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向Google學人才管理:員工不是被聘來「做工作」的!

2016-07-14 整理・撰文 馬安奇
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Google董事會執行主席施密特認為,在網際網絡時代,領導者必須打造出讓卓越人才得以盡情思考、迎接挑戰的環境,而這正是Google從車庫裡的小公司,發展成市值超過3000億美元龐大企業體的祕密武器。

「人才是企業最重要的資產!」對於Google董事會執行主席艾力克.施密特(Eric Schmidt)而言,這句話絕對不是口號。

在擔任Google執行長期間,他把Google從一家新創公司,發展成年營收超過550億美元的科技巨擘,他的管理哲學就是:打造一個可以讓人才自由成長的環境,吸引各式各樣既有「創意」,還有能力執行構想,實際「做」出商業價值的「智慧創做者」(smart creative)主動加入。

###領導者的職責:讓所有異議浮上檯面

施密特口中的智慧創做者,具備專業知識,也有商業頭腦,而且他們喜歡質疑現狀,找出新的方法解決問題,想讓這群人發揮創造力和執行力,不能採用僵硬的管理方法,反而必須鼓勵他們盡情地製造混亂。

許多領導者覺得,員工只要做「點頭娃娃」,負責執行自己或者高層主管們擬定的政策就行了,但是施密特卻主張,「正確的決策未必是領導者提出的解決之道,也不一定是人人都贊同的方案,而是大家一起為公司想出最好的點子,並以這個點子為核心團結在一起。」

這種境界說來容易,做起來卻相當困難,因為唯有在「全部選項都被辯論完畢之後,決議才能夠獲得最大多數人的支持。」施密特認為,領導者有責任營造一個公開透明的討論場合,讓所有潛在的異議都能在一開始就浮上檯面,確保每個人的聲音都能被聽見。

2010年,他召開一場長達5小時的會議,針對「該不該退出中國市場」進行討論,原來,設在中國大陸的伺服器遭到駭客入侵,不僅嘗試竊取原始碼,也意圖盜用中國政治異議人士的Gmail帳號,而且,從設立以來,Google就經常被要求封鎖敏感字眼。

施密特請全體與會者逐字逐句打出自己的立場,說明支持或者反對的原因是什麼,並且展示給大家看,所有人再針對全部原因進行討論,甚至尋求解方。

最後,大多數人都支持應該公開遭到駭客攻擊的事實,但是,考量中國市場舉足輕重的影響力,不立刻全面退出,另一方面,Google中國員工所擔心的人身安全與生計問題,也有了解決辦法。這項決策雖然艱難,卻贏得全球Google人的肯定,並且再一次鞏固了強調開放的企業精神。

施密特主張,最好的討論流程需要具備4個要素: 1.包容:促進所有利害關係人的參與。 2.合作:目標是為整個團體做出最佳決定。 3.平等:團隊的每一個人都有價值,可以表達反對意見。 4.以「產生解決方案」為導向的流程,避免議而不決拖垮組織效率。

他所捍衛的公開透明精神,不僅僅彰顯在會議討論過程而已,更落實在日常營運的每一刻。每當開完董事會,施密特就將提交給董事們的經營文件,向全體員工公開;寄給董事會的信,也會全文轉寄給Google所有員工,讓員工知道,他們並非是單純執行決策的「手」,更是和經營成果榮辱與共的「大腦」。

###給員工自由,他們會回饋給公司更多

書中指出,Google的各種制度設計,都是企圖營造讓人才盡情發揮的組織文化,「智慧創做者會在乎他們要在哪裡工作,所以及早規畫你的企業文化,究竟組織願景是什麼,還有他們如何工作。」

像是工程師可以「用20%的上班時間,經營與實驗自己有興趣的構想」這項制度,就激發出許多創意構想。

有位街景工程師去西班牙旅行時,發現當地有些巷道狹窄,計程車根本進不去,於是聯想到應該還有很多很棒的地方,是街景車拍不到的。回公司之後,他就用20%的時間打造出一輛可以深入窄巷的街景三輪車,後來還陸續衍生出手推車(進入博物館進行拍攝)、雪車(用來拍攝滑雪競賽)。

「關鍵不是那段時間,而是自由。」施密特坦言,曾經因為員工行為不受控制而頭痛。有一次,開發Gmail這項產品的工程師建議,可以透過關鍵字技術,讓Gmail邊欄廣告與e-mail內容相關,提升廣告點擊率,起初公司不同意,要他持續改良產品本身就好,別去涉足廣告營收,可是工程師仍然一意孤行。

確實,這個新功能沒有為Gmail增加太多廣告收入,不過,這項技術被應用在其他產品上,為公司創造每年數十億美元營收,施密特這才發現,放手「讓員工當企業的老師」,最後受益最大的還是企業。

因此,Google人不需要追求產品完美,只管實踐構想就好;更重要的是啟動新事件,為組織帶來經驗與智慧,至於成果好壞,市場自有定論,特別在變化劇烈的時代裡,誰也無法保證哪些產品一定成功。

企業應該雇用員工思考,而非雇用他們做工作。」要讓員工敢於實驗,則有賴組織提供一個容許冒險、寬容失敗的文化。施密特說,「在網際網路世紀,混亂才是一個成功企業的常態。……既然沒有完美的組織設計,就放手讓你的智慧創做者去想辦法接近理想吧。」

####延伸閱讀 / 「4要1沒有」,原來Google這樣挑人才

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Google模式:挑戰瘋狂變化世界的經營思維與工作邏輯

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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