30秒內說服主管：流傳於牛津大學的「IREP法」

電梯簡報，就是利用主管在電梯裡無法做別的事情時，只能聽你說話，進而被你說服的方法。但由於搭乘電梯的時間通常不到30秒，所以如何「簡潔有力」就是關鍵。

然而，牛津大學比較悲劇，裡面多數老建築是沒有電梯的。所以研究生只能另闢蹊徑，利用英國人愛喝茶的習慣，在教授們喝茶時去請教問題。

想當然爾，休息時間被打擾，跟電梯裡不得不聽人講話是不一樣的。所以牛津人只能將電梯簡報做進一步提升，創出「IREP法」。

先從結論說起，再說明得出結論的理由及根據，然後舉出具體事例佐證，最後再強調一次結論。

I 是 Issue 的 I，開門第一句先說「主張」

被打擾一定很不開心，此時第一句話就得引起對方興趣，讓人想知道為什麼你是這樣以為的。所以請先以簡潔明瞭的「總結性方式」，表達自己的中心「思考」或「主張」。

比方說：
「A方案和B方案都很有希望出線，但我贊成A方案。」
「我贊成同性婚姻合法化。」

R 是 Reason 的 R，第二句說支持結論的「根據」

接下來，對方一定會問你「憑什麼這樣認為？」，所以你得端出足以支持主張的「根據」和「理由」。

然而，不是任何理由都能成為根據，毫無根據的主張，不過是個人感想或印象。能夠成為「根據」的，必須像下面這樣的內容：

1. 學術書籍或論文
2. 憑藉學習得來的知識
3. 他人的建議、見解
4. 資料、數據、統計數字等客觀資料
5. 自己的親身體驗
6. 對方的親身遭遇、經驗
7. 周遭的環境、方針

不過舉出根據時，還得觀察當下處於在什麼環境。假設參加的是學術會議，卻用「根據自己的實際經驗」作為根據，就很難得到認可。所以請先依據場合好好整理自己的「根據」吧。

E 是 Example 的 E，第三講出「實際案例」

許多人講的根據會像這樣：「因為結婚率降低與晚婚等原因，造成太晚生小孩或不生小孩得比例年年提高。」表面上聽起來邏輯是正確的，但卻沒有「背景」、「前因後果」或「資料來源」等，不免讓聽的人感到疑惑。

此時，可以考慮引用一些數據，像是「根據厚生勞動省的資料，日本人首次結婚的平均年齡，在1975年女生為24.7歲，男生27歲。但到2000年時，女生上升到27歲，男生則為28.8歲。」

具體例證，尤其以「資料、數據」特別具有客觀性，如何能順便附上資料來源，幾乎在任何場合都能發揮高度說服力。

P 是 Point 的 P，最後重複「結論」

最後，再將結論（主張）重複一次，確保自己想傳達的資訊，已確實傳遞。

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