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企畫提案的決勝關鍵!能用「直指人心的一句話」說出來嗎?

2019-10-19 19:26:08
Managertoday
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如果,你手中拿著你絞盡腦汁才完成的企畫案,但客戶只給你一句話的機會介紹它,你會怎麼表現? 曾策畫過《電視冠軍》《搶救貧窮大作戰》等知名節目的日本電視腳本作家石田章洋指出,他至今見過所有造成轟動的好企

如果,你手中拿著你絞盡腦汁才完成的企畫案,但客戶只給你一句話的機會介紹它,你會怎麼表現?

曾策畫過《電視冠軍》《搶救貧窮大作戰》等知名節目的日本電視腳本作家石田章洋指出,他至今見過所有造成轟動的好企畫,全都是「一句定勝負」,「更正確地說,就是要讓人『一句話就看得見想像畫面』,這是唯一的訣竅。」

而其中關鍵的原因在於「一句話」擁有的5S特質:

1.Short(簡短):

「不管你認為你做不做得到,你都是正確的。」(Whether you think you can, or you think you can't--you're right.)這是汽車大王亨利‧福特(Henry Ford)的名言,但如果福特把這句話說成:「從一開始你就想著自己一定做不到,那你就會失敗。想著自己一定會成功的人,就能達成心願。所以,不管你認為你做不做得到,結局都是如你所想的。換句話說,無論你最初是怎麼想的,你都是正確的。」哪一段話比較觸動你的心呢?

石田章洋指出,正因為一句話將一個含括許多涵義的想法,濃縮在一句簡短的文字中,語言才因此變得動人。因此一句話要簡短到強而有力,文字至少要在22字以內,用說的也要能在10秒內說完,才稱得上Short

2.Simple(簡約):

石田章洋認為,一個好的創意,就算包含複雜的要素,也一定能歸納到極精簡的程度,想出一個簡約有力的中心思想;反之,如果一個創意無法濃縮成「看得見的一句話」,就代表這個創意還鑽研得不夠透徹。

3.Sharp(鋒利):

將創意不斷提煉、不斷琢磨,最後形成一句話,就像是一把磨得非常鋒利的刀子,不但閃閃發亮,還能一刀直入對方心坎。

這裡的「直入心坎」,指的是「具有震撼力」。石田章洋指出,執行企畫通常需動員他人力量共同完成,假使一個創意沒有趨使他人行動的震撼力、無法在對方腦中留下深刻印象的話,那是動員不了任何人力或財力的。

4.See(看得見):

雖然用see這個字,但指的不是要在企畫案中附上大量圖片,也不是要在簡報時秀出影像,而是如同一開始所言,用一句話就讓對方腦海中浮現畫面。

有畫面的構想,有助聽者想像企畫案實現實的樣貌,繼而提升其對內容的期待感,企畫案也更有機會過關。

5.Share(共享):

一句話的「共享」特性有助企畫參與者更了解構想,在各自負責的領域中貫徹執行。

以任天堂推出的遊戲機Wii為例,開發團隊當時想出的關鍵一句話為「讓全家人都拿起來玩的電玩」。而相關人員也在以此為共通語言的前提下,各自發展業務內容:技術開發人員因此從「提高遊戲機性能」轉念成「要製作出操作簡易的遊戲機」,而將電玩把手改成遙控器;宣傳人員則思索:「如果是全家人都拿起來玩的話,那廣告就拍成三代同堂一起玩的歡樂氣氛」;文案寫手也由此發想:「與其說是遊戲機,不如說是一種家電用品,那就把文案寫成『有Wii相伴的新生活』吧!」