形式進入美國市場的Shokay,卻又適逢美國百年一見的景氣低迷,只好改變策略,轉而投入中國市場。截至目前,Shokay的產品以犛毛絨製成的圍巾、披肩和家居配飾為主,價位和喀什米爾羊毛相差不遠,卻多了一份溫暖的公益回饋和品牌精神。

「大陸人常說這東西『肯定不行』,而我們的回答都是『肯定可以』,」喬琬珊說,自己曾被假貨運公司騙錢、因為年紀輕而被看輕,付了很多「學費」;但很多事,如果不相信自己能做、不實際去做,就永遠不會有開始、不會有成果。(撰文/郭子苓,攝影/林衍億)

**Shokay執行長暨共同創辦人  喬琬珊
**獲選為2010年100MVP經理人。

■原載於《經理人月刊》2010年12月號No.73