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主管該建「雜牌軍」還是「明星隊」?未來領導者該有的經營認知

2018-03-14 整理‧撰文 葉冠玟
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試著把世界不斷演變的狀態,想像成一個「音量旋轉鈕」。如果說我們曾經處在一個「音量為 0」的寧靜時空裡,那麼當代社會的音量,轉瞬間已經被科技技術的進步,轉到「刻度 11」了。

美國密西根大學(University of Michigan)經濟學教授斯科特.佩奇(Scott Page)指出,世界的複雜程度深受 4 個因素影響,分別是多樣性、社群網路、互相依賴程度和適應度。

千百年前,人們因為各自處在孤立、同質性高的環境中,因此就算適應力差,也能安然存活,這也是領土曾橫跨歐亞非的羅馬帝國,能延續幾個世紀才瓦解的原因。如今,人類發明的新技術,不斷衝擊原本單純的環境,「我們幾乎無從得知及想像,這世界的複雜性還會繼續造成多大的影響。」佩奇說道。

以往我們會認為,要抵禦危機或迎戰未來,當是擁有更多資源的大型組織,握有更高勝算。然而,如今大企業已不敢再奢望自己所擁有的資源和付出的成本,會與「獲利」有對等關係,因為你甚至不知道競爭對手在哪裡。

想在這個混亂多變的時代裡生存,《Whiplash》的共同作者、麻省理工媒體實驗室(MIT Media Lab)所長伊藤穰一(Joi Ito)建議,企業不但要對過去引以自豪的「競爭優勢」的本質有新的體認,更要能從失敗經驗中快速調適心態、保持機動性並擁抱創新。因為,「最大的威脅往往來自不起眼之處,現在的一點小事都是新的大事。」

颶風襲來,「蘆葦」比「橡樹」更強壯

「橡樹」跟「蘆葦」相比,你覺得哪個比較強壯?想必一般人都會直覺認為是橡樹吧!換個問法,假設颶風突然襲來,「橡樹」跟「蘆葦」相比,你覺得哪個比較強壯?

你的答案應該改變了吧!因為在強風襲擊下,蘆葦會在風中左搖右擺,再怎麼彎曲也能很快重新豎立起來,反而是看似堅不可摧的橡樹,更有可能被催折斷裂,甚至連根拔起。

每一陣風就像是組織會遇到的種種難題,橡樹好比大公司,坐擁充沛的資源,卻經常在遇到重大危機時,反而綁手綁腳,無法靈活應變,失去了坦然面對挑戰的勇氣。相反地,剛起步的小企業則有如蘆葦,或許沒有強大的競爭優勢,卻因包袱較小,經歷失敗的代價較低,能保持衝勁不斷修正做法,直至成功。

柔軟的身段更能抵禦強風 – YouTube 崛起的故事

影音分享網站 YouTube 的崛起,就是經典的例子。YouTube 最初叫做「Tune In Hook Up」,是個視頻相親網站,在市場一點都不成功,但是 3 位共同創辦人查得.賀利(Chad Hurley)、陳士駿(Steve Chen)、賈德.卡林姆(Jawed Karim)卻在當中看見了人們對於分享影片的渴望。

在一次公開活動中,他們觀察到,當大家拿出自己覺得有趣的影片互相交流時,如果日後還想要觀看這些影片,不但找不齊所有片源,如果用 e-mail 夾帶影片,又會有檔案太大無法上傳的限制,才萌生將 YouTube 發展成線上分享及匯集影片平台的想法。

就這樣,這個在簡陋車庫裡辦公、初始創業資金甚至是仰賴前東家 Paypal 投資的小團隊,迅速成為許多人觀看及分享影片的平台,更於 2006 年被 Google 以 17 億美元高價買下。

遇到危機時,企業首先需要辨識出,「抗拒失敗的成本」是否高於「坦然接受並試著改變的代價」?如果是,那麼

確保組織因應意外情況的「恢復力」,才是讓企業繼續成長的重要助力。

企業的自身優勢已經不是能獲得成功的關鍵,也不需要縝密的計畫、龐大的資金,而是要能在原始想法宣布失敗時,能有隨時做出對應調整的彈性心態。

當問題變得複雜,「雜牌軍」比「明星隊」更好用

面對多變的環境,除了組織本身心態、做法要變,組織內部的成員也要與時俱進。有愈來愈多研究顯示,想提升組織的成效,團隊組成的「多樣性」比「專業能力」重要許多。因此,包括 Google、Facebook 在內的當紅企業,都開始調整用人決策,例如放寬學歷及產業要求、提供更多申請管道,以及開出合理工作條件和名額給少數民族或女性等。

不過,企業再怎麼努力,也無法廣納天下英才,禮來藥廠(Eli Lilly)早在 2000 年創辦的「創新中心」(InnoCentive),可以說是最佳範例。借用「群眾外包」(crowdsourcing)概念,禮來在網路上將組織內部的問題分配出去,徵求外部人才的協助,並提供有效解題者 1 萬~ 4 萬美元不等的獎金。

這群外人的成果如何?創新中心表示,有 85% 的難題都獲得解答。更值得一提的是,其中有 40% 的解答者連碩士、博士學位都沒有,某個被退學的技術工人甚至是最多產的解答者之一。

當團隊中的組成分子愈是來自不同產業背景,解決問題的成功機率就愈高。

未來會碰到的問題只會變得更難、更雜,企業除了要拋開組明星隊的迷思,適度地擁抱雜牌軍之外,更要敲掉組織的高牆,擺脫公司機密不可洩漏的想法,以開放的心態,尋求與外部人才合作的機會。

或許,你只需要負擔小額成本,就能擁有全球四面八方的「智慧」,為公司的困局找到了全新出路。

延伸閱讀 /

  1. 拿掉「外在優勢」,我們還剩下什麼?
  2. 恢復力訓練正夯! 擺脫 10 個工作與生活毒素的秘訣

參考資料 / 《Whiplash: How to Survive Our Faster Future》

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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