只要認真工作，一定會被上司看見，獲得拔擢。許多人都存有這個觀念，確實努力是成功不可或缺的要素，然而想要縮短成功的時間，只靠努力就有用嗎？

馬修曾擔任一家國際連鎖餐廳分公司的總經理，他回憶當時有兩名區域業務代表想爭取升遷。其中一位十分努力、勞心勞力，為客戶設想周到。這位業代有點害羞，不太會積極推銷自己。馬修不常在總公司見到她，但知道要她在高層長官面前自吹自擂，會讓她不好意思、很不自在。

另一名業務代表則大相逕庭，總是找藉口出現在總公司，「巧遇」資深主管，告訴他們自己最近達成什麼目標。由於高層長官經常見到他，就把一些任務交辦給他。為了回覆進度，他又有理由回到總公司。

一種總是大聲宣傳自己，雖然做的可能比說的少

在考慮兩人升遷時，馬修偏好沉默但比較努力工作的候選人，她始終埋頭達成目標。但坐上討論晉升的會議桌上，馬修卻無法說服資深同事們。他們認為外向的候選人更加主動積極。不過，馬修認為這只是因為他大聲說出自己所做的事，實際上真正做的，很可能比說的還少。

主要的問題在於，較沉默的候選人對其他資深主管來說，只是一位面貌模糊的人。這兩人的面試表現都不錯，大多面試官認為外向的候選人具有優勢，內向的候選人風險較高。馬修很無奈，可是沒有足夠的理由能反駁。

在這個案例中，工作比較不努力、懂得自我推銷的候選人得到了職位。

一種總是默默做事，相信只要努力就會被看見

沉默的業務代表擁有的心態，也是不少人相信的念頭 。然而，最典型的錯誤就是自以為只要努力工作、完成預期的目標，公司就會確保你步步高升。

實情並非如此。

所有成功的主管都很努力工作，但光是「努力」不太可能為你帶來職涯上的成功。相較於「聰明地」工作，「努力工作」甚至可能傷害你的發展，原因有二：

太努力工作可能使你變成隱形人

因為整天埋首工作，抽不出時間告訴公司其他人，自己的表現有多麼優異。他們變成值得信賴的人，卻無法引起高層注意，在眾人都不熟悉的狀況下，失去被討論的機會。

太努力的人往往不懂挑選自己該做哪些工作

他們跑去支援各種特別專案計畫，或許搶不到能受高度重視的重要專案，又或者被龐大的工作量壓得喘不過氣，無法讓關鍵人士注意到他們。

解決方法是不要陷入「做事」的泥沼，你必須排好運用時間的優先順序，才能夠在做好自己的工作之餘，也讓職業生涯有所進展。

明辨什麼是「有效率」的任務，也必須交出能讓重要人物印象深刻的成果，並找到時間讓他們認識你，使你的職涯更上一層樓。

（本文取材自《馬基維利，請教我如何出人頭地》，如果出版）